當(dāng)前位置:首頁 > 內(nèi)訓(xùn)案例 > 內(nèi)訓(xùn)案例
【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院再次為三一重機(jī)開展《突破工業(yè)品營銷瓶頸和大客戶的高層公關(guān)》實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn) |
點(diǎn)擊次數(shù):7828 發(fā)布時(shí)間:2018-6-22 15:44:46 |
自2010年以來,工業(yè)品營銷研究院已連續(xù)多次為三一重工提供工業(yè)品營銷培訓(xùn),效果顯著。繼2017年為三一重機(jī)有限公司提供《大客戶銷售技巧與招投標(biāo)》的培訓(xùn)之后。2018年1月6日—9日,工業(yè)品營銷研究院丁興良老師再次受邀為三一重機(jī)有限公司講授《突破工業(yè)品營銷瓶頸》和《政商大客戶的高層公關(guān)秘訣》課程。
「培訓(xùn)現(xiàn)場」
【企業(yè)背景】 三一重機(jī)有限公司坐落于素有"金三角"之稱的長三角海岸地帶,擁有上海臨港、江蘇昆山兩大生產(chǎn)制造基地。上海臨港產(chǎn)業(yè)園已建成占地1500畝的挖掘機(jī)研發(fā)生產(chǎn)基地,2012年2月正式投產(chǎn),主要生產(chǎn)中型挖掘機(jī)。昆山產(chǎn)業(yè)園占地2000余畝,主要生產(chǎn)小型挖掘機(jī)與大型挖掘機(jī)。兩大生產(chǎn)基地年產(chǎn)能達(dá)8萬臺(tái),生產(chǎn)能力全球第一。 2007年-2010年,三一重機(jī)銷售量實(shí)現(xiàn)年均120%以上的增長, 2011年,三一挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售20614臺(tái),一舉獲得全國銷量第一,這是中國挖掘機(jī)企業(yè)首次擊敗外資品牌,問鼎冠軍,從而結(jié)束了外資品牌長達(dá)20余年的壟斷局面。 2013年,三一挖掘機(jī)累計(jì)銷售15426臺(tái),繼續(xù)領(lǐng)跑挖掘機(jī)行業(yè),市場占有率達(dá)14.9%,成為唯一一家市場占有率達(dá)10%的企業(yè)。至此,三一挖掘機(jī)已連續(xù)三年勇奪全國銷量第一,成為行業(yè)無可爭議的領(lǐng)軍企業(yè)。 三一重機(jī)擁有2000多名服務(wù)工程師、1200多輛服務(wù)車輛和500多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),服務(wù)資源行業(yè)第一。2010年,三一重機(jī)推出123服務(wù)價(jià)值承諾,110服務(wù)速度承諾、111服務(wù)資源承諾,成功打造了中國服務(wù)第一品牌。
「三一重機(jī)2018年?duì)I銷千人培訓(xùn)活動(dòng)開營儀式」
【課程背景】 當(dāng)前,眾多企業(yè)都面臨著營銷模式、營銷渠道和營銷管理方式的大轉(zhuǎn)型,國家的調(diào)控和市場的細(xì)分讓我們經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在變化中找到不變的規(guī)律,在不變中利用變化的力量?如何快速整合各類資源?如何制定可控的營銷戰(zhàn)略?如何帶好營銷團(tuán)隊(duì),讓更多的銷售人員做到80分?如何快速響應(yīng)客戶需求?如何管理好渠道又控制終端?如何獲得情報(bào)搞定高層? 1、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū),在反腐大背景下建立新型關(guān)系營銷的新思維。 2、認(rèn)識(shí)到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色,做到提前布局,防患于未然。 3、真正了解影響政府和企業(yè)丌同類型決策高層角色的核心按鈕,真正找到關(guān)系突破的核心要決。 4、掌握不同高層的決策風(fēng)格,不同的溝通術(shù)不攻心術(shù),快速突破關(guān)鍵人信任提升銷售經(jīng)理對(duì)大客戶的系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)銷售和管理能力。
「學(xué)員回答問題」
【課程內(nèi)容】 一、《突破工業(yè)品營銷瓶頸》 1、工業(yè)品營銷——四度理論 2、業(yè)務(wù)銷售體系——天龍八部 3、工業(yè)品銷售的關(guān)鍵——找對(duì)人比說對(duì)話更重要 4、工業(yè)品價(jià)格談判——價(jià)格鐵三角法則 5、工業(yè)品服務(wù)價(jià)值——二次銷售機(jī)會(huì) 二、《政商大客戶的高層公關(guān)秘訣》 1、高層公關(guān)的七個(gè)困境 2、高層公關(guān)的心理建設(shè) 3、高層公關(guān)的八個(gè)策略 4、高層公關(guān)的溝通風(fēng)格 5、大客戶高層關(guān)系維護(hù)
「學(xué)員回答問題」
【精彩回顧】 本次培訓(xùn)為期四天,所有課程均由具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的丁興良老師負(fù)責(zé)授課,專為本屆營銷精英們量身打造,為管理、銷售、財(cái)務(wù)、服務(wù)和債權(quán)體系的學(xué)員分別設(shè)置了針對(duì)性和實(shí)用性俱佳的精品課程。在傳授營銷知識(shí)的同時(shí),本次培訓(xùn)還旨在為三一重機(jī)和代理商的營銷人員搭建起一個(gè)直面溝通交流的平臺(tái),在學(xué)習(xí)和協(xié)作中增進(jìn)了解,共同提升,為未來的營銷工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
「學(xué)員回答問題」
「小組活動(dòng)」
【總 結(jié)】 為期四天的工業(yè)品營銷培訓(xùn)圓滿結(jié)束,拉開三一新年千人培訓(xùn)的序幕! |
上一條:【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為杭叉集團(tuán)開展《營銷團(tuán)隊(duì)管理與大客戶銷售》實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn) | 返回 |
下一條:【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為江蘇愛克賽電氣制造有限公司開展《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》營銷培訓(xùn) |