「山東耀華玻璃有限公司」
【課程背景】
銷售是在生意場中最重要的環(huán)節(jié)之一,也是關系到公司的基本業(yè)績和長遠發(fā)展的一個重要方面。在銷售的過程中,我們深知,大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
銷售過程中,如何才能準確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進一步擴大市場的難題??梢哉f,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績就能實現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤也能獲得大幅增長。
丁老師十幾年的營銷管理和培訓生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗,教學風格幽默風趣、一針見血,通過本次課程,也使參訓者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓時間內(nèi)得到了升華。