【公開(kāi)課回顧】2020年多次牽手,8千萬(wàn)到近3個(gè)億的成長(zhǎng)之路
點(diǎn)擊次數(shù):8604 發(fā)布時(shí)間:2020-12-24
【1-天石源公司介紹】:
2003年天石源公司成立于福建福州,現(xiàn)有金剛石繩鋸制造及石材設(shè)備制造兩個(gè)專(zhuān)業(yè)工廠,并設(shè)有金剛石工具研發(fā)中心、設(shè)備研發(fā)中心、石材礦山工程技術(shù)中心及混凝土切割工程技術(shù)中心,公司現(xiàn)有員工380多人。高新技術(shù)企業(yè),擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
【2-以前營(yíng)銷(xiāo)困惑】
多年之前,國(guó)外市場(chǎng)如何有效拓展,相對(duì)迷茫,只能根據(jù)自己的感覺(jué)來(lái)做;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)如何達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),有什么項(xiàng)目跟蹤的步驟、方法、策略等,IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院我們一起來(lái)助力幫忙,通過(guò)培訓(xùn)與幫扶,我們整理出經(jīng)典的項(xiàng)目性銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系,推出了天龍八部的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)理念。
【3-而今營(yíng)銷(xiāo)困惑】
近幾年公司發(fā)展非常迅速,銷(xiāo)售體系的團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)了一倍以上,產(chǎn)品增加了相關(guān)設(shè)備、未來(lái)可能以解決方案為發(fā)展模式,公司對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍要求越來(lái)越高,新產(chǎn)品如何更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)地戰(zhàn)斗力就更加重要了,因此,我們?cè)俅魏献?,更加深入企業(yè)定制課程體系。
【4-成果展示】
1.協(xié)助企業(yè)地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),明確業(yè)務(wù)拓展的步驟,具體行動(dòng)的路線,項(xiàng)目跟蹤的策略,幾年時(shí)間之內(nèi),在細(xì)分市場(chǎng),8千萬(wàn)到近3個(gè)億;
2.成為國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,在全球市場(chǎng)也是數(shù)一數(shù)二的品牌;
3.不僅僅石培訓(xùn),而且能夠根據(jù)企業(yè)編制了一套《項(xiàng)目性銷(xiāo)售體系》手冊(cè);
4.協(xié)助團(tuán)隊(duì)管理者利用《七步分析法》學(xué)會(huì)監(jiān)督業(yè)務(wù)過(guò)程,確保項(xiàng)目能夠可控。
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