【培訓(xùn)新聞】研究院為國電南瑞科技開展《商務(wù)禮儀和大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：8550 發(fā)布時(shí)間：2019-6-4 10:43:17
2019年1月4日，工業(yè)品營銷研究院汪奎老師為國電南瑞科技股份有限公司做《商務(wù)禮儀和大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》課程培訓(xùn)，汪老師十幾年的營銷管理和培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗(yàn)，授課方式新穎獨(dú)特，使參訓(xùn)者的專業(yè)知識(shí)和技能在較短的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)得到了升華，深受客戶的歡迎和好評(píng)。
「汪老師與南瑞學(xué)員合影」
【企業(yè)背景】
國電南瑞科技股份有限公司成立于2001年2月28日，由南瑞集團(tuán)作為主發(fā)起人，2003年9月首次向社會(huì)公眾發(fā)行A股股票并于10月16日在上海證券交易所上市，成為國家電網(wǎng)公司系統(tǒng)內(nèi)的首家上市公司，股票簡(jiǎn)稱“國電南瑞”，證券代碼“600406”。
國電南瑞下設(shè)1個(gè)研究院、4個(gè)事業(yè)部，14家分公司、46家子公司。業(yè)務(wù)覆蓋電網(wǎng)自動(dòng)化及工業(yè)控制、電力自動(dòng)化信息通信、繼電保護(hù)及柔性輸電、發(fā)電及水利環(huán)保等領(lǐng)域。專業(yè)從事電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化、電網(wǎng)安全穩(wěn)定分析與控制、變電站保護(hù)及自動(dòng)化、配電網(wǎng)自動(dòng)化、用電自動(dòng)化及需求側(cè)管理、電動(dòng)汽車充換電設(shè)施及運(yùn)營、電力市場(chǎng)運(yùn)營技術(shù)支持系統(tǒng)、電網(wǎng)節(jié)能、電能替代、電動(dòng)汽車充換電設(shè)備及系統(tǒng)、電力生產(chǎn)管理、運(yùn)行監(jiān)控、安全防護(hù)及相關(guān)信息通信軟硬件集成、高壓繼電保護(hù)及自動(dòng)裝置、超/特高壓交直流輸電設(shè)備、柔性交直流輸電設(shè)備、電站及輔機(jī)、風(fēng)電控制設(shè)備及系統(tǒng)、光伏發(fā)電設(shè)備及系統(tǒng)、水利水電自動(dòng)化、環(huán)保與氣象設(shè)備及系統(tǒng)、軌道交通自動(dòng)化及保護(hù)、工業(yè)控制自動(dòng)化等技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，提供各專業(yè)全方位解決方案和產(chǎn)品設(shè)備。
具有信息系統(tǒng)集成及服務(wù)一級(jí)、建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)和電子與智能化工程專業(yè)承包一級(jí)、安防工程企業(yè)設(shè)計(jì)施工維護(hù)能力一級(jí)、軟件能力成熟度模型集成五級(jí)（CMMI5）、工程設(shè)計(jì)電力行業(yè)（送電工程、變電工程）專業(yè)甲級(jí)等資質(zhì)。
近年來，國電南瑞在電力系統(tǒng)自動(dòng)化、超/特高壓交直流輸電、柔性交直流輸電、水利水電自動(dòng)化、軌道交通監(jiān)控等專業(yè)領(lǐng)域，鍥而不舍地開展應(yīng)用型研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，形成多項(xiàng)具有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，取得了諸多開創(chuàng)性科研成果，贏得了良好口碑與客戶贊同，在業(yè)界樹立了優(yōu)秀企業(yè)形象。經(jīng)過多年發(fā)展，國電南瑞獲得多項(xiàng)殊榮：國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)，江蘇省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)單位，江蘇省文明單位，企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)。軟件產(chǎn)品入選“中國十大創(chuàng)新軟件產(chǎn)品”。國電南瑞入選上證180、滬深300、央視50等多個(gè)指數(shù)，在三屆中國“央視財(cái)經(jīng)50指數(shù)·十佳回報(bào)公司”評(píng)比中均位列第一，入選中國上市公司資本品牌百強(qiáng)和資本品牌溢價(jià)百強(qiáng)榜、主板上市公司價(jià)值百強(qiáng)榜、市值管理績(jī)效百佳榜、金牛上市公司百強(qiáng)榜，蟬聯(lián)大眾證券報(bào)“最佳持續(xù)投資價(jià)值獎(jiǎng)”，在上市公司經(jīng)營管理方面獲得資本市場(chǎng)高度贊譽(yù)。
「國電南瑞科技股份有限公司」
【課程背景】
銷售是在生意場(chǎng)中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關(guān)系到公司的基本業(yè)績(jī)和長遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
商務(wù)交往中，見面時(shí)的禮儀是要講究的，在商務(wù)中有一個(gè)首輪效應(yīng)，就是第一印象非常重要。商務(wù)禮儀，是商務(wù)人員在其商務(wù)交往中所應(yīng)恪守的行為規(guī)范。商務(wù)禮儀主要適用于商務(wù)人員之間進(jìn)行有效溝通、處理自己所面臨的人際關(guān)系。在人際交往中，尊重人，尊重自己，尊重別人，尊重社會(huì)，都是為人處世最基本的要求；在商務(wù)交往中，商務(wù)禮儀才適得其所。
在銷售過程中,如何才能準(zhǔn)確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關(guān)系,要掌握哪些大客戶談判技巧,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實(shí)現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時(shí)常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的難題。可以說,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績(jī)就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤也能獲得大幅增長。
通過本次課程,你會(huì)對(duì)大客戶銷售有一個(gè)系統(tǒng)而全面的了解,同時(shí)也能解決很多與大客戶銷售相關(guān)的問題,實(shí)現(xiàn)與大客戶暢通無阻的交流,最終贏得大客戶的信賴,為企業(yè)爭(zhēng)取更多的經(jīng)濟(jì)效益。
【精彩回顧】
本次課程，旨在向國電南瑞的銷售精英們講授大客戶的銷售禮儀、職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)的要求、如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合等，并且通過現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；識(shí)別最關(guān)鍵的購買影響者并采取對(duì)策;既贏得業(yè)務(wù)，又建立長期合作關(guān)系;從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。
培訓(xùn)過程中，部分學(xué)員分享自己開發(fā)客戶的案例，從陌生拜訪到最后成功簽約，多方面打入客戶內(nèi)部，了解客戶需求，進(jìn)一步達(dá)成合作的目的。汪老師結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例進(jìn)行分析，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行情景演練以及分組PK，最后根據(jù)學(xué)員的表現(xiàn)，加分情況，評(píng)出優(yōu)勝組。
「分組競(jìng)賽，講師與獲獎(jiǎng)小組合影」
通過對(duì)大客戶銷售九字訣的學(xué)習(xí)，學(xué)員們對(duì)大客戶銷售工作有了全新的認(rèn)識(shí)、進(jìn)一步掌握的科學(xué)的方法論。
【總 結(jié)】
工業(yè)品營銷研究院始終秉承“專注成就專業(yè)，實(shí)效提升價(jià)值”的經(jīng)營理念，專業(yè)于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)，傳播最前沿的工業(yè)品營銷行業(yè)資訊，永遠(yuǎn)領(lǐng)航于工業(yè)企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)！此次培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員們紛紛表示意猶未盡，老師專業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)分享讓大家佩服不已，同時(shí)也對(duì)未來的銷售工作充滿動(dòng)力，躍躍欲試，相信通過這次培訓(xùn)，國電南瑞的銷售隊(duì)伍會(huì)迅速成長，成為全面優(yōu)秀的銷售人才！
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