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2022年1月7-8號應收賬款催收30計、信用管理與全款追賬策略公開課 |
點擊次數(shù):5268 發(fā)布時間:2021-11-9 |
一、課程背景
加強應收賬款催收與信用管理是應對“大考”的一個重要舉措,而且也是一個行之有效,付出代價最小的舉措, 如果不解決的話,應收賬款具有“冰棍效應”,就象夏天的冰棍一樣,拿在手里的時間越長,化得就越快和越多。隨著逾期時間的增大,應收賬款的價值會越來越少。 據(jù)統(tǒng)計,中國賒銷企業(yè)平均壞賬率達3%到6%(美國企業(yè)則為0.25%到1%);中國賒銷企業(yè)逾期賬款時間(DSO)平均為60-90多天(美國企業(yè)約20-40天)。大量的“應收賬款”,蠶食著企業(yè)的有限利潤,給企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)風險。建立一套行之有效的信用管理體系和應收賬款催收體系已成為企業(yè)合理放賬,有效防范信用風險的必然選擇。 ■ 如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題? ■ 如何應對客戶拖延付款的理由?如何制定催帳策略? ■ 如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化? ■ 如何選擇大客戶才能避免賒銷風險并如何建立客戶的賒銷檔案? ■ 如何提高信用意識和信用管理水平,以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量? ■ 如何讓呆帳起死回生? ■ 如何全部追款回收?
應收款對企業(yè)的重要性 據(jù)美國商業(yè)法律協(xié)會(即收賬者協(xié)會)統(tǒng)計:一美元的應收賬款逾期一個月后只剩93.8美分;兩個月后只剩85.2美分;六個月后只剩57.8美分;一年后只剩下26.6美分;兩年后只剩下13.6美分。這說明了,對于應收賬款的催收而言,“等待愈久,資金周轉(zhuǎn)越慢,獲利自然減少,價值自然減低”。這就是應收賬款的冰棍效應。 據(jù)北京新華信對中國企業(yè)信用管理現(xiàn)狀調(diào)查統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)賬齡和追賬成功率是:逾期一個月追賬成功率為74%;兩個月為67%;六個月為60%;一年后為56%;兩年后為50%。他揭示了“賬齡與追賬成功率成反比”的關系,這也是冰棍效應的一種反映。 所以“等待”不符合應收賬款管理原則。我們必須以“只爭朝夕”的時間觀和“咬定青山不放松”的追賬精神,積極主動、多種形式、保持壓力、一追到底的去催款。不能守株待兔,不能等待天上掉餡餅。否則,隨著賬齡的不斷增大,應收賬款這支冰棍,會越化越小,直到化成一灘壞賬。 因此,要警惕應收賬款的這種冰棍效應。但應收賬款追收是一項高度實戰(zhàn)的科學與藝術相結(jié)合的技能,既需要有系統(tǒng)的理論作為支撐,又需要有多年的經(jīng)驗和實操的能力來進行充分的落地,同時也需要借鑒成功催收高手的寶貴思路與創(chuàng)意經(jīng)驗。
課程特色 1-從銷售催收實戰(zhàn)技巧的角度來總結(jié)催款30計的策略;從企業(yè)信用管理與風險防范的角度來分析風險管控;催收專家從落地執(zhí)行的角度來分析如何才能確??铐椨行Щ厥?,甚至可以把催收實戰(zhàn)的感悟與經(jīng)驗進行系統(tǒng)整合并和盤托出,2天時間學到催收高手10年的寶貴經(jīng)驗,形成催收、信用、追賬一站式落地執(zhí)行的方案。 2-【真實性+實戰(zhàn)性+操作性】每個模塊都設計了相應的理論學習內(nèi)容、實訓項目、親身實踐項目和團隊討論項目,以理論為基礎,在實踐中體會和應用理論知識,讓學員學完此課程,能馬上幫企業(yè)產(chǎn)生巨大的效益。 3-【現(xiàn)場診斷】針對每一家參訓企業(yè)面臨的應收賬款逾期的困惑進行現(xiàn)場診斷,現(xiàn)場分析點撥,幫助參訓人員找到企業(yè)冥思苦想的突破點。 4-【現(xiàn)場摸擬演練】分組研討,并設置具有實戰(zhàn)氛圍的模擬催收場景,讓學員現(xiàn)場親身演練,讓課堂成為知識性與技能性完美融合的演練場。
課程收益 通過大量觸目驚心的跨國公司失敗和成功案例為學員深入剖析業(yè)務經(jīng)營合同及其執(zhí)行各個階段的風險和利益陷阱,并提供系列的防范措施; ■ 掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習慣和類型; ■ 培養(yǎng)營銷人員的風險意識,協(xié)調(diào)財務人員與營銷人員之間的矛盾。 ■ 加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理,規(guī)范合同及票據(jù); ■ 培養(yǎng)各種預防呆帳和欠款催收實戰(zhàn)技能; ■ 搭建逾期應收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失; ■ 掌握信用管理工具的使用方法,建立企業(yè)信用管理體系 ■ 熟悉應收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程; ■ 解決本企業(yè)面臨的應收帳款管理特殊問題; ■ 企業(yè)有效追款的常用技巧 ■ 全數(shù)收回應收賬款的最佳處方
課程保障 訓練前:請您帶著您的應收賬款案例過來,我們將集中收集,并且在課程中抽取部分案例進行現(xiàn)場分析。 訓練中: 1、課堂講授科學化系統(tǒng)化應收賬款管理工具 2、資深工業(yè)品應收賬款講師手把手輔導催款的每個步驟方法 3、專業(yè)的催款老師現(xiàn)場為您企業(yè)講授催款案例及代催商務對接 4、專業(yè)的催款律師現(xiàn)場提供法律法規(guī)保障您的合法權益 訓練后:完成培訓后,后期通過現(xiàn)場/微信群持續(xù)免費提供各種催款技巧及專業(yè)知識,有問題可免費找導師咨詢,也可進行代催的商務洽談
落地執(zhí)行 如有需要,可以全程輔導工業(yè)企業(yè)編寫“催款36計銷售手冊” 五、報名須知 1、【學員對象】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)??萍荚O備等工業(yè)品企業(yè)銷售人員,銷售經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理,應收賬款部門等。
2022年1月7-8號 上海浦東 2、【學費標準】 單次課程費用:4800元/人 早鳥價:11月15號之前報名8折 團購價:一家企業(yè)報名3人以上8折(含講師授課、教材費、資料費、銷售工具包、輔導費;(餐費、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店) 5、【咨詢電話】 021-68885006 400-920-6062 18930017690 掃二維碼 快速咨詢 |
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