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【培訓(xùn)新聞】研究院為建華建材開展《項(xiàng)目型銷售流程與策略應(yīng)用》培訓(xùn)

點(diǎn)擊次數(shù):8570 發(fā)布時(shí)間:2019-6-17 16:38:02
       2019年4月20日,工業(yè)品營銷研究院汪奎老師建華建材(陜西)有限公司《項(xiàng)目型銷售流程與策略應(yīng)用》課程培訓(xùn)。些次培訓(xùn)旨在增強(qiáng)銷售人員的從業(yè)能力,擴(kuò)大銷售相關(guān)管理人員的視野和思路以及跟銷售業(yè)務(wù)相關(guān)部門的員工技能水平。

「汪老師與陜西建華學(xué)員合影」

       【企業(yè)背景】
       建華建材集團(tuán),混凝土制品與技術(shù)綜合服務(wù)商,其前身是建華管樁集團(tuán)
       公司創(chuàng)建于1993年,自創(chuàng)立之日起,一直堅(jiān)持“走正道、負(fù)責(zé)任、心中有別人”的企業(yè)文化,遵循“以人為本,無為而治”的管理理念,堅(jiān)守“用戶第一,信譽(yù)至上”的企業(yè)宗旨,弘揚(yáng)“求實(shí)、務(wù)實(shí),提高辦事效率,參與市場競爭”的企業(yè)精神。
       經(jīng)過23年的發(fā)展,不斷地進(jìn)行技術(shù)改造、革新、提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大市場份額,逐步形成規(guī)?;?jīng)營,建華建材也從單一的管樁生產(chǎn)銷售商轉(zhuǎn)型成混凝土制品與技術(shù)綜合服務(wù)商。目前,建華建材的預(yù)應(yīng)力混凝土管樁年生產(chǎn)能力超1.8億米,銷量在中國市場占有率達(dá)30%以上。
       截止到2015年12月31日,建華建材集團(tuán)在國內(nèi)16個(gè)?。◤V東、福建、江蘇、安徽、湖北、河南、湖南、山西、山東、遼寧、吉林、河北、四川、黑龍江、江西、浙江)2個(gè)直轄市(上海、天津)和1個(gè)自治區(qū)(廣西)成立并投產(chǎn)了36處管樁生產(chǎn)基地(共111條生產(chǎn)線)。緊緊抓住“長三角”、“珠三角”、“環(huán)渤海灣”三大區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),在全國設(shè)有260多個(gè)銷售辦事處,覆蓋全國大部分區(qū)域。集團(tuán)總?cè)藬?shù)約1.6萬人,其中管理人員3000余人。在加大全國布點(diǎn),搶占市場制高點(diǎn)的同時(shí),建華建材積極探索國外市場,并于2012年在越南成立了海外公司,闊步走向世界。
       陜西建華管樁有限公司是目前建華建材集團(tuán)在中國西北部建立的唯一一家生產(chǎn)基地,成立于陜西省咸陽市三原縣西陽鎮(zhèn)工業(yè)園,公司總投資5億元人民幣,規(guī)劃建設(shè)六條管樁生產(chǎn)線,項(xiàng)目分三期建設(shè),總占地約300畝。公司第一期工程計(jì)劃于2016年10月動(dòng)工,年生產(chǎn)能力達(dá)400萬米,年產(chǎn)值約4億元人民幣,用工700人。2018年公司完成六條生產(chǎn)線投產(chǎn)后,年生產(chǎn)能力可達(dá)1200萬米,年產(chǎn)值達(dá)10億元人民幣以上,年納稅可以達(dá)到6000萬元人民幣,實(shí)現(xiàn)就業(yè)2000人。


「建華建材(陜西)有限公司

      【課程背景】
       對于我們工業(yè)品大客戶營銷技巧來說,良好的把控項(xiàng)目型銷售流程對于我們做項(xiàng)目的成功會(huì)大大的增加。通過多年的總結(jié),我們了解到,項(xiàng)目型銷售是一個(gè)雙方了解談判信任的過程,我們不可能一步跨越成功,只有走好每一步,才能夠取得客戶的信任,取得項(xiàng)目型銷售的成功。而關(guān)鍵點(diǎn)就在于今天的分享,項(xiàng)目型銷售推進(jìn)流程,將各個(gè)階段如果能夠合理的做到最好,那么銷售成功率將會(huì)大大的增加。
       項(xiàng)目型銷售推進(jìn)流程是從供應(yīng)方自身的角度對整個(gè)項(xiàng)目型銷售的過程一般所必需經(jīng)過的步驟進(jìn)行劃分和描述,可以幫助我們確定項(xiàng)目型銷售過程所處的階段,以推進(jìn)項(xiàng)目型銷售的前進(jìn)。


「學(xué)員專心聽課

【精彩回顧】
       本次擔(dān)任主講的汪奎老師,是工業(yè)品營銷資深專家/企業(yè)家,從事營銷與管理工作二十多年,具有豐富的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),是美國“國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)”認(rèn)可的國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師。
       汪老師結(jié)合建華建材企業(yè)現(xiàn)狀和其所處行業(yè)的特點(diǎn),按照市場規(guī)律及市場實(shí)際競爭情況,量身定制此次課程培訓(xùn)教材,內(nèi)容更具實(shí)用性,時(shí)效性,系統(tǒng)性。培訓(xùn)過程中,汪老師從項(xiàng)目型采購的特征入手,對短期內(nèi)如何迅速提升項(xiàng)目型銷售的一系列技能進(jìn)行分析和講解,帶領(lǐng)大家深入探討如何開發(fā)和維護(hù)項(xiàng)目型大客戶,課程由“項(xiàng)目型銷售的三把金鑰匙”、“項(xiàng)目型銷售的業(yè)務(wù)流程管控”、“商務(wù)談判技巧解讀”等幾大細(xì)分主題構(gòu)成。

 「學(xué)員專心聽課

       培訓(xùn)以打散分組的方式,將學(xué)員分為幾個(gè)“學(xué)習(xí)戰(zhàn)隊(duì)”,采取在培訓(xùn)的同時(shí),互動(dòng)競爭的方式,極大的提高了全體學(xué)員的積極性,充分發(fā)揮了各隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力,也積極調(diào)動(dòng)了每一名學(xué)員的學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)配合精神。在討論,發(fā)表個(gè)人想法及最終解決分析的課程推進(jìn)過程中,現(xiàn)場氣氛一次次抵達(dá)高潮。

       【總 結(jié)】
       相信此次培訓(xùn)在提高員工工作技巧的同時(shí)也提升了員工的整體綜合素質(zhì),為公司今后贏得更多的項(xiàng)目型大客戶訂單打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),為進(jìn)一步提升建華建材的品牌知名度和影響力做好充分準(zhǔn)備!
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