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2022年8月27-28日-打造高績效的工業(yè)品營銷團隊公開課 |
點擊次數(shù):8158 發(fā)布時間:2022-5-10 |
一、課程前言 1、引言 如何打造一支高效的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一,優(yōu)秀的銷售人才不好招,新人成長不起來,明星銷售人員的激情與動力不斷下降,老人不愿帶新人,銷售目標難以執(zhí)行和落地,企業(yè)缺乏銷售團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng),如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團隊的銷售管理團隊是企業(yè)高層的首要任務(wù),本課程主要面向銷售經(jīng)理打造高效營銷團隊的實操實戰(zhàn)課程。 2、課程目標 培訓(xùn)銷售經(jīng)理打造高效營銷團隊的思路方法,解決銷售經(jīng)理(總監(jiān))以下問題 1、如何提升銷售團隊的凝聚力和向心力 2、如何提升銷售人員的動力,化解銷售人員的阻力 3、如何提升銷售團隊的執(zhí)行力 4、如何做好日常銷售團隊的協(xié)同拜訪與拜訪管理、會議管理和出差管理 3、課程收益 1、明確銷售經(jīng)理的職責和工作目標,如何當好教練; 2、13大銷售團隊的管理激勵機制和工具的操作方法和要點; 3、運用4R執(zhí)行力系統(tǒng)提升銷售團隊的執(zhí)行力 4、如何做好日常銷售團隊的協(xié)同拜訪與拜訪管理、會議管理和出差管理 二、課程大綱打造高績效的工業(yè)品營銷團隊 一、銷售經(jīng)理的角色認知 銷售經(jīng)理的6大職責? 1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者 視頻:《亮劍》--以弱勝強 2、市場信息的提供、分析和建議者 3、團隊技能的培養(yǎng)者 4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者 5、銷售人員動力的激發(fā)者 案例:中國足球團隊的困惑 6、團隊機制的制定者和檢查者 團隊形成的四個階段 高效營銷團隊的9個特征 視頻:亮劍精神 團隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求 提升團隊凝聚力的13個方法 演練:現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團隊 團隊成員4類風(fēng)格分析 案例:《西游記》團隊解析 部屬發(fā)展的4個階段 如何針對不同員工采取不同的管理模式 案例:由優(yōu)秀的銷售人員提升為團隊領(lǐng)導(dǎo)后的困惑? 二、如何提升銷售人員的動力(重點) 銷售人員動力的4大來源 銷售人員的4大阻力系統(tǒng)(惰性、不相信、恐懼、害怕失去) 提升團隊動力的13大工具和機制實操 銷售團隊文化落地操作4步曲 視頻:《軍隊如何做文化》 夢想導(dǎo)航工具 演練:如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃 目標激勵考核機制 實操:如何制定年度底線目標和預(yù)期目標 案例:街頭呼救/目標分解 PK機制 演練:編制團隊PK競賽墻 對賭機制 演練:目標對賭實操 品牌積分榜 案例: **公司品牌積分榜 員工晉升機制 案例:如何建立員工晉升通道 分享工具 演練:如何編制分享項目案例 師徒機制 演練:師徒機制的建立與拜師 薪酬與考核工具 演練:如何做績效面談 標桿工具 A 榮譽墻 B 表揚與批評 視頻《鷹隼大隊》 培訓(xùn)工具 案例:如何將明星銷售員培養(yǎng)成培訓(xùn)師 三、如何提升銷售團隊的執(zhí)行力(重點) 團隊績效密碼 領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提 認同是執(zhí)行的前提 案例:有計劃有檢查為何執(zhí)行力 還是很差? 結(jié)果與任務(wù) 舉例:銷售人員的任務(wù)和結(jié)果 做結(jié)果的三大原則 案例:送百萬合同的故事 什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng) R1:結(jié)果定義-心中有結(jié)果,執(zhí)行有效果案例:小王買書 R2:一對一責任 R3:過程檢查(越相信誰,越檢查誰/只相信數(shù)據(jù)和事實,不相信/處罰不能代替檢查) 案例:寶馬4S店檢查系統(tǒng) R4:及時激勵 案例:為什么明星銷售員的動力不斷下降 四、如何建立銷售團隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng) 市場開發(fā)計劃 客戶信息登記表 項目立項(大客戶)評估表 項目(大客戶開發(fā))過程跟蹤檢查反饋表 員工績效考核表(月或季度) YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具 銷售計劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具 五、激勵員工8大黃金法則 1、激勵因人而異因時而異 2、激勵別人前得做自我激勵 3、需求與痛點是激勵的源泉 4、激勵的方向與組織目標一致 5、激勵要及時 6、激勵的要公平 7、激勵要持續(xù) 8、激勵兼顧物質(zhì)和精神同時激勵 六、銷售團隊的日常管控 1、會議管理 演練:如何開項目案例研討會 高效會議的9大原則 開會的四大智慧 會前如何準備 會中如何控制 會后如何落實 計劃會議的要求 如何開案例分享會 銷售總結(jié)表彰會如何開 銷售培訓(xùn)會如何開 2、拜訪管理 拜訪記錄填報 拜訪檢查 員工拜訪分析評估 3、出差管理 出差計劃與審批 出差報銷審核 出差推進節(jié)點評估 三、主講師資 四、往期公開課回顧 五、報名須知 1、【學(xué)員對象】 適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)??萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷中高層,總經(jīng)理,銷售總監(jiān),大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。 2、【上課時間】 2022年8月27—28日 3、【上課地點】 上海 4、【學(xué)費標準】 單次課程費用:4800元/1人,2天(一家企業(yè)3人以上報名,8折優(yōu)惠)(含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導(dǎo)費;(餐費、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店) ↓了解更多,點擊查看 2022年工業(yè)品營銷研究院-全年業(yè)務(wù)產(chǎn)品線 5、【咨詢電話】 400-920-6062 189-3001-7690 |
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