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9月24號,丁興良院長在杭州空壓機行業(yè)協(xié)會舉辦的《空壓機代理商營銷發(fā)展方向》專題演講,地點在杭州某五星級酒店,本次會議由鼎禮(上海)廣告?zhèn)髅接邢薰局鬓k,工業(yè)品營銷研究院、樂機壓縮機貿(mào)易(中國)有限公司、瑞孚化工(上海)有限公司、浙江省節(jié)能發(fā)展辦做為協(xié)辦單位,有100多家空壓機企業(yè)參加了本次會議。
丁院長作為國內(nèi)工業(yè)品營銷第一人,從營銷戰(zhàn)略、營銷管控、營銷策略3個方面闡述了空壓機行業(yè)目前面臨的3大困惑。1、空壓機市場規(guī)則比較混亂,代理商代理小品牌,利潤稍高,但是推廣難度大,客戶不容易接受,代理大品牌,利潤比較薄,沒有合理的利潤空間。2、企業(yè)對銷售人員掌控比較難,往往項目出現(xiàn)雷聲大,雨點小的狀況。3、代理商往往企業(yè)規(guī)模偏小,擔(dān)心風(fēng)險性太大,想做推廣,卻苦于資金壓力。針對于3大困惑,丁院長從他10幾年來總結(jié)的“卡位戰(zhàn)略”,“天龍八部”流程管控,搞定客戶的12字訣,給出了相關(guān)的解決思路,在座的企業(yè)家認真的聽了丁院長的的演講,紛紛表示丁院長針對于空壓機行業(yè)的困惑總結(jié)猶如一針見血,在丁院長給出解決思路時,現(xiàn)場多次響起熱烈的掌聲。
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