9月19日丁興良院長(zhǎng)應(yīng)邀在首屆“中華五金大會(huì)”上海峰會(huì)進(jìn)行了《由粗放型到規(guī)范化管理》的專(zhuān)題演講。會(huì)場(chǎng)是在上海的新國(guó)際會(huì)議中心三樓國(guó)際廳舉辦的，本次會(huì)議是由上海市工商聯(lián)五金商會(huì)主辦，有安糧集團(tuán)-安糧臨沂五金城特邀協(xié)辦，同時(shí)協(xié)辦單位還有上海東升焊接集團(tuán)，上海五金商貿(mào)城，上海滬工實(shí)業(yè)，上海長(zhǎng)青德克電力科技，上海潤(rùn)濤信息科技。下面是大會(huì)剛開(kāi)始時(shí)的畫(huà)面。

丁興良院長(zhǎng)作為國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)第一人，項(xiàng)目性管控的創(chuàng)始人，在本次的論壇上面進(jìn)行了《由粗放型到規(guī)范化管理》的專(zhuān)題演講，闡明了五金行業(yè)的五大問(wèn)題：1.中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)，還處于全球產(chǎn)業(yè)鏈最低端 。 2.中國(guó)五金產(chǎn)品質(zhì)量， 已經(jīng)嚴(yán)重影響到五金產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。3.中國(guó)重生產(chǎn)、輕流通“傳統(tǒng)”， 導(dǎo)致五金產(chǎn)品流通服務(wù)業(yè)相對(duì)滯后 。 4.在國(guó)際五金市場(chǎng)，中國(guó)五金自主品牌寥寥無(wú)幾。 5.中國(guó)五金與歐美的差距不斷拉大。而上面原因的造成一方面是國(guó)內(nèi)的企業(yè)重生產(chǎn)，重制造，輕創(chuàng)新，輕研發(fā)造成的，而要重視創(chuàng)新和研發(fā)，要加大品牌的建設(shè)，那么營(yíng)銷(xiāo)管控就不可避免，而目前的五金行業(yè)的通路依然是以傳統(tǒng)的五金店以及代理商或者辦事處為主，沒(méi)有形成每一家企業(yè)的切合度很高的適合自身企業(yè)的好的管控系統(tǒng)，所以導(dǎo)致管理混亂，品牌主張不夠清晰，同時(shí)利潤(rùn)下降，又加上同質(zhì)化比較明顯，所以必須在銷(xiāo)售管控上加大自身的營(yíng)銷(xiāo)能力，同時(shí)取得更大的利潤(rùn)，來(lái)推動(dòng)企業(yè)自身的創(chuàng)新和品牌化建設(shè)。

關(guān)于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)里面所遇到的亂象和粗放的程度而言，這里就不多說(shuō)了，精細(xì)化管控的采用的通用的稱(chēng)呼叫“天龍八部”。里面涵蓋項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中不通的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，同時(shí)在每一個(gè)里程碑里面確定成功率，并且在每一個(gè)里程碑里面要有任務(wù)清單，這僅僅是一個(gè)框架，同時(shí)在每一步還有有相應(yīng)的技能和技巧做匹配，同時(shí)還要有工作手冊(cè)，策略庫(kù)，案例集來(lái)做匹配。與坐的企業(yè)家聽(tīng)的津津有味，有的還有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。

在丁院長(zhǎng)進(jìn)行講座之后，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，香港中文大學(xué)財(cái)務(wù)學(xué)教授，在論壇上面就中國(guó)經(jīng)濟(jì)的形式進(jìn)行了宏觀(guān)的分析，只是郎教授的內(nèi)容不允許在新聞稿里出現(xiàn)，內(nèi)容就不寫(xiě)了，只是有一點(diǎn)，郎教授的言辭和內(nèi)容依然犀利，依然如刀，刀刀見(jiàn)血。