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2018年工業(yè)品營銷研究院公開課及內訓計劃

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一、全年公開課

2018年-工業(yè)品營銷研究院系統(tǒng)精品公開課—開課表
適合層級 行業(yè)/細分專題 公開課主題 天數(shù) 費用 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 頻率
基層銷售人員
工業(yè)品營銷精英
人才壓模訓練系統(tǒng)
標準工業(yè)品業(yè)務流程系統(tǒng)與天龍八部七步分析法 1天 3000 26 26 22 3輪/年
工業(yè)品深度接觸與關系營銷 1天 3000 27 27 23 3輪/年
工業(yè)品營銷顧問式引導技術與價值營銷 1天 3000 28 28 24 3輪/年
工業(yè)品營銷高層公關與價格談判 1天 3000 29 29 25 3輪/年
高層管理者
工業(yè)品總裁修煉的五大戰(zhàn)略系統(tǒng)--成果導向式培訓 定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營銷 3天 19800 23 24 21 3輪/年
明市場---工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的五力模型 3輪/年
建團隊---工業(yè)品組織設計與團隊管控 24 25 22 3輪/年
抓管控---工業(yè)品營銷管理的標準化體系 3輪/年
做績效---如何讓員工成為自己的“老板” 25 26 23 3輪/年
中基層銷售人員 經典工業(yè)品大客戶營銷與管理系列 工業(yè)品團隊營銷與大項目攻關 1天 3000 24 21 2輪/年
工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷秘籍 2天 6000 25 22 2輪/年
26 23 2輪/年
中高層管理者
新產品規(guī)劃系列--成果導向式培訓 新產品品牌規(guī)劃與優(yōu)勢提煉 1天 3000 11 12 2輪/年
新產品的市場規(guī)劃與推廣策略 2天 6000 12 13 2輪/年
13 14 2輪/年
中高層管理者
深度營銷管控系列--咨詢式培訓 工業(yè)品營銷管控的四大系統(tǒng) 2天 6000 27 22 26 3輪/年
28 23 27 3輪/年
中基層銷售 實際案例現(xiàn)場沙盤推演 工業(yè)品實戰(zhàn)疑難案例復盤解析(學員自備實際營銷案例,現(xiàn)場實戰(zhàn)解析指導) 2天 6000 30 29 2輪/年
31 30 2輪/年


2018年,工業(yè)品營銷研究院——年度公開課會員卡
會員等級 會員權益 原價 現(xiàn)價
暢享會員:  全年39天課程,滾動開課
(全年課程)
14.94萬/全年/1人次 6萬/一家企業(yè)
(不限次數(shù),每次開課可安排3人)
超值會員: 全年15天課程,一個系列
(全部體系)
5.58萬/一輪/1人次 3.8萬/一家企業(yè)
(每次開課可安排3人)
注釋: 1、單次課程全價;單次課程3人以上/一家企業(yè),8折優(yōu)惠
2、“工業(yè)品實戰(zhàn)疑難案例復盤解析”公開課不包含在會員課程體系里,單獨報名;
3、2018年1月30日之前—報名6萬暢享會員額外贈送:E-Learning/微工商學院 工業(yè)品營銷系統(tǒng)在線課程(價值2萬元),贈送名額僅限30個,按報名先后順序截止。


二、系統(tǒng)內訓


2018年-工業(yè)品營銷研究院——工業(yè)企業(yè)定制化系統(tǒng)內訓版
一、工業(yè)品營銷精英人才—壓模訓練系統(tǒng)(內訓版)
四大體系 訓練課程 時間安排 執(zhí)行日期
建立標準化工業(yè)品業(yè)務流程體系 建立工業(yè)品業(yè)務流程管控體系 3天2晚 12天8晚
工業(yè)品天龍八部實戰(zhàn)輔導七步分析法
輔導運用標準化業(yè)務流程體系 工業(yè)品信息收集與項目評估 3天2晚
工業(yè)品深度接觸與搞定線人
工業(yè)品4P顧問技巧與技術演示 3天2晚
工業(yè)品價格競爭與談判技術
工業(yè)品高層公關與關系營銷 3天2晚
工業(yè)品服務營銷贏取客戶忠誠
檢驗標準化流程體系 12天系統(tǒng)課程,考試、評估、結業(yè),頒發(fā)結業(yè)證書
執(zhí)行標準化流程體系 為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)合格的內部講師,讓經驗得以復制和傳承  
協(xié)助編寫銷售手冊(企業(yè)定制版),讓工業(yè)品業(yè)務流程固化和可復制化
二、工業(yè)品營銷中層管理—壓模訓練系統(tǒng)(內訓版)
四大階段 訓練課程 時間安排 執(zhí)行日期
第一階段:
管理者—自我管理
銷售經理的綜合能力與角色認知 3天2晚 12天8晚
團隊高效激勵的策略與方法
第二階段:
管理者—團隊管理
高效團隊的建設與管理 3天2晚
如何打造高效團隊執(zhí)行力
第三階段:
管理者—業(yè)務管理
工業(yè)品營銷管控的四大系統(tǒng) 3天2晚
工業(yè)品大客戶的戰(zhàn)略管理
第四階段:
管理者_目標管理
區(qū)域市場布局與戰(zhàn)略規(guī)劃 3天2晚
團隊目標管理與計劃檢查
銷售管理者的領導藝術
檢驗標準化的流程體系的有效性 12天系統(tǒng)課程,考試、評估、結業(yè),頒發(fā)結業(yè)證書
為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)合格的內部講師,讓經驗得以復制和傳承  
確保標準化的流程體系落地執(zhí)行 協(xié)助編寫“中層管理者的銷售管理手冊”


三、微咨詢


2018-工業(yè)品營銷研究院——培訓進階微咨詢產品線
層次 培訓落地的微咨詢項目 項目價值 項目價格
中層/基層 協(xié)助編寫工業(yè)品業(yè)務流程
銷售手冊
(企業(yè)定制版)
讓業(yè)務人員擁有一套定制化的業(yè)務開發(fā)手冊,有助于工業(yè)企業(yè)業(yè)務開發(fā)標準化指導及可復制化 詳情來電咨詢:
400-920-6062
中層/基層 協(xié)助編寫
企業(yè)內部經典案例(十個)
將企業(yè)內部的經典成功及失敗案例進行總結,形成企業(yè)內部的常見方法論體系,有利于后期有效提高項目成功率
中層/基層 協(xié)助編寫
銷售管理手冊
讓公司內部擁有一套日常管理、人員管理等銷售管理手冊
中層/基層 協(xié)助編寫經
銷商管理手冊
讓公司能夠建立一套協(xié)助經銷商開發(fā)、服務與管理的標準化手冊
中層/基層 協(xié)助編寫
大客戶管理手冊
公司針對大客戶有一套體系性開發(fā)、實戰(zhàn)指導的大客戶開發(fā)管理手冊
中層/基層 業(yè)務管控體系的
內部講師認證培訓
公司內部培養(yǎng)更多優(yōu)秀的內部講師
可以進行經驗傳承與復制
1.2萬/2天授證培訓
高/中/基層 E-Learning/微工商學院 工業(yè)品營銷系統(tǒng)在線課程 通過線上工業(yè)品營銷系統(tǒng)學習,
方便高效,內容豐富,針對性強,經濟實效
2萬元/一家企業(yè)(30位講師/70門主題/800節(jié)微視頻)


四、落地輔導


2018-工業(yè)品營銷研究院——企業(yè)顧問式落地輔導項目
層次 落地輔導項目 項目價值 項目價格
中層/基層 工作坊—1次2天的工作坊輔導企業(yè)實際操作運用 讓微咨詢產品的效果更好的落地執(zhí)行,而進行的專項輔導 詳情來電咨詢:
400-920-6062
中層/基層 客戶拜訪—協(xié)助進行10個客戶拜訪,并給予行動指導 提供客戶拜訪促進項目成交的方法論
中層/基層 大項目解析—參與10個重大項目的案例分析與研討 提供搞定重大項目的方法論
高/中/基層 營銷會議—共同參與營銷會議,6天/1年,平均1次/2個月,協(xié)助指導及解決實際問題 共同參與客戶月度、季度、年度會議,協(xié)助分析,指導提供方法論
高/中/基層 項目代理—重點項目的代理銷售模式 可代理企業(yè)部分項目銷售 個性化制定
高/中/基層 實施工業(yè)品業(yè)務流程管控軟件PSM軟件 導入PSM軟件,固化業(yè)務管控,讓工業(yè)企業(yè)管理層能有效管控項目,實時了解項目進展,提高項目成交率,讓客戶數(shù)據(jù)及成功經驗得以傳承 5萬元/標準版


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適合企業(yè)
工業(yè)電氣自動化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、中央空調及暖通設備、信息通訊設備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)??萍荚O備及新能源等工業(yè)品行業(yè)營銷高層管理、大區(qū)經理、銷售經理、銷售人員、新銷售人員。


學費標準
學費含聽課費、教材、講義、資料、表格流程、工具包等;交通、住宿、餐飲等費用自理。


詳細課程內容請來電索取,咨詢電話:400-920-6062


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