一、海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃

一）中國企業(yè)海外拓展實踐

1.     海外市場進入戰(zhàn)略階梯

2.     “下海”前的五項認識

3.     評估銷售潛力，確立目標

4.     海外市場拓展商務模式

5.     海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃

案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工

二）中國企業(yè)海外突圍 “三步曲”

1.     “世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)

2.     撬動海外市場的“杠桿”

3.     中國企業(yè)海外拓展“三步曲”

4.     中國企業(yè)海外“突圍”策略

案例：梵圣，森大，雷士

二、海外核心能力：價值經(jīng)營“三駕馬車”

1.     海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變

2.     海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理

3.     國際品牌體系構(gòu)建七步法

4.     OEM向品牌營銷團隊轉(zhuǎn)變

案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外，永豐源轉(zhuǎn)型之路（Video）

三、海外拓展商務模式

一）海外大客戶營銷

1.     認識大客戶：“金字塔”分析

2.     尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望

3.     營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變

4.     營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案

5.     鞏固成果：組織激勵、客戶溝通

6.     海外戰(zhàn)略客戶風險管理

案例：瑞達電池印度之旅，BBK鑄就俄羅斯第一品牌

二）發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.     海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式

2.     戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式優(yōu)勢

3.     管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點

4.     創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟

5.     從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購

6.     海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

案例：格威爾“游戲”海外，“工業(yè)沃爾瑪”固安捷

三）海外品牌經(jīng)銷（代理）

1.     “把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”

2.     海外經(jīng)銷代理三個問題

3.     海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式

4.     海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱

5.     選擇經(jīng)銷代理合作伙伴

6.     構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系

7.     經(jīng)銷代理激勵及績效提升

案例：TCL智取巴基斯坦

四）海外營銷系統(tǒng)升級演練

案例：博深工具跨國之旅

五、海外派駐機構(gòu)運營管理

    1、海外政治風險及防范

    2、跨文化商務及法律環(huán)境

    3、海外派駐管理成功要素

案例：中鋁越南遇阻，上汽韓國公司罷工