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培訓(xùn)常年捆綁案例

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工業(yè)品營銷研究院與徐工集團建立長期培訓(xùn)合作關(guān)系

點擊次數(shù):11016 發(fā)布時間:2019-11-5 9:49:04
       【培訓(xùn)內(nèi)容】
       《徐工道路2018培訓(xùn)“萬里行”活動》蘭州 、沈陽、石家莊、重慶、南昌、徐州站;挖機經(jīng)銷商培訓(xùn) 《創(chuàng)造性執(zhí)行力》 。

       【培訓(xùn)時間】
       2018-2019年

       【客戶簡介】
       
       20世紀(jì)40年代,沐浴著抗日戰(zhàn)爭的烽火,源起三大廠的徐工開啟了與共和國同呼吸、共命運的奮斗歷程。
       1943年,徐工集團正式成立。75載潛心專注,29年創(chuàng)新引領(lǐng)。徐工集團始終保持中國工程機械行業(yè)排頭兵地位,是中國工程機械行業(yè)規(guī)模宏大、產(chǎn)品品種與系列齊全、獨具競爭力和影響力的大型企業(yè)集團。
       世界工程機械行業(yè)第6位,中國機械工業(yè)百強第4位,沉著、大氣的徐工集團堅守著大國重器的責(zé)任與使命,在產(chǎn)業(yè)報國的道路上穩(wěn)健前行。
       徐工集團將技術(shù)創(chuàng)新融入發(fā)展血脈,誕生了一批代表中國乃至全球先進水平的產(chǎn)品:兩千噸級全地面起重機,四千噸級履帶式起重機,700噸液壓挖掘機,12噸級中國最大的大噸位裝載機,百米級亞洲最高的高空消防車,第四代智能路面施工設(shè)備等,在全球工程機械行業(yè)產(chǎn)生了顛覆式影響。目前,徐工集團累計擁有授權(quán)專利6682件,其中發(fā)明專利1451件,PCT國際專利34件,國產(chǎn)首臺套產(chǎn)品、重大裝備100多套。國家發(fā)改委最新發(fā)布全國1300多家國家級企業(yè)技術(shù)中心最新評價結(jié)果是,徐工以90.5分的成績居綜合評價第46位、工程機械行業(yè)第一位。
       技術(shù)創(chuàng)新成為徐工集團閃耀全球的制勝砝碼。

       【課程背景】
       徐工道路2018營銷培訓(xùn)“萬里行”活動于2018年舉辦,活動第一站在西北重鎮(zhèn)蘭州舉辦。此次培訓(xùn)旨在全面提升營銷人員業(yè)務(wù)能力,打造一支業(yè)務(wù)水平精、道德水準(zhǔn)高的營銷精英隊伍,正確進行產(chǎn)品推介,為道路機械客戶朋友們帶來更為專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。徐工道路機械事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記高度重視,親自指導(dǎo)并參與培訓(xùn)活動方案的制定,并在活動開展前夕,結(jié)合對經(jīng)銷商隊伍建設(shè)、銷售精英團隊打造以及當(dāng)前市場競爭形勢的變化,著重強調(diào)了營銷培訓(xùn)的重要意義,并希望通過系列營銷業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)活動,快速提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的營銷業(yè)務(wù)能力和知識水平,為道路機械客戶帶來更專業(yè)、深入的產(chǎn)品服務(wù)。

「培訓(xùn)現(xiàn)場」

       【課程內(nèi)容】
       一、銷售人員基于心理學(xué)的顧問式銷售技巧
       1、成功銷售的心理核按鈕
       2、攻克客戶的心理防線及贏得信任
       3、攻心式顧問式銷售—4P營銷策略
       4、獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
       二、提升銷售人員的團隊競爭力
       1、建立工程機械行業(yè)的新關(guān)系營銷
       2、打造工程機械行業(yè)銷售精英的職業(yè)心態(tài)
       3、工程機械行業(yè)營銷拓展市場關(guān)鍵-“找對人
       4、工程機械行業(yè)營銷拓展市場關(guān)鍵-“說對話
       5、工程機械行業(yè)營銷拓展市場關(guān)鍵-“說對話
       ……

       【成果展示】
       創(chuàng)新是能夠取得突破的利劍,也只有變革才能使企業(yè)在當(dāng)前的殘酷市場中取得發(fā)展。
       培訓(xùn)后,參培人員紛紛表示,此輪培訓(xùn)非常必要。通過學(xué)習(xí),徐工營銷團隊和各地經(jīng)銷商收獲頗豐,對產(chǎn)品的營銷服務(wù)、公司商務(wù)政策、CRM系統(tǒng)/路之家平臺運用、徐工道路機械的產(chǎn)品亮點優(yōu)勢又有了更為深刻的理解和認(rèn)識。進一步堅定了把更好的產(chǎn)品服務(wù)帶給客戶的信念,全身心服務(wù)道路機械客戶的決心,日后將以更專業(yè)的產(chǎn)品知識和技能,更好地銷售產(chǎn)品和服務(wù)徐工客戶!
     
徐工集團通過系統(tǒng)化培訓(xùn),適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)、直面環(huán)境新挑戰(zhàn)、抓住市場新機遇、再創(chuàng)輝煌!


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