【公開(kāi)課回顧】2021年7月11-12日工業(yè)品營(yíng)銷研究院公開(kāi)課-營(yíng)銷管控的七大體系

就目前市場(chǎng)而言，營(yíng)銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營(yíng)銷管理是企業(yè)營(yíng)銷部門的關(guān)鍵組成，但當(dāng)下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷卻面臨一些困惑。針對(duì)于此，工業(yè)品營(yíng)銷研究院展開(kāi)了主題為《營(yíng)銷管控的七大體系》的課程。
本次課程如約于2021年7月11日在上海浦東舉行，為期2天。由工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良院長(zhǎng)擔(dān)任主講培訓(xùn)師，來(lái)自全國(guó)各地的工業(yè)品行業(yè)的一線銷售及銷售經(jīng)理等參加了本次培訓(xùn)課程。

【課程背景】
營(yíng)銷管控系統(tǒng)解決八大問(wèn)題：
第一大困惑：銷售經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？

第二大困惑：小企業(yè)靠“英雄”，但是英雄”維護(hù)的成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以領(lǐng)諸侯，風(fēng)險(xiǎn)太高；或者老板自己掌握公司重要客戶資源，但是加班加點(diǎn)，累得像個(gè)鬼一樣的，我該如何壯大呢？

第三大困惑：銷售前期，轟轟烈烈，加班加點(diǎn)；銷售中期，遙無(wú)音訊；銷售后期，偃旗息鼓；我們?cè)撊绾问鬼?xiàng)目絕處逢生，柳暗花明？

第四大困惑：銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉，銷售人員經(jīng)常讓技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)方案，但是成功率較低；技術(shù)人員也經(jīng)常抱怨銷售人員沒(méi)有專業(yè)度，基礎(chǔ)的技術(shù)都搞不定，讓自己每天在徒勞無(wú)功，銷售團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)怎辦呢？

第五大困惑：銷售經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，信息屏蔽,管理難度太大，每個(gè)月、每季度、每半年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏依據(jù)，我該如何加強(qiáng)管理控制呢？

第六大困惑：銷售與支持之間的配合程度往往哪左右項(xiàng)目能否搞定，然而，項(xiàng)目搞定，往往銷售人員興高采烈，技術(shù)人員偷偷流淚；項(xiàng)目落選，往往銷售人員相互指斥，技術(shù)人員心中郁悶，薪酬與績(jī)效考核政策制定左右為難，我們?cè)撊绾沃贫ǎ?br />
第七大困惑：有時(shí)銷售周期長(zhǎng)，新銷售員一旦短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，心態(tài)扭曲，信心不足，成長(zhǎng)困難，流失率驚人，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行銷售隊(duì)伍管理？

第八大困惑:銷售過(guò)程難以掌控，關(guān)系營(yíng)銷現(xiàn)象環(huán)生，費(fèi)用支出比較嚴(yán)重，形成費(fèi)用黑洞，我們?cè)撊绾斡行Э刂疲?br />
【課程收獲】
通過(guò)大量觸目驚心的公司失敗和成功案例為學(xué)員深入剖析,定目標(biāo)，建團(tuán)隊(duì)。梳理公司戰(zhàn)略方向，制定銷售目標(biāo)及公司銷售人員面試及培養(yǎng)的流程，并制定客戶分級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每類客戶進(jìn)行細(xì)化描述，制定并優(yōu)化公司的銷售考核機(jī)制及激勵(lì)機(jī)制。診斷公司的流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中存在的問(wèn)題并優(yōu)化對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)果影響大的銷售環(huán)節(jié)并提出改進(jìn)計(jì)劃，根據(jù)項(xiàng)目的狀態(tài)預(yù)測(cè)并分析未來(lái)的業(yè)務(wù)趨勢(shì)及問(wèn)題，制定下一步業(yè)績(jī)改進(jìn)提升計(jì)劃。

【精彩回顧】

「丁老師授課現(xiàn)場(chǎng)」

「丁老師熱情講解」

「丁老師與學(xué)員分析案例」

「學(xué)員認(rèn)真聽(tīng)講」

本次公開(kāi)課完美收官，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，丁興良老師演講風(fēng)趣而又幽默，互動(dòng)提問(wèn)、精彩解答、案例分享、問(wèn)題解剖，授課方式靈活，講演內(nèi)容設(shè)置豐富而又有內(nèi)涵，營(yíng)銷“金句”不斷，讓與會(huì)人員對(duì)營(yíng)銷管控的體系有了更深的理解。現(xiàn)場(chǎng)大家聽(tīng)得認(rèn)真仔細(xì)，津津有味，記錄下實(shí)用的知識(shí)點(diǎn)和小技巧，會(huì)上不時(shí)贏來(lái)熱烈的掌聲。

「丁老師與學(xué)員留影」

工業(yè)品營(yíng)銷研究院-2021年7月11-12日工業(yè)品營(yíng)銷公開(kāi)課-營(yíng)銷管控的七大體系取得圓滿落幕。