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【咨詢啟動】廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司咨詢項(xiàng)目啟動 |
點(diǎn)擊次數(shù):8260 發(fā)布時間:2013-7-19 |
廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司(以下簡稱廣蒙集團(tuán),原廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司)總部位于佛山市南海區(qū)西樵鎮(zhèn),是一家集科研開發(fā)、專業(yè)生產(chǎn)、營銷為一體的大型陶瓷企業(yè),成立于1992年。目前,公司注冊資金11337萬元人民幣,總占地面積近2000畝,擁有23條現(xiàn)代化建筑陶瓷和2條輕質(zhì)新型建材生產(chǎn)線,年生產(chǎn)各類墻地磚、陶瓷板、瓷藝產(chǎn)品等3000多萬平方米。2009年以來,連續(xù)三年蟬聯(lián)佛山市陶瓷行業(yè)納稅第一名。 2007年4月21日,由國家建設(shè)部科發(fā)中心、國家環(huán)??偩挚瓢l(fā)中心、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會與廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司等單位在北京人民大會堂隆重舉行《“蒙娜麗莎”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品》推介會,宣布了大型瓷質(zhì)薄板的誕生。 但隨著市場發(fā)展的勢頭,渠道的不斷擴(kuò)充,蒙娜麗莎在渠道商業(yè)務(wù)開發(fā)及管理,人才團(tuán)隊的培養(yǎng),市場推廣與招商計劃,市場策略制定及價格政策,業(yè)務(wù)模式的調(diào)整與發(fā)展方向等也存在諸多困惑,工業(yè)品營銷研究院咨詢團(tuán)隊經(jīng)過診斷分析總結(jié)摘取部分困惑: 協(xié)助渠道商業(yè)務(wù)開發(fā)及管理 問題一:目前公司的業(yè)務(wù)大部分是依靠經(jīng)銷商來獨(dú)立開發(fā)為主,公司的大客戶部自我開發(fā)是有益的補(bǔ)充,然而,渠道商無法有效獨(dú)立開發(fā)出具體的項(xiàng)目,無法產(chǎn)生獨(dú)立的回款,更無法完成公司的銷售目標(biāo); 問題二:經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)無法真正形成項(xiàng)目報備制度,更不愿意報備,同時報備后也無法對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)產(chǎn)生正向的拉動,還擔(dān)心廠家的人員會不會泄露信息給其他經(jīng)銷商; 問題三:大部分渠道商對工程項(xiàng)目銷售沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)體系,廠家也沒有具體的業(yè)務(wù)指導(dǎo),更多就是傳統(tǒng)區(qū)域管理的經(jīng)驗(yàn),無法有效地幫助他們來提升銷售業(yè)績? 問題四:經(jīng)銷商的跨區(qū)域項(xiàng)目,如何合作?如何利益分配?如何透過廠家的區(qū)域經(jīng)理來協(xié)調(diào)項(xiàng)目的公關(guān)?
人才團(tuán)隊的培養(yǎng)與培訓(xùn)體系 業(yè)務(wù)模式的調(diào)整與發(fā)展方向 問題一:目前的三類業(yè)務(wù)合作伙伴:(1) 傳統(tǒng)瓷磚的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而產(chǎn)生的; (2)經(jīng)銷國外同類產(chǎn)品而轉(zhuǎn)型產(chǎn)生的;(3) 幕墻公司獨(dú)立開發(fā)而產(chǎn)生的; 然而哪類符合公司未來3-5年的發(fā)展,如何確定明確的模式? 問題三:針對區(qū)域之內(nèi)分項(xiàng)目屬性的業(yè)務(wù)模式?(例如:醫(yī)院、隧道工程、工建項(xiàng)目)?我們問題:沒有品牌的優(yōu)勢,無法說服與影響他們分隔開來,獨(dú)立做業(yè)務(wù)? 針對上述問題工業(yè)品營銷研究院咨詢團(tuán)隊通過業(yè)務(wù)管控體系與落地執(zhí)行的解決方案,幫助蒙娜麗莎薄板事業(yè)部,把項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程體系更加體系化;把常見的問題更加簡單化,把復(fù)雜的關(guān)系問題更加簡單化,把常見的工具更加規(guī)范化,經(jīng)驗(yàn)體系更加可復(fù)制化,執(zhí)行效果更加務(wù)實(shí)化; 以及通過實(shí)施人才壓模的培訓(xùn)體系,幫助蒙娜麗莎薄板事業(yè)部,把我們的業(yè)務(wù)員必須具備的銷售能力模型建設(shè)好,以后招聘銷售人員必須符合公司的銷售特質(zhì),而且未來提升他們的能力更加有方向,讓培訓(xùn)更加有針對性提升他們的能力,設(shè)計針對性的課程及訓(xùn)練計劃,并考核認(rèn)證,優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),培養(yǎng)內(nèi)部的講師,形成一套自動自發(fā)的運(yùn)行體系;
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