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2023年7月工業(yè)品營銷研究院與珠海順益集團營銷培訓《銷售項目開發(fā)與策略運用》圓滿結束 |
點擊次數:2069 發(fā)布時間:2023-7-17 14:20:04 |
一、企業(yè)背景 珠海順益集團成立于1992年,是一間以工業(yè)特殊潤滑服務為核心事業(yè),以有機硅膠、特種密封件、特殊化學品為關聯事業(yè)的專業(yè)化公司,業(yè)務覆蓋了中國的主要區(qū)域。在工業(yè)合理潤滑密封服務領域,公司具備20年的專業(yè)資質和豐富經驗,是業(yè)界最領先的服務商。 公司是DOW CORNING(美國道康寧)、DUPONT(美國杜邦)、BRUGAROLAS(西班牙老鷹)、BASF(德國巴斯夫)、SHRIEVE(美國雪瑞弗)、ANDEROL(美國安德魯)、TECHOL(太科)等國際知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴或一級代理商。 多年來,在中高端的潤滑、密封領域,公司一直致力于“為企業(yè)提供合理潤滑密封解決方案”, 通過現場調研、診斷分析、改良方案、培訓講座、專題研討、應用指導等“??漆t(yī)生式”的專業(yè)系統 的服務,協助企業(yè)解決潤滑、密封領域的“疑難雜癥”,從而保障設備最佳運行,降低生產成本,提升產品品質,提高綜合經濟效益。 二、課程背景 市場競爭日益激烈,在大行業(yè)不好的情況下,銷售人員如何進行項目開發(fā)與策略運用?在銷售過程中,如何才能準確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內心需求,如何將大客戶資源轉化為商業(yè)價值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實現客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進一步擴大市場的難題??梢哉f,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績就能實現質的提升,企業(yè)的利潤也能獲得大幅增長。 三、現場授課圖片展示 四、總結 在銷售及服務管理中,針對每個節(jié)點進行有效質量控制,通過每個過程細節(jié)進行精細化管理 , 從而達到全面營銷質量管理。訂單就是項目不斷推進的產物,不斷有進展,也許是一小步,逐漸就變成一大步! 丁老師講課一如既往的幽默風趣、一針見血,內容專業(yè)系統,知識講解深入淺出,緊扣工業(yè)品營銷脈絡同時也感謝珠海順益集團的信任與積極配合,祝福在未來的道路上,永攀新高! |
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