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2021年7月11-12日工業(yè)品營(yíng)銷研究院公開課-營(yíng)銷管控的七大體系 |
點(diǎn)擊次數(shù):4722 發(fā)布時(shí)間:2021-7-13 11:09:30 |
就目前市場(chǎng)而言,營(yíng)銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力,對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用,營(yíng)銷管理是企業(yè)營(yíng)銷部門的關(guān)鍵組成,但當(dāng)下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷卻面臨一些困惑。針對(duì)于此,工業(yè)品營(yíng)銷研究院展開了主題為《營(yíng)銷管控的七大體系》的課程。 本次課程如約于2021年7月11日在上海浦東舉行,為期2天。由工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良院長(zhǎng)擔(dān)任主講培訓(xùn)師,來自全國(guó)各地的工業(yè)品行業(yè)的一線銷售及銷售經(jīng)理等參加了本次培訓(xùn)課程。 【課程背景】 營(yíng)銷管控系統(tǒng)解決八大問題: 第一大困惑:銷售經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源,特別是大客戶,導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克,市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū),怎辦? 第二大困惑:小企業(yè)靠“英雄”,但是英雄”維護(hù)的成本太高,喜歡與公司叫板,挾太子以領(lǐng)諸侯,風(fēng)險(xiǎn)太高;或者老板自己掌握公司重要客戶資源,但是加班加點(diǎn),累得像個(gè)鬼一樣的,我該如何壯大呢? 第三大困惑:銷售前期,轟轟烈烈,加班加點(diǎn);銷售中期,遙無音訊;銷售后期,偃旗息鼓;我們?cè)撊绾问鬼?xiàng)目絕處逢生,柳暗花明? 第四大困惑:銷售與技術(shù)之間分工不明確,相互推諉,銷售人員經(jīng)常讓技術(shù)來設(shè)計(jì)方案,但是成功率較低;技術(shù)人員也經(jīng)常抱怨銷售人員沒有專業(yè)度,基礎(chǔ)的技術(shù)都搞不定,讓自己每天在徒勞無功,銷售團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)怎辦呢? 第五大困惑:銷售經(jīng)理長(zhǎng)期駐外,信息屏蔽,管理難度太大,每個(gè)月、每季度、每半年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏依據(jù),我該如何加強(qiáng)管理控制呢? 第六大困惑:銷售與支持之間的配合程度往往哪左右項(xiàng)目能否搞定,然而,項(xiàng)目搞定,往往銷售人員興高采烈,技術(shù)人員偷偷流淚;項(xiàng)目落選,往往銷售人員相互指斥,技術(shù)人員心中郁悶,薪酬與績(jī)效考核政策制定左右為難,我們?cè)撊绾沃贫ǎ?br /> 第七大困惑:有時(shí)銷售周期長(zhǎng),新銷售員一旦短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績(jī),心態(tài)扭曲,信心不足,成長(zhǎng)困難,流失率驚人,我們?cè)撊绾芜M(jìn)行銷售隊(duì)伍管理? 第八大困惑:銷售過程難以掌控,關(guān)系營(yíng)銷現(xiàn)象環(huán)生,費(fèi)用支出比較嚴(yán)重,形成費(fèi)用黑洞,我們?cè)撊绾斡行Э刂疲?br /> 【課程收獲】 通過大量觸目驚心的公司失敗和成功案例為學(xué)員深入剖析,定目標(biāo),建團(tuán)隊(duì)。梳理公司戰(zhàn)略方向,制定銷售目標(biāo)及公司銷售人員面試及培養(yǎng)的流程,并制定客戶分級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn),對(duì)每類客戶進(jìn)行細(xì)化描述,制定并優(yōu)化公司的銷售考核機(jī)制及激勵(lì)機(jī)制。診斷公司的流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中存在的問題并優(yōu)化對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)果影響大的銷售環(huán)節(jié)并提出改進(jìn)計(jì)劃,根據(jù)項(xiàng)目的狀態(tài)預(yù)測(cè)并分析未來的業(yè)務(wù)趨勢(shì)及問題,制定下一步業(yè)績(jī)改進(jìn)提升計(jì)劃。 【精彩回顧】
「丁老師授課現(xiàn)場(chǎng)」
「丁老師熱情講解」
「丁老師與學(xué)員分析案例」
「學(xué)員認(rèn)真聽講」
本次公開課完美收官,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),丁興良老師演講風(fēng)趣而又幽默,互動(dòng)提問、精彩解答、案例分享、問題解剖,授課方式靈活,講演內(nèi)容設(shè)置豐富而又有內(nèi)涵,營(yíng)銷“金句”不斷,讓與會(huì)人員對(duì)營(yíng)銷管控的體系有了更深的理解?,F(xiàn)場(chǎng)大家聽得認(rèn)真仔細(xì),津津有味,記錄下實(shí)用的知識(shí)點(diǎn)和小技巧,會(huì)上不時(shí)贏來熱烈的掌聲。
「學(xué)員留影」
工業(yè)品營(yíng)銷研究院-2021年7月11-12日工業(yè)品營(yíng)銷公開課-營(yíng)銷管控的七大體系取得圓滿落幕。 |
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