20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
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2021年5月21-23日-業(yè)績(jī)倍增的方案與執(zhí)行系統(tǒng) |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：4997 發(fā)布時(shí)間：2021-4-15 |
當(dāng)今中國(guó)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、利潤(rùn)微薄化、海外壓力大、內(nèi)銷付款差；從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問(wèn)題….. 我們相信您正面臨：…… 1. 面對(duì)經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)時(shí)期，同質(zhì)化越演越烈，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越低，我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?/span>1-5年的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略， 讓我們能夠避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域？ 2. 當(dāng)下，許多企業(yè)老總都是超級(jí)銷售員,自己每天忙的沒(méi)有喘息的機(jī)會(huì)；銷售管控卻無(wú)法執(zhí)行，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)法穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)士氣比較低落，如何經(jīng)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管控呢？ 3. 企業(yè)的市場(chǎng)拓展的客戶選擇，大客戶公關(guān)難度大，門檻高，找人難，沒(méi)關(guān)系，無(wú)切入口，關(guān)系維護(hù)更難，如何進(jìn)行大客戶的公關(guān)？ 4. 人才招聘沒(méi)有方法、優(yōu)秀人才沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，招人難，培養(yǎng)難，留住更難，如何建立優(yōu)秀人才的畫像，建立一套標(biāo)準(zhǔn)的人才復(fù)制體系呢？ 5. 如何在經(jīng)濟(jì)低迷之下，有效激勵(lì)企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如何讓銷售人員更加有激情，傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團(tuán)隊(duì)的士氣，煥發(fā)新的生起？
【課程對(duì)企業(yè)的價(jià)值】
【課程內(nèi)容設(shè)計(jì)】 時(shí)間為3天2夜
一、二大營(yíng)銷管理體系
主題一：差異化戰(zhàn)略規(guī)劃 內(nèi)外部市場(chǎng)的調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì) 外部環(huán)境與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 企業(yè)內(nèi)外部SWOT分析 細(xì)分市場(chǎng)選擇及卡位戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃/4P營(yíng)銷策略組合 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施保障/營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)防范 輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)體系分析報(bào)告》 主題二、營(yíng)銷管控系統(tǒng) 第1節(jié)、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一：業(yè)務(wù)管控 基本問(wèn)題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱 解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié) 銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了 第2節(jié)、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三：人才管控 基本問(wèn)題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才復(fù)制的關(guān)鍵 銷售診斷案例：人本軸承的1到100的人才方案 第3節(jié)、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營(yíng)管控 基本問(wèn)題：企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱 解決方案：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控 銷售診斷案例：銷售預(yù)測(cè)與分析 第4節(jié)、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一：組織管控 基本問(wèn)題：企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問(wèn)題 解決方案：績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織管控 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從***機(jī)電中看流程的重要性 銷售診斷案例：大項(xiàng)目做好利益的合理分配
二、三大落地執(zhí)行系統(tǒng)
找對(duì)人—分析大客戶的組織架構(gòu) 說(shuō)對(duì)話—建立良好的客戶關(guān)系 做對(duì)事—深挖客戶需求 用對(duì)心—做好客戶服務(wù) 輸出成果：《大客戶開(kāi)發(fā)的整體報(bào)告》 輔導(dǎo)手冊(cè)之二、人才發(fā)展體系 分析公司內(nèi)部20%優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì) 優(yōu)秀銷售人員的自畫像 銷售人員的能力模型分析 優(yōu)秀人才的招聘計(jì)劃 內(nèi)部培訓(xùn)體系的建立 6.內(nèi)部輔導(dǎo)員的培養(yǎng) 輸出成果：《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》 輔導(dǎo)手冊(cè)之三： 過(guò)程激勵(lì)體系 新員工開(kāi)發(fā)客戶獎(jiǎng) 重要客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng) 參觀工廠的邀請(qǐng)獎(jiǎng) 產(chǎn)品試樣合格獎(jiǎng) 團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng) ABC管理獎(jiǎng) 輸出成果：《過(guò)程激勵(lì)的十大體系》
【本系統(tǒng)課程的三大特色】
【核心講師】  【報(bào)名須知】 1、【學(xué)員對(duì)象】 適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷中高層，大客戶經(jīng)理，大客戶銷售等。 2、【上課時(shí)間】 2021年5月21-23號(hào) 3、【上課地點(diǎn)】 上海浦東 4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 單次課程費(fèi)用：19800元/家(一家企業(yè)1人+4人模式，總經(jīng)理+管理層) （含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、銷售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)； （餐費(fèi)、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店） 5、咨詢電話 : 021-68885006 400-920-6062 18930017690 |
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