20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢(xún)熱線(xiàn)： 133-9142-3781
189-3001-7690
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2021年公開(kāi)課--業(yè)績(jī)提升的解決方案 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：6258 發(fā)布時(shí)間：2021-3-15 13:52:27 |
一、【企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)】 當(dāng)今中國(guó)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、利潤(rùn)微薄化、海外壓力大、內(nèi)銷(xiāo)付款差；從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷(xiāo)售模式難以突破；客戶(hù)關(guān)系難以維護(hù)；銷(xiāo)售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等問(wèn)題….. 我們相信您正面臨：…… 1. 面對(duì)經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)時(shí)期，同質(zhì)化越演越烈，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越低，我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?/span>1-5年的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略， 讓我們能夠避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域？ 2. 當(dāng)下，許多企業(yè)老總都是超級(jí)銷(xiāo)售員,自己每天忙的沒(méi)有喘息的機(jī)會(huì)；銷(xiāo)售管控卻無(wú)法執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)無(wú)法穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)士氣比較低落，如何經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管控呢？ 3. 企業(yè)的市場(chǎng)拓展的客戶(hù)選擇，大客戶(hù)公關(guān)難度大，門(mén)檻高，找人難，沒(méi)關(guān)系，無(wú)切入口，關(guān)系維護(hù)更難，如何進(jìn)行大客戶(hù)的公關(guān)？ 4. 人才招聘沒(méi)有方法、優(yōu)秀人才沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，招人難，培養(yǎng)難，留住更難，如何建立優(yōu)秀人才的畫(huà)像，建立一套標(biāo)準(zhǔn)的人才復(fù)制體系呢？ 5. 如何在經(jīng)濟(jì)低迷之下，有效激勵(lì)企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，如何讓銷(xiāo)售人員更加有激情，傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團(tuán)隊(duì)的士氣，煥發(fā)新的生起？
本課程對(duì)企業(yè)的價(jià)值,形成可以落地執(zhí)行的工具.... 1. 找到差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，明確公司1-5年的近期、中期的發(fā)展規(guī)劃； 2. 梳理業(yè)務(wù)管理體系，分析業(yè)務(wù)階段，利用銷(xiāo)售漏斗，形成內(nèi)控機(jī)制； 3. 針對(duì)大客戶(hù)，明確公關(guān)的策略，進(jìn)行大客戶(hù)的有效管理規(guī)劃； 4. 明確優(yōu)秀人才的模型，找到人才復(fù)制的原點(diǎn)，建立可復(fù)制的銷(xiāo)售手冊(cè)； 5. 制定有效的薪酬體系，制定有效的激勵(lì)方式，編制過(guò)程激勵(lì)的制度；
二、【課程大綱：業(yè)績(jī)倍增的方案與執(zhí)行系統(tǒng)】
三、【課程的落地工具】
四、【往屆部分學(xué)員照片】 
培訓(xùn)客戶(hù)3000多家： 電力、電氣自動(dòng)化 ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線(xiàn)、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán) 江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤(rùn)輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門(mén)科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬(wàn)控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán) 浙江萬(wàn)馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦 …… 工程機(jī)械 三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、華力重工、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠(chǎng)、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠(chǎng)、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特…… 建筑工程 南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開(kāi)能建設(shè)、臺(tái)玻長(zhǎng)江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實(shí)業(yè)、北京誠(chéng)棟房屋制造、天津藍(lán)巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)…… 工業(yè)原材料 湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料…… 客車(chē)、卡車(chē)、汽車(chē)制造 廈門(mén)金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車(chē)、長(zhǎng)安客車(chē)、齊魯客車(chē)、湖南三湘客車(chē)、上?？蛙?chē)制造、三一客車(chē)美的客車(chē)、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車(chē)、東風(fēng)裕隆、大眾汽車(chē)、瑞風(fēng)汽車(chē)、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢(qián)江摩托、本洲摩托、和平汽車(chē)、東昌汽車(chē)、山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)…… 暖通設(shè)備及中央空調(diào) 開(kāi)利空調(diào)（中國(guó)）有限公司、上海一冷開(kāi)利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開(kāi)利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺(tái)任原空調(diào)、上海臺(tái)佳電力自動(dòng)化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動(dòng)化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動(dòng)化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)…… 其它工業(yè)行業(yè) 武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、朗訊科技、中國(guó)移動(dòng)、天地科技、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)?？萍肌⑸虾Ｈ€(xiàn)凈化工程、淄博綠奧環(huán)?？萍肌⒄憬愠捎操|(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表…… 咨詢(xún)客戶(hù)300多家： 南玻集團(tuán)、金晶集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、三一重工、鎮(zhèn)江西門(mén)子母線(xiàn)、武鋼集團(tuán)、杭叉集團(tuán)、沈陽(yáng)昊誠(chéng)電器、青山集團(tuán)、深圳萬(wàn)迅儀表 、四川正升環(huán)保、四川開(kāi)能建設(shè)、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團(tuán)、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境 、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長(zhǎng)大 、上海隧道股份、路橋集團(tuán)廣州、東方燈飾、德國(guó)瑞茨、上海電信、大全集團(tuán)、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬(wàn)象集團(tuán)、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽(yáng)藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠(yuǎn)、廣州漢達(dá)機(jī)械、江蘇國(guó)強(qiáng)、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機(jī)械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長(zhǎng)青電工、上海人本集團(tuán)、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報(bào)警、廈門(mén)金鷺、頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳、南京康尼機(jī)電、重慶天箭、上海納宇、貴州鋼繩、浙江金萊勒、深圳拓邦、深圳鴻富誠(chéng)、南瑞集團(tuán)、威勝集團(tuán)、蘇世博、上海沃克、華儀電氣……… 【主講師資】 
1、【學(xué)員對(duì)象】 適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車(chē)客車(chē)、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層，大客戶(hù)經(jīng)理，大客戶(hù)銷(xiāo)售等。 2、【上課時(shí)間】 2021年5月 3、【上課地點(diǎn)】 上海浦東 4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 單次課程費(fèi)用：4800元/人(一家企業(yè)3人以上報(bào)名，8折優(yōu)惠) （含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、銷(xiāo)售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)； （餐費(fèi)、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店） 5、咨詢(xún)電話(huà) : 021-68885006 400-920-6062 18930017690
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