【公開(kāi)課回顧】2019年12月6-8日 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)《打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)》公開(kāi)課圓滿舉辦

       12月6-8日，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院舉辦為期3天的《打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)》公開(kāi)課，丁興良老師擔(dān)任此次課程的主講，參培企業(yè)有四川創(chuàng)宏電氣、上海策永自動(dòng)化、上海汽車(chē)集團(tuán)、信陽(yáng)市靈石科技、江蘇龍騰門(mén)業(yè)、蘇州海順包裝材料、蘇州頂裕節(jié)能設(shè)備 、蘇州安美潤(rùn)滑科技、上海艾克森集團(tuán)等。40余位企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人參加本次學(xué)習(xí)。

       一、營(yíng)銷(xiāo)管理職能:八大現(xiàn)象
       二、業(yè)務(wù)管理體系:精細(xì)化管理
       三、人オ培養(yǎng)體系:壓模之賦能
       四、運(yùn)營(yíng)管控體系:六大管控點(diǎn)
        1—信息管理：信息的登記、信息的真實(shí)性與完整性、及時(shí)更新
        2—過(guò)程管理：階段劃分、業(yè)務(wù)推進(jìn)的階段定位、過(guò)程分析
        3—漏斗管理：建立漏斗圖、進(jìn)行漏斗分析、實(shí)現(xiàn)漏斗管控
        4—銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：分析每月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、為下一個(gè)月的目標(biāo)達(dá)成做好預(yù)測(cè)
        5—客戶管理：根據(jù)不同客戶，進(jìn)行分類(lèi)管理、并制定有效的管理策略
        6—軟件固化用軟件把日常管理、表單工具等進(jìn)行固化
       五、組織配合體系:團(tuán)隊(duì)之分工
       六、落地執(zhí)行體系:三大措施

       丁老師為學(xué)員講授了工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管控八大困惑，用他獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)理論結(jié)合豐富的實(shí)際案例，生動(dòng)地詮釋了業(yè)務(wù)管控體系“天龍八部”；分享組織管控、運(yùn)用管控、人才管控、業(yè)務(wù)管控四大營(yíng)銷(xiāo)管控利器；講解核心知識(shí)點(diǎn)及工具方法；提升利用精細(xì)化管理思路來(lái)梳理業(yè)務(wù)流程的能力。
       天龍八部是針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的周期長(zhǎng)、過(guò)程復(fù)雜、涉及的人員眾多等特點(diǎn)，專門(mén)開(kāi)發(fā)的一套精細(xì)化管理的工具。天龍八部就是一個(gè)精細(xì)化的過(guò)程管控思路，注重了過(guò)程，才有結(jié)果，這個(gè)對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)非常重要。
       學(xué)員們被丁老師通俗易懂的授課方式，以及扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論功底、豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所吸引，在丁老師的引導(dǎo)下，學(xué)員積極分享探討自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和困惑，均表示受益匪淺，感嘆還有如此系統(tǒng)全面專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工具、方法、技巧。

「課堂現(xiàn)場(chǎng)」

       【總 結(jié)】
       對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，改變是一個(gè)陣痛漸進(jìn)的過(guò)程，而且在改變期間會(huì)面臨許多的挑戰(zhàn)和困難。但是，不管這條路有多么坎坷，你也一定要堅(jiān)持走下去，因?yàn)槿绻悴桓淖?，等待你的必是死亡。改變是你必須要邁的一道坎，也是你持續(xù)發(fā)展的唯一出路。是病入膏肓無(wú)聲無(wú)息地自取滅亡，還是忍痛操刀為自己做個(gè)大手術(shù)走向新生，選擇權(quán)在你自己的手里。而發(fā)展趨勢(shì)告訴你，營(yíng)銷(xiāo)管控是你目前馬上需要考慮的事情之一。
       你可以不做，但不可以不想，因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視營(yíng)銷(xiāo)管控。當(dāng)企業(yè)客戶出現(xiàn)失控，當(dāng)企業(yè)人才出現(xiàn)外流，當(dāng)企業(yè)的代理商學(xué)會(huì)更多的向你討要比率時(shí)，你應(yīng)該停下腳步，思考為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面。在這里，我們認(rèn)為未來(lái)這種局面會(huì)更多，而消除這種局面的方法就是進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管控?？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)管控決定著企業(yè)未來(lái)的成本。
       通過(guò)三天的集中高效學(xué)習(xí)，任憑借我院20年的研究和咨詢成果，學(xué)員厘清了營(yíng)銷(xiāo)管理思路，掌握了工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方法，為后續(xù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐奠定了理論基礎(chǔ)。
       最后感謝各大企業(yè)對(duì)于此次公開(kāi)課的支持和熱情，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院致力于將最好最科學(xué)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略和方法帶給企業(yè)。