20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
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【總裁班預(yù)告】11月29-30日中國工業(yè)品實戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班第46期即將開課 |
| 點擊次數(shù)：8538 發(fā)布時間：2019-4-26 11:03:27 |
| 項目背景 聚焦當(dāng)今工業(yè)品企業(yè)老板面臨的困惑！ 當(dāng)下市場經(jīng)濟環(huán)境惡劣，實體經(jīng)濟遇到前所未有的挑戰(zhàn)，銀行貸款只收不放、環(huán)保壓力與日俱增、產(chǎn)業(yè)重復(fù)投資的惡果不斷浮現(xiàn)、同行生存的前景堪憂、市場價格戰(zhàn)不斷發(fā)生、利潤越來越微薄.... 經(jīng)濟環(huán)境受2012年經(jīng)濟危機影響以來，中國鋼鐵行業(yè)虧損面超三成，大批鋼廠實質(zhì)性停產(chǎn)減壓；工程機械某企業(yè)上半年凈利下滑50%～80%；十大光伏產(chǎn)業(yè)巨頭已近破產(chǎn)邊緣，如某光伏企業(yè)上半年凈虧10億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)80%；國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)能過剩率50%以上；浙江某硅業(yè)破產(chǎn)，掀多晶硅行業(yè)倒閉潮；浙江某船業(yè)負(fù)債3億申請破產(chǎn)；企業(yè)貸不了款，銀行 “晴天借傘，雨天收傘”…… 營銷管理者對于企業(yè)的價值，已不僅僅是驅(qū)動市場營銷活動，還將影響產(chǎn)品開發(fā)策略、供應(yīng)鏈策略、商品定價策略、客戶服務(wù)策略、人才團隊培養(yǎng)……只有那些能在不斷變化的環(huán)境中仍能所向披靡的營銷管理者，才能幫助企業(yè)成功打造營銷領(lǐng)域的核心競爭力，成為一個卓越的營銷企業(yè)。 身處如此宏觀經(jīng)濟環(huán)境中，您的企業(yè)是否也正在面臨如下困境？ 營銷管理者對于企業(yè)的價值，已不僅僅是驅(qū)動市場營銷活動，還將影響產(chǎn)品開發(fā)策略、供應(yīng)鏈策略、商品定價策略、客戶服務(wù)策略、人才團隊培養(yǎng)……只有那些能在不斷變化的環(huán)境中仍能所向披靡的營銷管理者，才能幫助企業(yè)成功打造營銷領(lǐng)域的核心競爭力，成為一個卓越的營銷企業(yè)。  成本在上升→ 利潤微薄化 產(chǎn)品同質(zhì)化→ 價格透明化 招標(biāo)現(xiàn)象多→ 成本觸底線 低增長的經(jīng)濟模式→ 風(fēng)險大于市場機遇 內(nèi)銷市場持續(xù)乏力→ 出口市場不斷萎縮 空白市場越來越少→ 供求市場嚴(yán)重失衡 市場需求持續(xù)低迷→ 企業(yè)發(fā)展遭遇危機 全新的經(jīng)營與傳播模式→ 消費者日益成熟 工業(yè)品營銷研究院依托18年來對中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)的深入研究。300多家工業(yè)品營銷咨詢項目的深厚經(jīng)驗，3000多家工業(yè)企業(yè)的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，緊扣時代發(fā)展的脈搏，順應(yīng)工業(yè)企業(yè)市場發(fā)展的個性化需求，2019年再度升級傾情打造全國最高端、最專業(yè)、最系統(tǒng)的“工業(yè)品營銷實戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班”，為工業(yè)品企業(yè)老板量身打造工業(yè)品系統(tǒng)營銷高端課程。 由工業(yè)品營銷研究院院長、中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，工業(yè)品營銷資深咨詢專家丁興良領(lǐng)銜主講，采用咨詢式培訓(xùn)及經(jīng)典案例教學(xué)，經(jīng)典工業(yè)企業(yè)實操咨詢案例解析借鑒、曾經(jīng)您所面臨的所有困惑將迎刃而解，行業(yè)最權(quán)威最資深的工業(yè)品營銷專家將帶領(lǐng)你撥開層層迷霧，讓你突破傳統(tǒng)思維的格局，從局部思維到企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，從企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)到企業(yè)盈利模式創(chuàng)新，致力于鍛造一批精通營銷戰(zhàn)略和管理，運籌帷幄的卓越工業(yè)品行業(yè)領(lǐng)軍人，為中國工業(yè)品企業(yè)高層管理創(chuàng)建開闊的學(xué)習(xí)交流平臺！ 營銷是企業(yè)的大動脈，企業(yè)老板如何把控企業(yè)長盛不衰，基業(yè)長青的生命線！“工業(yè)品營銷實戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班”，工業(yè)品企業(yè)老板、營銷高管不能不聽的一堂課！ 課程特色 ⊙復(fù)合知識結(jié)構(gòu)教學(xué) 科學(xué)系統(tǒng)化理論體系+經(jīng)典工業(yè)企業(yè)營銷咨詢案例解析+落地輔導(dǎo)營銷管理工具 ⊙實戰(zhàn)咨詢案例教學(xué) 依托工業(yè)品營銷研究院300多家企業(yè)咨詢的實操經(jīng)驗，針對學(xué)員企業(yè)的問題及需求針對性選取案例講授，現(xiàn)場問答，課后一對一微咨詢深入交流，探討解決思路。 ⊙導(dǎo)師制1對1深入交流： 資深專家一對一咨詢輔導(dǎo)，手把手教你落地，交少量培訓(xùn)費，收獲巨大的咨詢式培訓(xùn)效果！強實操面對面應(yīng)用指導(dǎo)。 ⊙學(xué)員與工業(yè)企業(yè)標(biāo)桿互學(xué) 鏈接高端人脈，搭建優(yōu)勢互補互學(xué)平臺。在整個課程中，我們將分析一些典型性工業(yè)企業(yè)案例，說明我們講授的不同概念的實際應(yīng)用情況。學(xué)員們將參與各種各樣的創(chuàng)造性診斷規(guī)劃練習(xí)，學(xué)習(xí)如何完善企業(yè)的戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃流程、品牌塑造及推廣的方式、營銷團隊組織設(shè)計及流程優(yōu)化、績效新模式承包制如何運用、如何構(gòu)建工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)化營銷管控系統(tǒng)。 ⊙一次性學(xué)習(xí)五大系統(tǒng)化領(lǐng)導(dǎo)課程 3天2晚，一次性解決工業(yè)企業(yè)老板及高管關(guān)注及面臨的困惑：從戰(zhàn)略到品牌、組織設(shè)計、績效驅(qū)動、營銷管控，一對一深入的交流企業(yè)面臨困惑及問題診斷輔導(dǎo)。 課程收益 面對產(chǎn)業(yè)盲目投資，企業(yè)無序競爭，未來5-10年，工業(yè)企業(yè)如何進行卡位戰(zhàn)略規(guī)劃？ 了解中國近幾年宏觀政策、探究未來企業(yè)發(fā)展的方向在哪里？ 企業(yè)如何利用卡位戰(zhàn)略，聚焦核心優(yōu)勢，成為小而精的NO.1？ 相對快消品工業(yè)企業(yè)如何更有針對性的做品牌營銷？如何借鑒國內(nèi)外大牌工業(yè)巨頭的品牌塑造之路？ 掌握如何利用五力模型建立品牌優(yōu)勢，搶占用戶的心智模式？ 工業(yè)企業(yè)如何從全局出發(fā)規(guī)劃合理的營銷組織架構(gòu)，搭建有效的組織管控保障體系？ 作為銷售團隊動力之源的薪酬體系，什么樣的績效考核模式更能提高工業(yè)品營銷團隊積極性？ 如何利用承包制績效模式讓員工成為自己的老板？ 工業(yè)企業(yè)關(guān)系營銷嚴(yán)重，業(yè)務(wù)掌握于大客戶經(jīng)理，銷售過程難以掌控，管理通常都很粗放，工業(yè)品企業(yè)如何從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)營銷管控系統(tǒng)？ 工業(yè)企業(yè)如何短期內(nèi)批量復(fù)制優(yōu)秀的工業(yè)品營銷人才？快速打造系統(tǒng)專業(yè)的工業(yè)品營銷團隊？ 了解工業(yè)營銷領(lǐng)域最前沿的研究成果和創(chuàng)新； 從全國各行各業(yè)的最佳營銷實踐中獲得啟示，開闊視野，尋找到新思路； 與來自各行的營銷精英深入探討當(dāng)前所面臨的困境，尋求具有創(chuàng)造性的解決方案； 運用新的營銷工具與理念深入剖析客戶行為與需求，挖掘潛在的市場機會，從而推動企業(yè)的持續(xù)增長； 如何利用壓模系統(tǒng)來鍛造優(yōu)秀的銷售精英人才梯隊？ 總裁班核心課程模塊  課程綱要 工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班五大核心課程系統(tǒng) 1、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營銷系統(tǒng) ◆ 中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑 ◆ 如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會是怎樣？ ◆ 卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍(lán)海 ◆ 十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想 ◆ 卡位營銷—定位的再升華，搶占行業(yè)制高點 ◆ 制定營銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵 ◆ 營銷戰(zhàn)略定位的二十種方式 ◆ 搶占目標(biāo)客戶的心智模式 ◆ 如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢 ◆ 創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟 ◆ 如何建立你的優(yōu)勢組織體系 ◆ 不僅需要狼性團隊，更加需要一致信仰 ◆ 卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用 ◆ 鎮(zhèn)江西門子的卡位策略 ◆ 正泰集團PK施耐德 ◆ 遠(yuǎn)東電纜的十三年堅守 ◆ “默默無聞的隱形冠軍---振華港機 ◆ 案例分享:南玻集團--工程玻璃行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者” ◆ 三一集團利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國 2、明市場---工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)與精準(zhǔn)推廣策略 ◆ 做品牌對工業(yè)品企業(yè)是否很重要？ ◆ 中國工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國外的差距在哪？ ◆ 德國制造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌 ◆ 國內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析 ◆ 為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌？ ◆ 如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值 ◆ 品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀 ◆ 工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些？ ◆ 工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū) ◆ 工業(yè)品品牌有哪幾部分構(gòu)成及品牌金字塔構(gòu)建 ◆ 品牌DNA——工業(yè)品牌差異化的核心 ◆ 如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值 ◆ 真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些？ ◆ 品牌核心價值的提煉：五力模型 ◆ 市場品牌精準(zhǔn)推廣的七把利劍 ◆ 工業(yè)品營銷與品牌的親密度如何？ ◆ 如何不再打價格戰(zhàn)，讓品牌為營銷增值？ ◆ 【工具】品牌塑造五步流程圖 ◆ 【工具】品牌定位四步法 ◆ 【工具】品牌價值鏈分析圖 ◆ 【工具】品牌檢視的五度模型 ◆ 【工具】品牌金字塔 ◆ 【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形 ◆ 案例分析： ◆ IBM的品牌價值塑造 ◆ 施耐德電氣品牌的定位 ◆ 英特爾公司的品牌重塑 ◆ ABB、西門子的品牌塑造 ◆ 三一重工--強勢品牌打造 3、建團隊---工業(yè)品組織與流程設(shè)計系統(tǒng) ◆ 如何合理設(shè)計工業(yè)品營銷團隊組織框架？ ◆ 營銷組織架構(gòu)設(shè)計的五大原則 ◆ 營銷組織體系建設(shè)的流程步驟 ◆ 營銷流程及管理流程的實現(xiàn)和重要保障 ◆ 如何搭建有效的組織控制體系？ ◆ 工業(yè)品組織設(shè)計體系 ◆ 組織營銷的流程設(shè)計 ◆ 組織營銷的角色分工 ◆ 組織營銷的信息管控 ◆ 組織營銷的人員管控 ◆ 區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分 ◆ 如何設(shè)置市場和銷售協(xié)同效應(yīng) ◆ 經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計案例分析： ◆ ABB的組織設(shè)計工業(yè)品組織設(shè)計體系 ◆ 南玻集團營銷組織設(shè)計體系構(gòu)架 4、做績效---讓員工成為“老板 ”的瘋狂績效模式系統(tǒng) 1）工業(yè)品營銷團隊績效優(yōu)化： ◆ 工業(yè)品營銷團隊激勵與考核模式 ◆ 關(guān)鍵績效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績效考核的區(qū)別 ◆ 建立關(guān)鍵績效指標(biāo)體系的原則、方法、步驟 ◆ 常見績效表示法、績效管理循環(huán)圖 ◆ 績效管理與績效考核的區(qū)別與聯(lián)系 ◆ 績效考核大流程的五個步驟 ◆ 各種考核方式優(yōu)缺點的比較 ◆ 工業(yè)品營銷績效考核的關(guān)鍵步驟 ◆ 不同層次人員考核與激勵的側(cè)重點 ◆ 如何設(shè)計考核工具？ ◆ 如何設(shè)計關(guān)鍵績效指標(biāo) ◆ 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的分類 ◆ 設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與工作指標(biāo) ◆ 四種有效的激勵與考核方法 ◆ 如何順利推進考核與激勵工作的開展？ 2）讓員工變老板的績效模式--“承包制的方式” ◆ 成本定價的機制 ◆ 員工變成老板的模式 ◆ 員工瘋狂的關(guān)鍵 ◆ 承包制的注意事項 5、抓管控---構(gòu)建工業(yè)品營銷四大管控系統(tǒng) 1）工業(yè)品營銷組織管控的八大困惑 ◆ 銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？ ◆ 客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進？ ◆ 銷售人員流失頻繁，隊伍不穩(wěn)定，怎樣解決？ ◆ 營銷費用成本逐步增加，業(yè)績卻下降，為什么？ 2）工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 ◆ 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？ ◆ 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對工業(yè)企業(yè)的影響 ◆ 工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)的四大體系 ◆ “忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠” ◆ 搞定項目的六大策略 ◆ 售前管控決定成交率 ◆ 營銷案例：錢要花在刀刃上 3）營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控 ◆ 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題 ◆ 解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控 ◆ 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從***機電中看流程的重要性 ◆ 創(chuàng)造有效的營銷價值 ◆ 確定項目中的個人貢獻(xiàn) ◆ 做好項目利益的合理分配 4） 營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控 ◆ 基本問題：企業(yè)運營當(dāng)中常遇到的四大煩惱 ◆ 解決方案：企業(yè)運營管控的四大核心 ◆ 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控 ◆ 設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項目清單 ◆ 控制項目成本費用 ◆ 銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了 ◆ 預(yù)測客戶是財富還是風(fēng)險 ◆ 保證賬款回收 5）營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控 ◆ 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸 ◆ 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系 ◆ 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實行企業(yè)人才培訓(xùn)計劃 ◆ 人力成本的巨大“黑洞” ◆ 復(fù)制典型的營銷奇才 ◆ 管好營銷奇才的操作手冊 6）營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控 ◆ 基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱 ◆ 解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心 ◆ 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié) 7）保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵 ◆ 基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？ ◆ 條件：銷售技能是否達(dá)到？ ◆ 控制：管理監(jiān)督是否跟上？ ◆ 利益：銷售團隊是否配合？ ◆ 重點：領(lǐng)導(dǎo)意識是否重視？ 8）保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制 ◆ 落地策略之一：培訓(xùn)機制 ◆ 落地策略之二：完善機制 ◆ 落地策略之三：管理機制 ◆ 落地策略之四：激勵機制 ◆ 營銷管控決定企業(yè)生命線 ◆ 營銷管控的落地執(zhí)行 ◆ 4大模塊、16個節(jié)點的全方位控制 ◆ 銷售管理手冊集 ◆ 經(jīng)典案例庫 ◆ 策略規(guī)劃庫 ◆ PSM軟件工具 ◆ 案例: 浙江人本軸承的“天龍十三部” 往期總裁班照片  主講專家  六、報名須知 1、【學(xué)員對象】 適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、大區(qū)營銷總監(jiān)等高管。 2、【上課時間】 2019年11月29—30日 3、【上課地點】 上海 4、【學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)】 單次課程費用：12800元/人/2天1晚 （含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導(dǎo)費； （餐費、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店） 5、【頒發(fā)證書】 培訓(xùn)課程結(jié)束，由工業(yè)品營銷研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班》研修證書。 ↓點擊查看詳情 2019年工業(yè)品營銷研究院-全年公開課開課表 5、【咨詢電話】 400 920 6062 15002122371  |
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