當(dāng)前位置:首頁 > 培訓(xùn)新聞
【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為某儀器設(shè)備開展了第一期營銷精英人才系統(tǒng)壓模訓(xùn)練 |
點擊次數(shù):8861 發(fā)布時間:2018-4-27 10:52:53 |
2018年1月3-5日,工業(yè)品營銷研究院丁興良老師受邀為某儀器設(shè)備中國有限公司進(jìn)行了為期3天的第一期營銷精英人才系統(tǒng)壓模訓(xùn)練。 某儀器設(shè)備來自全國11個辦事處的100多位銷售精英聚集武漢參加了此次培訓(xùn)。課程內(nèi)容圍繞業(yè)務(wù)管控流程體系、實戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法、信息收集與項目評估、深度接觸與搞定線人展開深入討論和學(xué)習(xí)。
「學(xué)員與講師合影」
【企業(yè)背景】
某科技集團(tuán)總部位于香港,旗下?lián)碛心硟x器設(shè)備中國有限公司等9家子公司,經(jīng)營土木工程高科技測試儀器、自主研發(fā)生產(chǎn)巖土監(jiān)測儀器設(shè)備、專業(yè)檢測服務(wù)、工程顧問等業(yè)務(wù),為廣大土木工程行業(yè)客戶提供專業(yè)、全面的解決方案。
「企業(yè)目標(biāo)」
現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn),對于工業(yè)品企業(yè)來說,由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對性,培訓(xùn)后能真正對營銷團(tuán)隊帶來幫助的,能真正提升營銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少…… 工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性,項目成交周期長,項目銷售金額偏大,客戶非常重視售后服務(wù),人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征,眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊面臨諸多難點:選才難;培養(yǎng)難-成長速度太慢;缺乏專業(yè)培訓(xùn),選課難-課程針對性和實用性差;培訓(xùn)的知識很難形成系統(tǒng)化;培訓(xùn)知識落地轉(zhuǎn)化難;知識和技能傳承難…… 最新的研究報告指出,擁有銷售流程的企業(yè)完成銷售目標(biāo)的比例是其他公司的兩倍以上。可記錄的、有效的銷售流程是企業(yè)達(dá)成銷售目標(biāo)的基石,是持續(xù)運(yùn)用銷售工具的必要條件。銷售流程由方法論作為支撐提供了一個指導(dǎo)路線圖,描述了在怎樣的時間點做怎樣的事情,它必須與客戶的購買流程相結(jié)合才能更為有效。
「某儀器設(shè)備銷售精英」
【精彩回顧】 課前丁老師對公司行業(yè)、項目案例做了充分調(diào)研,結(jié)合公司實際情況精心設(shè)計了課程,培訓(xùn)課程應(yīng)用性強(qiáng)。 盡管此次培訓(xùn)期間天氣溫度在0°左右,寒風(fēng)呼嘯,甚至下起了短暫的毛毛細(xì)雪,但是惡劣的天氣仍阻擋不了銷售精英們學(xué)習(xí)的熱情。
「學(xué)員聚精會神聽課」
丁老師通過分組競賽的形式激發(fā)大家的學(xué)習(xí)興趣,培訓(xùn)期間理論和案例相結(jié)合,因此銷售精英們的學(xué)習(xí)熱情達(dá)到空前高漲,每一個人都聚精會神聽課,聽到精彩處或深有體會時認(rèn)真做筆記,生怕錯過課程的每一個要點。在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)管理體系時,每一個小組都不甘落后,積極提問和發(fā)言、分享項目案例和交流看法。在案例分析環(huán)節(jié)中,盡管有些小組的組員才剛認(rèn)識一兩個小時,但對學(xué)習(xí)的熱情讓大家迅速投入到討論的狀態(tài)。有些小組甚至將討論戰(zhàn)場延至課后睡覺休息的酒店,似乎不達(dá)結(jié)果不罷休。
「學(xué)員發(fā)表觀點」
關(guān)于營銷,有很多經(jīng)典的激勵名言: 不要等待機(jī)會,而要創(chuàng)造機(jī)會。 不為失敗找借口,只為成功找方法。 要讓事情改變,先改變自己;要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。 ...... 營銷培訓(xùn)打響了某儀器設(shè)備2018的第一槍。培訓(xùn)不僅讓公司的銷售精英們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)管理體系和營銷技巧,讓銷售精英們能更深入了解用戶的需求,更好服務(wù)用戶,也為銷售精英們提供了相互認(rèn)識和學(xué)習(xí)的機(jī)會,增強(qiáng)了團(tuán)隊凝聚力。更精彩的2018,更精彩的某儀器設(shè)備,來了! |
上一條:【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為沃克通風(fēng)開展《突破工業(yè)品營銷—深度接觸與商務(wù)談判》實戰(zhàn)營銷培訓(xùn) | 返回 |
下一條:【公開課回顧】4月25-28日 第30期工業(yè)品營銷精英人才壓模系統(tǒng)公開課圓滿舉辦 |
立即留言索取培訓(xùn)資料: