【往期公開(kāi)課】5月26-27日公開(kāi)課：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控與運(yùn)營(yíng)管控／打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑

如何突破銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的瓶頸

如何建立人才壓模體系促進(jìn)銷(xiāo)售人才快速成長(zhǎng)

案例：ABB的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng) 

項(xiàng)目操作的推進(jìn)的業(yè)務(wù)流程

大客戶9層級(jí)的業(yè)務(wù)管理體系

案例分析:分析大客戶開(kāi)發(fā)的里程碑，目前客戶開(kāi)發(fā)卡在哪兒？

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的9層級(jí)業(yè)務(wù)管理體系

案例：“老奸巨猾”的采購(gòu) 如何搞定? 分析項(xiàng)目目前卡在哪兒？

分析討論：我們推進(jìn)項(xiàng)目的每一個(gè)階段里程碑、任務(wù)清單是什么？

不同類(lèi)型客戶的價(jià)值分析

如何對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)管理？

分析討論：如何從10個(gè)維度對(duì)我所管理的客戶進(jìn)行資源分類(lèi)管理；如何按照合作階段對(duì)客戶進(jìn)行分階段管控

大客戶運(yùn)作的思路分析

由上往下的項(xiàng)目運(yùn)作方法---雙螺旋法則

由下往上的項(xiàng)目運(yùn)作方法---爬樓梯法則

如何協(xié)助員工完成高層突圍

項(xiàng)目在線六步分析法

案例研討：如何利用六步分析法分析案例？

案例管理

1、案例編制要求

2、案例分享培訓(xùn)的方法

市場(chǎng)信息管理

1、銷(xiāo)售部門(mén)日常管理報(bào)表

2、如何進(jìn)行信息分析

如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行項(xiàng)目過(guò)程推進(jìn)和考核

1、項(xiàng)目推進(jìn)的節(jié)點(diǎn)識(shí)別

2、考核與進(jìn)度評(píng)估

3、拜訪記錄的識(shí)別與評(píng)估

如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)

1、業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)PSM

2、如何利用系統(tǒng)分析銷(xiāo)售進(jìn)展

銷(xiāo)售經(jīng)理的6大職責(zé)？ 

案例：中國(guó)足球團(tuán)隊(duì)的困惑

團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段

高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求

提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法

演練：現(xiàn)場(chǎng)利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員4類(lèi)風(fēng)格分析

案例：《西游記》團(tuán)隊(duì)解析

部屬發(fā)展的4個(gè)階段

案例：由優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？

銷(xiāo)售人員動(dòng)力的4大來(lái)源

提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲

夢(mèng)想導(dǎo)航工具

演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃

目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制

實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)

PK機(jī)制

演練：編制團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻

對(duì)賭機(jī)制

演練：目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操

品牌積分榜

案例: **公司品牌積分榜

員工晉升機(jī)制

團(tuán)隊(duì)績(jī)效密碼

案例：有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？

結(jié)果與任務(wù)

做結(jié)果的三大原則

案例：送百萬(wàn)合同的故事

案例：為什么明星銷(xiāo)售員的動(dòng)力不斷下降

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

客戶信息登記表

項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶）評(píng)估表

項(xiàng)目（大客戶開(kāi)發(fā)）過(guò)程跟蹤檢查反饋表

員工績(jī)效考核表（月或季度）

YCYA---銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具

銷(xiāo)售計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)--執(zhí)行力工具

會(huì)議管理

視頻《鷹隼大隊(duì)》會(huì)議管控與落地

演練：如何開(kāi)項(xiàng)目案例研討會(huì)

高效會(huì)議的9大原則

如何開(kāi)案例分享會(huì)

銷(xiāo)售總結(jié)表彰會(huì)如何開(kāi)

銷(xiāo)售培訓(xùn)會(huì)如何開(kāi)

拜訪管理

出差管理

主講老師：

中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人 丁老師


電氣自動(dòng)化行業(yè)咨詢顧問(wèn)&資深講師  汪老師