2024年6月-8月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為中國石化持續(xù)展開課程培訓。

課程簡介
培訓主題有：《大客戶營銷新策略》、《工業(yè)品市場營銷》  、《構建大客戶營銷系統(tǒng)》

一：《大客戶營銷新策略》主要內容：優(yōu)化大客戶銷售策略，提升個人業(yè)務能力，利用銷售管理的工具，形成精細化業(yè)務管理。

授課對象：中石化化工銷售公司業(yè)務專家

二、《工業(yè)品市場營銷》主要內容：講授工業(yè)品價格策略、市場規(guī)劃以及客戶營銷策略。

授課對象：煉油銷售公司中層管理人員

三、《構建大客戶營銷系統(tǒng)》主要內容：構建完整工業(yè)品大客戶營銷體系、優(yōu)化銷售策略與渠道管理，掌握新型大客戶的關系管理、團隊管理和業(yè)務管控。

授課對象：煉油銷售公司客戶經理和區(qū)域經理

中國石化簡介

中國石油化工集團有限公司（以下簡稱公司）的前身是成立于1983年7月的中國石油化工總公司。1998年7月，按照黨中央關于實施石油石化行業(yè)戰(zhàn)略性重組的部署，在原中國石油化工總公司基礎上重組成立中國石油化工集團公司，2018年8月，經公司制改制為中國石油化工集團有限公司。公司是上下游、產供銷、內外貿一體化特大型能源化工集團公司，注冊資本3265億元人民幣，董事長為法定代表人，總部設在北京。公司對其全資企業(yè)、控股企業(yè)、參股企業(yè)的有關國有資產行使資產受益、重大決策和選擇管理者等出資人的權利，對國有資產依法進行經營、管理和監(jiān)督，并相應承擔保值增值責任。

公司主營業(yè)務范圍包括：實業(yè)投資及投資管理；石油、天然氣的勘探、開采、儲運（含管道運輸）、銷售和綜合利用；煤炭生產、銷售、儲存、運輸；石油煉制；成品油儲存、運輸、批發(fā)和零售；石油化工、天然氣化工、煤化工及其他化工產品的生產、銷售、儲存、運輸；氫氣、太陽能、風能、地熱等新能源產品的生產、銷售、儲存、運輸；新能源汽車充換電業(yè)務及相關服務；石油石化工程的勘探、設計、咨詢、施工、安裝；石油石化設備檢修、維修；機電設備研發(fā)、制造與銷售；電力、蒸汽、水務和工業(yè)氣體的生產銷售；技術、電子商務及信息、替代能源產品的研究、開發(fā)、應用、咨詢服務；自營和代理有關商品和技術的進出口；對外工程承包、招標采購、勞務輸出；國際化倉儲與物流業(yè)務等。

目前，公司是中國最大的成品油和石化產品供應商，世界第一大煉油公司、第二大化工公司，加油站總數位居世界第二，近年來在《財富》世界500強企業(yè)排名中始終位居前列。

精彩回顧

培訓期間，學員們始終保持著積極主動的學習態(tài)度，主動尋求學習資源，積極參與課堂討論和小組活動，勇于發(fā)表自己的觀點和想法。同時，他們注重將所學知識應用到實際工作中，通過實踐來檢驗和鞏固學習成果，并不斷進行反思和總結，分析自身優(yōu)點和不足，制定改進計劃。

相信在未來，學員們將以更加飽滿的熱情和更高的專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量！

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