團隊是一群有著共同目標和任務(wù)的個體集合,通過合作與協(xié)作,共同努力以實現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。團隊取得成功的關(guān)鍵在于成員之間的互補、相互支持和配合。在團隊中,每個成員都扮演著特定的角色,共同推動項目的進展并解決各種問題。
那么如何打造一支高效的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一,優(yōu)秀的銷售人才不好招,新人成長不起來,明星銷售人員的激情與動力不斷下降,老人不愿帶新人,銷售目標難以執(zhí)行和落地,企業(yè)缺乏銷售團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng),如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團隊的銷售管理團隊是企業(yè)高層的首要任務(wù),本課程主要面向銷售經(jīng)理打造高效營銷團隊的實操實戰(zhàn)課程。
課程大綱
一、營銷管理者的角色認知
1、企業(yè)的組織架構(gòu)與管理層級
2、銷售精英與銷售管理者的具體差異
3、營銷管理者的工作內(nèi)容
二、營銷團隊的成長與建設(shè)
1、團隊組建的四個階段
2、團隊領(lǐng)導(dǎo)力的來源
3、團隊內(nèi)部的溝通策略
三、項目的管控體系與運用
1、銷售過程管理
2、里程碑
3、工作任務(wù)清單
4、七步分析法的具體注解
5、七步分析工具
四、團隊的人才培訓(xùn)與輔導(dǎo)
1、團隊成長的問題解決
2、日常管理的四個方面
五、企業(yè)應(yīng)收賬款催收技巧
1、銷售的真諦
2、催款的四大基本原則
現(xiàn)場圖片展示
總結(jié)
營銷管理者的職業(yè)化要求課程設(shè)計是為了讓營銷管理者明確公司或組織對其的管理要求,工作努力的方向、未來自身的職業(yè)定位。
營銷團隊的成長與建設(shè)課程設(shè)計是為了了解團隊發(fā)展的四個階段,發(fā)揮自身的領(lǐng)導(dǎo)能力,通過有效溝通的策略,輔導(dǎo)團隊內(nèi)部的良性發(fā)展,形成高效團隊。
項目的管控體系與運用課程設(shè)計是為了通過對項目的流程梳理進行分析,并結(jié)合七步分析法進行實戰(zhàn)運用,讓業(yè)務(wù)過程能夠得到更好的管控。
團隊的人才培養(yǎng)與輔導(dǎo)課程設(shè)計是為了團隊的新人如何更快成長,讓老人更能發(fā)揮自身的價值。
應(yīng)收賬款的催收技巧課程設(shè)計是為了讓營銷管理者明確應(yīng)收賬款對企業(yè)的風險,及如何催收的策略、方法、技巧。
有針對性的課程設(shè)計,有目的性的培訓(xùn),理論與實戰(zhàn)運用相結(jié)合,讓學(xué)員們能夠?qū)W有所得,學(xué)以致用!
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