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培訓(xùn)新聞

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2023年8月工業(yè)品營(yíng)銷研究院與萬洲電氣營(yíng)銷培訓(xùn)《項(xiàng)目流程管理與策略運(yùn)用》圓滿結(jié)束

點(diǎn)擊次數(shù)：2127　發(fā)布時(shí)間：2023-8-11 15:48:09　
   
一、企業(yè)背景
萬洲電氣股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱萬洲電氣）是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的科技型股份制企業(yè)，成立于2000年3月，總部位于歷史文化名城湖北襄陽。作為一家提供“高新技術(shù)節(jié)能產(chǎn)品服務(wù)”的專業(yè)化節(jié)能企業(yè)，萬洲電氣從電機(jī)軟起動(dòng)器起家，現(xiàn)已發(fā)展成為員工總數(shù)900余人、年銷售逾7億元、擁有國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)工程技術(shù)中心、襄陽市首家民營(yíng)企業(yè)院士工作站和博士后產(chǎn)業(yè)基地，擁有珠海市萬州光電科技有限公司、湖北云川光電科技有限公司、湖北萬洲機(jī)械有限公司三家子（關(guān)聯(lián)）公司，在武漢設(shè)有研發(fā)中心，在中國(guó)三大細(xì)分領(lǐng)域有很高行業(yè)地位的集團(tuán)企業(yè)——中國(guó)軟起動(dòng)行業(yè)龍頭企業(yè)、中國(guó)紅外發(fā)射接收光電子元器件佼佼者和中國(guó)系統(tǒng)節(jié)能領(lǐng)域領(lǐng)跑者。國(guó)家第一批重點(diǎn)專精特新小巨人企業(yè)、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀獲獎(jiǎng)企業(yè)。

萬洲電氣長(zhǎng)期致力于各行業(yè)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用，已在“電機(jī)控制與節(jié)能”和“電力系統(tǒng)自動(dòng)化與節(jié)能”兩大技術(shù)領(lǐng)域形成八大類、三十幾個(gè)系列、七十多個(gè)品種的高新技術(shù)產(chǎn)品，萬洲產(chǎn)品在建材、化工、冶金、礦山、機(jī)械、汽車、市政、電力等諸多行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各省、市、自治區(qū)，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四大洲五十多個(gè)國(guó)家。

萬洲電氣始終堅(jiān)持“造品牌產(chǎn)品、創(chuàng)品牌服務(wù)、做品牌企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念和“始終追求領(lǐng)先一步”的開發(fā)戰(zhàn)略，重視通過持續(xù)抓好企業(yè)品牌建設(shè)和創(chuàng)新能力建設(shè)，來加快企業(yè)發(fā)展，錘煉企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。目前，公司已有17種產(chǎn)品通過湖北省科技成果鑒定，16種產(chǎn)品分別榮獲湖北省、襄陽市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)和技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)，30多種產(chǎn)品被列入國(guó)家、省、市科技攻關(guān)計(jì)劃、火炬計(jì)劃、重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃，擁有62項(xiàng)核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。公司先后榮獲各級(jí)政府和有關(guān)部門授予的“高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“全國(guó)工業(yè)品牌培育示范企業(yè)”、“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)”、“全國(guó)模范職工之家”、“全國(guó)專精特新小巨人企業(yè)”、“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”、“湖北省中小企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“湖北省支柱產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域隱形冠軍示范企業(yè)”等諸多榮譽(yù)稱號(hào)。


二、課程介紹

針對(duì)于客戶的培訓(xùn)需求，丁興良老師制定了《項(xiàng)目流程管理與策略運(yùn)用》，課程將從四個(gè)方面展開，內(nèi)容如下。

一、區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與管理
1、市場(chǎng)情報(bào)收集及分析
2、區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)與目標(biāo)客戶分析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究與SWOT分析
4、STP細(xì)分市場(chǎng)及營(yíng)銷戰(zhàn)略制定

二、大項(xiàng)目流程與管理體系
1、里程碑-業(yè)務(wù)開發(fā)體系分為幾個(gè)階段
2、里程碑定義-每一個(gè)階段具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3、項(xiàng)目進(jìn)度-每一個(gè)階段在項(xiàng)目完成情況
4、成功標(biāo)準(zhǔn)-每一個(gè)階段中最重要的衡量成果
5、工作任務(wù)清單-每一個(gè)階段必須完成的小目標(biāo)

三、項(xiàng)目工具運(yùn)用
七步分析法定義：在銷售開發(fā)的過程管理體系指導(dǎo)下，往往實(shí)際項(xiàng)目推進(jìn)過程，不完全是根據(jù)每一個(gè)里程碑或工作任務(wù) 清單來推動(dòng)，可能不確定的存在；七步分析法就是一種監(jiān)督管理、指導(dǎo)推動(dòng)的有力工具，確保項(xiàng)目能 夠及時(shí)糾偏，從而促進(jìn)項(xiàng)目能夠更好地朝向正確的軌道來執(zhí)行。
七步分析工具：
1.信息收集 
2.項(xiàng)目立項(xiàng) 
3.深度接觸 
4.樣品展示 
5.方案確認(rèn) 
6.商務(wù)公關(guān) 
7.組織投標(biāo)
8.簽約合同
9.合同執(zhí)行
四、大項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)配合與分工
1、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的分工合作 
2、項(xiàng)目階段的權(quán)重比例 
3、項(xiàng)目階段的利益分配
 三、現(xiàn)場(chǎng)圖片展示




四、總結(jié)

我們都知道在銷售過程管理中，針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過每個(gè)過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營(yíng)銷質(zhì)量管理。由此，課程分了四個(gè)大的方向進(jìn)行培訓(xùn)，精細(xì)化的梳理，針對(duì)性的分析，明確階段性的任務(wù)，克服障礙，才能更好的完成任務(wù)。

丁老師講課深入淺出、一針見血，內(nèi)容專業(yè)系統(tǒng)，緊扣工業(yè)品營(yíng)銷脈絡(luò)。對(duì)于本次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員們表示干貨滿滿又不失樂趣、收獲良多，至此本次培訓(xùn)圓滿結(jié)束！同時(shí)也感謝萬洲電氣的信任與積極配合，祝福在未來的道路上，永攀新高！
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