「四川英杰電氣股份有限公司」
【課程背景】
市場競爭日益激烈,在大行業(yè)不好的情況下,銷售人員如何掌握自己的業(yè)務流程管理。
20%的客戶創(chuàng)造 80%的利潤,80%的資源應用在 20%的客戶身上;但是銷售周期長,過程比較復雜,涉及的人員比較多,新手往往心態(tài)急于求成,然而,,欲速則不達,導致積極性不高,容易打退堂鼓該怎么辦? 如何掌握有效的應對策略。
如何在業(yè)務過程中,迅速找到線人,透過線人分清客戶內(nèi)部的組織架構與角色分析,讓線人真正幫你促進項目進展?項目前期如何篩選信息?項目中期,馬上招標該如何投標去還是不去,客戶馬上做決定,該如何突破?項目后期如何起死回生?