【企業(yè)背景】
安美科技股份有限公司1995年成立，集團(tuán)旗下公司有廣東安美潤滑科技有限公司、蘇州安美潤滑科技有限公司、天津安美新材料有限公司、浙江安美潤滑科技有限公司、越南安美有限公司、貴州安美潤滑科技有限公司，專注CNC、模具、壓鑄、注塑、重工機(jī)械、汽車零部件、機(jī)加工等60多個行業(yè)的設(shè)備潤滑的研究與生產(chǎn)。安美集團(tuán)以“遵道愛人，厚德潤物”為經(jīng)營理念，憑借多年的工業(yè)耗材領(lǐng)域潤滑專家經(jīng)驗，提供金屬切/削/磨各工序加工、環(huán)保清洗、防銹、零排放的實戰(zhàn)解決方案，主要產(chǎn)品包括工業(yè)潤滑油、金屬加工液、清洗劑、防銹劑、車用油、導(dǎo)熱節(jié)能產(chǎn)品等。
「安美集團(tuán)」
【課程背景】
1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托發(fā)現(xiàn)：社會上20%的人占有80%的社會財富。后來這一法則被發(fā)現(xiàn)可以適用到很多領(lǐng)域，包括客戶管理，具體解釋為“一家企業(yè)80%的收益來源于20%的客戶”，即20%客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的收益，這20%即是大客戶。由于涉及的金額或者數(shù)量偏大，更多的“大客戶項目”會有甲方的高層決策參與；由于涉及到乙方公司的核心利益，這類客戶備受乙方管理層關(guān)注,所以大客戶銷售的門檻要明顯高于普通銷售。那么在日常大客戶銷售招投標(biāo)中又要注意哪些呢？
