20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)

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培訓(xùn)新聞

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【公開(kāi)課回顧】6月29-30日 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)《打造工業(yè)品高績(jī)效的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》公開(kāi)課圓滿(mǎn)舉辦

點(diǎn)擊次數(shù):8135 發(fā)布時(shí)間:2019-7-1 10:26:42 
   

       6月29-30日,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)《打造工業(yè)品高績(jī)效的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》公開(kāi)課在上海浦東圓滿(mǎn)落下帷幕,課程由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院主辦,汪奎老師擔(dān)任此次課程的主講。來(lái)自全國(guó)各地30幾家工業(yè)品企業(yè)近50名的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理以及銷(xiāo)售精英等,參加了本次培訓(xùn)。

「汪奎老師與學(xué)員合影


       【課程背景】
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的"金山"
三分天下有其二
因此
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
是公司盈利的直接工作者
如何使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力
是企業(yè)一直苦惱的問(wèn)題
自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否這么慢?

       優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的重要保障,營(yíng)銷(xiāo)人員猶如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣,是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的一線戰(zhàn)士。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)得步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo),我們應(yīng)該這么做!
       如何打造一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一,優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才不好招,新人成長(zhǎng)不起來(lái),明星銷(xiāo)售人員的激情與動(dòng)力不斷下降,老人不愿帶新人,銷(xiāo)售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地,企業(yè)缺乏銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng),如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)高層的首要任務(wù),本課程是主要為銷(xiāo)售經(jīng)理而打造的高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。

「部分學(xué)員合影
     
      【課程內(nèi)容】
       一、團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析與診斷
       二、銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知
       三、銷(xiāo)售人員的的識(shí)別與培養(yǎng)
       四、提升銷(xiāo)售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
       五、銷(xiāo)售目標(biāo)管理懷4R執(zhí)行系統(tǒng)
       六、銷(xiāo)售計(jì)劃管理與落地執(zhí)行
       七、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法

「高效團(tuán)隊(duì)所具有的特質(zhì)

       【精彩回顧】

       此次培訓(xùn),從事工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與管理工作二十多年的汪老師從團(tuán)隊(duì)的定義講起,通過(guò)講述淮海戰(zhàn)役中總前委作戰(zhàn)的故事來(lái)分享團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。剖析馬車(chē)?yán)碚?,形象地為學(xué)員展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的三大要素:一個(gè)共同的目標(biāo)(愿景/使命)、一個(gè)勇于承擔(dān)的領(lǐng)袖、一個(gè)共同的價(jià)值觀。
       汪老師授課風(fēng)格從來(lái)不是照本宣科的枯燥講述,而是言之有物、生動(dòng)細(xì)致的娓娓道來(lái),從銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知,到銷(xiāo)售人員的識(shí)別與培養(yǎng)。汪老師借用能力坐標(biāo)工具,提出職業(yè)化的銷(xiāo)售顧問(wèn)的三大要求KBS,分析銷(xiāo)售人員的五力模型…… 多種維度、深入淺出地引導(dǎo)學(xué)員們?nèi)ダ斫夤I(yè)品營(yíng)銷(xiāo)打造團(tuán)隊(duì)的精髓。
       隨后汪老師,更是層層深入、循序漸進(jìn)、環(huán)環(huán)緊扣地為學(xué)員講述了如何提升銷(xiāo)售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力、如何進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售計(jì)劃管理以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈

       培訓(xùn)以有趣的分組PK形式進(jìn)行,比學(xué)趕超。共分為6個(gè)小組,組成臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)小團(tuán)隊(duì),各小組自選出小組組長(zhǎng),設(shè)計(jì)小組口號(hào),調(diào)動(dòng)全體學(xué)員的參與熱情。在理論基礎(chǔ)之上,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)情景演練,課堂氣氛十分活躍,充分展現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)人積極向上的精神面貌。

分組活動(dòng)


       【總 結(jié)】

       相聚總是短暫,為期兩天的公開(kāi)課就此落幕,本次打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的精彩培訓(xùn),為2019年下半年?duì)I銷(xiāo)工作凝聚精氣神,明確目標(biāo)和方向。
       會(huì)議結(jié)束后營(yíng)銷(xiāo)人員將繼續(xù)奔赴全國(guó)各地,積極投身于搶抓市場(chǎng)的戰(zhàn)役中,為各企業(yè)偉大商業(yè)藍(lán)圖的出色完成砥礪前行。希望大家將始終保持空杯心態(tài),不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步……

       最后感謝各大企業(yè)對(duì)于此次公開(kāi)課的支持和熱情,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院致力于將最好最科學(xué)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略和方法帶給企業(yè)。在7月5-6日,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院將繼續(xù)舉辦下一場(chǎng)公開(kāi)課,主題為工業(yè)品大客戶(hù)大項(xiàng)目控單分析與突破策略》公開(kāi)課歡迎企業(yè)及個(gè)人來(lái)咨詢(xún),提前報(bào)名更有優(yōu)惠!

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