徐工道路2018營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)“萬(wàn)里行”活動(dòng)于2018年4月2日正式開(kāi)展，途經(jīng)蘭州、沈陽(yáng)、石家莊、重慶、南昌、徐州等6站。此次培訓(xùn)旨在全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)能力，打造一支業(yè)務(wù)水平精、道德水準(zhǔn)高的營(yíng)銷(xiāo)精英隊(duì)伍，正確進(jìn)行產(chǎn)品推介，為道路機(jī)械客戶朋友們帶來(lái)更為專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院榮幸再次受邀為徐工道路營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)"萬(wàn)里行"活動(dòng)提供營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)，此前，研究院曾多次為徐工集團(tuán)提供工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)，效果顯著。此次系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)主題為《銷(xiāo)售人員基于心理學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》，丁興良老師擔(dān)任此次培訓(xùn)講師。
「徐工道路2018營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)“萬(wàn)里行”活動(dòng)（蘭州站）——講師學(xué)員大合影」
「徐工道路2018營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)“萬(wàn)里行”活動(dòng)（沈陽(yáng)站）——講師學(xué)員大合影」
徐工道路機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書(shū)記崔吉?jiǎng)俑叨戎匾暠敬螤I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)“萬(wàn)里行”活動(dòng)，親自指導(dǎo)并參與培訓(xùn)活動(dòng)方案的制定，并在活動(dòng)開(kāi)展前夕，結(jié)合對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍建設(shè)、銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)打造以及當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，著重強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的重要意義，并希望通過(guò)系列營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)活動(dòng)，快速提升經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力和知識(shí)水平，為道路機(jī)械客戶帶來(lái)更專(zhuān)業(yè)、深入的產(chǎn)品服務(wù)。
「課堂氣氛活潑輕松——蘭州站」
【企業(yè)背景】
20世紀(jì)40年代，沐浴著抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的烽火，源起三大廠的徐工開(kāi)啟了與共和國(guó)同呼吸、共命運(yùn)的奮斗歷程。
1943年，徐工集團(tuán)正式成立。74載潛心專(zhuān)注，28年創(chuàng)新引領(lǐng)。徐工集團(tuán)始終保持中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)排頭兵地位，是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模宏大、產(chǎn)品品種與系列齊全、獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。
世界工程機(jī)械行業(yè)第5位，中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)第2位，沉著、大氣的徐工集團(tuán)堅(jiān)守著大國(guó)重器的責(zé)任與使命，在產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的道路上穩(wěn)健前行。
為祖國(guó)效力，為世界擔(dān)當(dāng)！未來(lái)，徐工集團(tuán)將秉承“擔(dān)大任、行大道、成大器”的核心價(jià)值觀和“嚴(yán)格、踏實(shí)、上進(jìn)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，向著夢(mèng)想的珠峰不斷攀登，成為全球信賴(lài)、具有獨(dú)特價(jià)值創(chuàng)造力的世界級(jí)企業(yè)！
「徐工道路」
【課程背景】
提升營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合銷(xiāo)售能力，提升營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)化素養(yǎng)，認(rèn)識(shí)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售體系。
從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷(xiāo)售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷(xiāo)售巔峰。
1. 培養(yǎng)積極的銷(xiāo)售心態(tài)。
2. 了解銷(xiāo)售的基本原理。
3. 懂得銷(xiāo)售的正規(guī)流程。
4. 掌握銷(xiāo)售溝通技巧。
5. 學(xué)習(xí)如何管理潛在客戶。
「講師與學(xué)員互動(dòng)——蘭州站」
【課程內(nèi)容】
銷(xiāo)售人員基于心理學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
一、成功銷(xiāo)售的心理核按鈕
二、攻克客戶的心理防線及贏得信任
三、攻心式顧問(wèn)式銷(xiāo)售-4P 營(yíng)銷(xiāo)策略
四、獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
「學(xué)員聚精會(huì)神——沈陽(yáng)站」
【精彩回顧】
本次培訓(xùn)課程專(zhuān)為本屆營(yíng)銷(xiāo)精英們量身打造，課程具備針對(duì)性、系統(tǒng)性、專(zhuān)業(yè)性、規(guī)范性等特點(diǎn)。
參培人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，在丁老師講授課程的同時(shí)，積極互動(dòng)，有效增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，激發(fā)了參培人員的學(xué)習(xí)思考能力，提高了培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。
「小組比賽獲勝組成員——沈陽(yáng)站」
「講師為獲勝小組頒獎(jiǎng)——沈陽(yáng)站」
「授課現(xiàn)場(chǎng)——石家莊站」
「學(xué)員分組競(jìng)賽——重慶站」
【總 結(jié)】
會(huì)后，參培人員紛紛表示，此次培訓(xùn)非常必要，也非常及時(shí)。通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、公司商務(wù)政策、CRM系統(tǒng)/路之家平臺(tái)運(yùn)用、徐工道路機(jī)械的產(chǎn)品亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)又有了更為深刻的理解和認(rèn)識(shí)。進(jìn)一步堅(jiān)定了把更好的產(chǎn)品服務(wù)帶給客戶的信念，全身心服務(wù)道路機(jī)械客戶的決心，讓客戶只選對(duì)的，不選貴的！
期待下一站，我們?cè)俅蜗鄷?huì)！
