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道達爾是法國最大工業(yè)集團(總部設在巴黎),亦是全球第四大石油與天然氣公司。道達爾集團在中國開展業(yè)務已有30余年,目前在中國擁有超過30個公司,員工4300余人,經(jīng)營業(yè)務包括勘探與生產(chǎn)、天然氣與電力、煉油與銷售,以及化工。道達爾是最早與中國國有石油企業(yè)合作開展海上勘探與生產(chǎn)的國際能源公司之一。在煉制與銷售領域,道達爾與中石油和中化集團合資的大連西太平洋石油化工有限公司(WEPEC),是中國第一家外資參與的石油煉制企業(yè)。 道達爾公司在工業(yè)潤滑油業(yè)務上,基本靠經(jīng)銷商來拓展市場,然而經(jīng)銷商的能力嚴重影響了公司從挑戰(zhàn)者走向領導者的地位,故提升經(jīng)銷商的能力勢在必行。隨著公司業(yè)務發(fā)展的需要,迫切需要提升經(jīng)銷商的銷售能力,提升其業(yè)務人員的能力,只有他們能力提升才能讓經(jīng)銷商不斷壯大,所以,公司需要一套專業(yè)化、系統(tǒng)化,專門針對大客戶銷售與管理的課程,來對經(jīng)銷商以及其業(yè)務人員進行培訓。 |
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