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1、工業(yè)企業(yè)營銷人才培養(yǎng)普遍面臨的難題:
1)由于工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性,項(xiàng)目成交周期長,項(xiàng)目銷售金額偏大,客戶非常重視售后服務(wù),人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征,眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn):選才難;培養(yǎng)難--成長速度太慢;缺乏專業(yè)培訓(xùn),選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差;培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化;培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難;知識(shí)和技能難以傳承………
2)新人的人數(shù)增長非??欤瑳]有系統(tǒng)化的培訓(xùn),就直接投向市場,導(dǎo)致無法勝任崗位的要求,得罪客戶,維護(hù)困難,影響銷售;
3)新人自己出不了單,導(dǎo)致積極性不高,激情不夠,培訓(xùn)不足,心態(tài)受到了很大的打擊,導(dǎo)致人才流失,成本較高;
4)老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)出身,銷售能力較強(qiáng),但是無法帶領(lǐng)新人,或帶領(lǐng)新人比較麻煩,與其讓培養(yǎng),不如自己干,無法勝任管理崗位的要求;
5)目前沒有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)或者體系,來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人,導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)無法提煉,更沒有相應(yīng)的銷售手冊(cè),經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人;
6)銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上,人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮
2、主講嘉賓:丁興良老師
工業(yè)品營銷研究院院長
中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人
工業(yè)品系統(tǒng)營銷人才培養(yǎng)開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
3、研討主題:
1)工業(yè)品營銷人才培養(yǎng)面臨的難點(diǎn)
2)如何批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才?
3)如何系統(tǒng)化打造工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)?
4)有效復(fù)制工業(yè)品營銷人才的關(guān)鍵密碼
5)工業(yè)品營銷人才提升的四大體系
6)現(xiàn)場體驗(yàn): 利用4P技術(shù),引導(dǎo)客戶需求
7)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)分享 & 提問/解答 (交流環(huán)節(jié))
活動(dòng)時(shí)間:2014年08月08日 星期五 下午: 13:30-17:00
活動(dòng)地點(diǎn):上海浦東張江高科技園區(qū)
主辦單位:工業(yè)品營銷研究院
參會(huì)對(duì)象:工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、企業(yè)大學(xué)校長、培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等
活動(dòng)費(fèi)用:免費(fèi)
報(bào)名電話:4008206213
中國工業(yè)品營銷研究創(chuàng)始人丁興良免費(fèi)分享,席位有限,報(bào)名從速,8月7日截止報(bào)名,在線填寫提交報(bào)名資料,報(bào)名成功后我方會(huì)再次電話通知確認(rèn),前10位報(bào)名參會(huì)嘉賓贈(zèng)送丁老師簽名最新書籍一本《工業(yè)品營銷管控》
工業(yè)品營銷研究院
中國第一家上市的管理咨詢與培訓(xùn)公司
開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河
出版工業(yè)品營銷專業(yè)系列叢書70本
工業(yè)品行業(yè)咨詢與培訓(xùn)客戶3000家
開創(chuàng)國內(nèi)第一個(gè)&唯一個(gè)工業(yè)品營銷商學(xué)院
國內(nèi)第一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機(jī)構(gòu)
國內(nèi)第一家專注于工業(yè)品營銷咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
出版國內(nèi)第一本工業(yè)品營銷理論書籍《工業(yè)品營銷學(xué)》
創(chuàng)辦國內(nèi)第一本工業(yè)品營銷行業(yè)雜志《工業(yè)品營銷》
創(chuàng)建國內(nèi)第一個(gè)工業(yè)品高層資訊平臺(tái)-工業(yè)品營銷網(wǎng)
活動(dòng)熱推:歡迎轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的朋友或同事,轉(zhuǎn)發(fā)一次朋友圈或轉(zhuǎn)發(fā)給10個(gè)人以上送工業(yè)品營銷暢銷書一本,任意選,提供轉(zhuǎn)發(fā)圖片,來電索取,電話4008206213
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