1、抓大放小,最后一無所獲
案例:摩托羅拉的銥星計劃
2、依葫蘆畫瓢,越走越遠
案例:榮華雞為什么競爭不過肯德基
3、“走出去”最終等于“丟出去”
案例:TCL國際化的失敗
4、形式比落實更重要
案例:華為的興起
1、市場全球化的陷阱
案例:“澳元門”事件
2、零距離,世界是平的
案例:阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站和廣交會
3、潮流的速度不可預測
案例:從Walkman到mp3再到iphone
4、影響決策者的資訊復雜化
案例:封殺王老吉事件
1、客戶究竟在關(guān)注著什么?
案例:海爾發(fā)明地瓜洗衣機
2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結(jié)果會是怎樣?
案例:云南白藥牙膏開辟保健品牙膏市場
3、卡位,定位的再升華
1、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提
2、“十六字真言”,卡位的核心戰(zhàn)略思想
3、卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析
案例:新安化工的卡位剖析
1、顛覆傳統(tǒng),定位的新玩法
案例:華為上網(wǎng)本的崛起
2、建立區(qū)隔,給競爭對手設(shè)立安全線
案例:新中大軟件的個性化服務(wù)
3、集中力量的優(yōu)勢效應(yīng)
案例:IBM曾經(jīng)的傷痛
4、明確定位的三重攻略
案例:步步高、七喜、泰諾
5、定位的四個關(guān)鍵性問題
1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點
案例:湖南衛(wèi)視“超女”的成功
2、價值取向,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
案例:招商銀行的“因您而變”
3、不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
案例:美國通用的最大敗點
4、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
案例:菲利普“讓我們做得更好”
5、如何建立你的優(yōu)勢組織
案例:白金漢的核心觀點
1、做到最好的標準是什么?
案例:喬.唐吉拉德的諫言
2、聚焦原理,找準焦點
案例:你無法讓星星聚焦,卻可以讓企業(yè)聚焦
3、完美的外包裝,形象策略
案例:金龍魚的1:1:1戰(zhàn)術(shù)
4、換個方式給客戶介紹
案例:腦白金的宣言
5、變幻策略,唯一不變的是變化
案例:半杯水的寓意
1、團隊的定義
案例:麥當勞的危機管理團隊
2、團隊,從領(lǐng)隊抓起
案例:杜邦的團隊思維
3、不僅需要狼性團隊,更加需要和諧團隊
案例:微軟的和諧團隊
4、團隊的沖突與績效
案例:亞通網(wǎng)絡(luò)
5、用新一代的語言激勵團隊
案例:微軟的新方式
1、作精卡位
案例:“血爾”的由來
2、作準卡位
案例:商務(wù)通就是掌上電腦
3、作活卡位
案例:海爾空調(diào)的“星級服務(wù)”
1、宇龍酷派開辟手機市場藍海
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
3、日本生命保險的成功之道
4、豐田的微笑
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