課程前言
如何建立業(yè)務流程管控體系?又如何建立業(yè)務流程與標準化管理體系?在項目性銷售與標準化管理體系指導下,往往實際項目推進過程,不完全是根據每一個里程碑或工作任務清單來推動,可能不確定的存在,就需要七步分析法來解決,那么何為七步分析法呢?項目性銷售推進的具體策略有哪些呢?又如何運用c139模型呢?項目的漏斗管理與分析預測又該如何下手呢?課程設計從問題出發(fā),層層遞進,為您答疑解惑!
課程目錄
一、業(yè)務流程管控體系的定義
二、業(yè)務流程與標準化管理體系
三、業(yè)務推進的工具:七步分析法
四、項目銷售推進的具體策略
五、項目贏單的工具:C139模型
六、項目的漏斗管理與分析預測
總結
此次課程制定標準化的業(yè)務流程體系,系統(tǒng)的認識到客戶內部的組織架構,采購流程;有效的分析客戶內部的各個關系角色,從而提前布局,防患于未然;掌握客戶銷售的原則和技巧,從而深入挖掘客戶的需求;有效的引導客戶需求,分析客戶的心理購買動機,從而達到談判目的‘’針對不同類型的客戶,有效的學習到高效談判的方法與策略等等。
營銷流程管控及策略與應用幫助學員更好的梳理分析問題,運用工具、項目性業(yè)務思維解決問題!至此,此次培訓課程圓滿結束!
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