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【院長分享】丁興良自述:關于 背后的故事-工業(yè)品營銷研究院

點擊次數(shù):10373 發(fā)布時間:2016-2-24 
   

  今天,由工業(yè)品營銷研究院和上海希爾默科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)立的微工商學院是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)平臺,我們希望這個平臺是以工業(yè)品營銷人為核心人員。也許有人會疑惑,為什么平臺要以工業(yè)品營銷人為核心,而不是針對營銷人或者是范圍更廣一些呢?

  這個問題就要回到工業(yè)品營銷研究院的創(chuàng)立了。2003年,我剛剛開始推“工業(yè)品營銷”這五個字概念的時候,市面上很少有人能夠理解。提到工業(yè)品營銷,人們的第一個話題是制造企業(yè)或者是大型設備?真正理解工業(yè)品營銷的人是很少的。

  2003年之前,大家所接觸的大都是美國菲利普科特勒的營銷學說,是依賴于研究美國大的快消品公司,例如寶潔、強生等,慢慢開始提煉和總結(jié)出來的營銷學。但是從快消品行業(yè)總結(jié)出來的營銷體系,不一定就適合工業(yè)品行業(yè)。所以自從2003年開始推“工業(yè)品營銷”,就需要不斷的去和別人解釋,就像耶穌成為神之前經(jīng)歷了很多的磨難,工業(yè)品營銷研究院也經(jīng)歷了一些列困難。不斷的和別人解釋什么是工業(yè)品,什么是工業(yè)品營銷,通過做講座、出書等各種方式途徑,說服、引導大家開始慢慢理解工業(yè)品營銷概念。

  我們今天所說的工業(yè)品,基本滿足兩個特點:產(chǎn)品買賣是BTB;產(chǎn)品屬于生存資料,而不是生活資料。而符合工業(yè)品研究的領域包括工業(yè)電氣與自動化、數(shù)控機床、工程機械、暖通設備、化工原料、建筑工程等八種類型,這樣一來工業(yè)品的范疇其實還是很廣的。  

  幸運的是從2003年到現(xiàn)在,我們一直扛著工業(yè)品營銷的大旗,默默奉獻十幾年,也有了一定的成就。我們是國內(nèi)提出工業(yè)品營銷概念的工業(yè)營銷智庫;國內(nèi)專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓的智力顧問機構;目前已經(jīng)出版工業(yè)品營銷類書籍70多本;作為中國國內(nèi)成功登陸資本市場的管理咨詢公司,靈希股份開創(chuàng)歷史的新紀元!我們希望將工業(yè)品這個行業(yè)做大做強!

  那我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)立微工商學院呢?

  首先,是因為我們追求創(chuàng)新:隨著媒介形態(tài)的重大轉(zhuǎn)變,人們接受信息及知識的方式發(fā)生了重大的改變,互聯(lián)網(wǎng)的沖擊對于傳統(tǒng)的培訓咨詢行業(yè)有一定的影響,傳統(tǒng)的線下集中培訓受到了時間、空間和費用的影響,面臨著巨大的考驗。其次,工業(yè)品營銷研究院多年的夙愿,是建立一個線上線下交互運用的工業(yè)品的商學院,把所有的工業(yè)品營銷人聚焦在這個平臺,為他們提供更有價值、更有實戰(zhàn)、更貼合實際操作的方法、策略、理念;最后,互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的概念,連李克強總理都提出全民創(chuàng)業(yè),微工商學院應運而生。

  那么微工商學院的價值有哪些呢?

  第一、為工業(yè)品營銷人提供“學習+財富二合一”的社區(qū)平臺。首先是學習方面,微工商學院采用幾乎低門檻會員費,為其提供超過價值為2000或3000元的產(chǎn)品,給工業(yè)品營銷人提供實實在在的實惠;會員不僅可以通過光盤學習,還可以進入到移動互聯(lián)網(wǎng)端的平臺來學習;其次,就獲取財富而言,微工商學院在國家法律允許的情況下建立三級分銷機制。在會員認為內(nèi)容比較好的前提下,可以將該平臺推薦給朋友,實現(xiàn)邊學習邊賺錢;

  第二、為講師群提供“培訓+粉絲二合一”的吸粉平臺:微工商學院是一個可以使講師擁有粉絲量多、質(zhì)量高的專業(yè)系統(tǒng)的營銷人平臺,以往的線下培訓,可能是一個人對10個人、50個人上課,但這個平臺的線上培訓,可以實現(xiàn)一個人對1萬人甚至更多人授課;另外,吸粉方面,老師未來可能擁有50個、500個甚至更多的粉絲,成為粉絲經(jīng)濟的主宰者??梢詫崿F(xiàn)線下眾籌、出版書籍等,實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型;

  第三、為廣大工業(yè)品企業(yè)提供“省錢+人脈二合一”的資源平臺:以往的線下培訓,動輒花費上千元甚至更多。而微工商學院上的培訓幾乎是低成本甚至是零成本,采用碎片化學習,微工商學院的學習視頻都是8到10分鐘,使學員實現(xiàn)隨時隨地的學習;另外,工業(yè)品行業(yè)的合作都是以信任作為基礎,微工商學院利用上下游配套的方式,加快銷售步伐?;ヂ?lián)網(wǎng)時代講求痛點,微工商學院可能目前不可能直接給營銷人帶來生意,但可以滿足營銷人剛需背后的隱含需求。

  作為微工商學院的院長,有人問我,微工商學院未來的發(fā)展方向是怎樣?

  目前,淘寶、騰訊、百度這幾家大公司基本將能做的大眾互聯(lián)網(wǎng)平臺都覆蓋了,下一個點在垂直市場。微工商學院一直圍繞工業(yè)品來切入營銷市場,以工業(yè)品營銷人為核心做垂直市場:讓更多工業(yè)品營銷人在這個平臺上實現(xiàn)商業(yè)價值;實現(xiàn)線上線下交互式學習,線上的學習可能無法解決所有的問題,線下的學習輔助;互聯(lián)網(wǎng)狀況可以實現(xiàn)人脈資源共享的平臺,分行業(yè)、區(qū)域、上下游等模塊將人脈資源進行有效的整合;未來我們可以為工業(yè)品營銷人提供微商城的概念,他們在營銷作業(yè)的過程中需要很多附加的東西,例如,他們需要名片盒、出行交通、送禮物、訂酒店等,為營銷人提供便捷的服務。

  我們希望為工業(yè)品營銷人提供有想象力的社區(qū)群,成為工業(yè)品營銷人的生活和學習的第二家園!也許,這個夢想在原來遙不可及,但在互聯(lián)網(wǎng)時代一切都是可能的。我們要做的就是把夢想變成現(xiàn)實,展望美好的未來,我相信微工商學院的未來一定是一個燦爛的明天!

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