20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

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【往期論壇】2013中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)論壇圓滿閉幕

點(diǎn)擊次數(shù):9028 發(fā)布時(shí)間:2013-3-29 14:55:51  工業(yè)品營(yíng)銷網(wǎng)
   



工業(yè)品營(yíng)銷網(wǎng)報(bào)道

    伴隨著2012新一輪全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾又席卷而來,不少中國(guó)工業(yè)企業(yè)因無力抵抗危機(jī)浪潮而面臨倒閉破產(chǎn)!在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,中國(guó)工業(yè)企業(yè)將何去何從,又該如何尋求工業(yè)企業(yè)發(fā)展的新模式?企業(yè)該如何整合工業(yè)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源合作,如何創(chuàng)新思維,營(yíng)銷突圍?


2013年3月20日由工業(yè)品營(yíng)銷研究院主辦的“2013中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)論壇”在上海復(fù)旦大學(xué)復(fù)宣酒店隆重舉行,近300名工業(yè)品企業(yè)高層管理、工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家、標(biāo)桿工業(yè)品企業(yè)高層代表聚在一起,以“透析工業(yè)品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、剖析工業(yè)品營(yíng)銷困境、整合工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源、學(xué)習(xí)標(biāo)桿工業(yè)品企業(yè)”為主旨,探尋2013年低增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)下工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷突圍之道。
    中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷網(wǎng)(http://www.lingximedia.com)對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行了圖文直播。
    以下為“2013中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)論壇”的詳細(xì)內(nèi)容。


主辦方工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)丁興良致辭:
   丁院長(zhǎng)首先感謝各位工業(yè)品企業(yè)家及演講嘉賓的到來,闡述了作為國(guó)內(nèi)第一家提出工業(yè)品營(yíng)銷概念的工業(yè)品營(yíng)銷研究院從1999年創(chuàng)辦以來,14年來一直致力于探索和研究工業(yè)品營(yíng)銷的創(chuàng)新模式和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,如今已形成工業(yè)品營(yíng)銷咨詢、工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)、工業(yè)品行業(yè)資訊、工業(yè)品營(yíng)銷研究院研發(fā)學(xué)院的發(fā)展格局,未來的道路,工業(yè)品營(yíng)銷研究院肩負(fù)的使命將更加艱巨,在輔佐中國(guó)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的過程中,定將鍥而不舍,修煉不止,始終站在工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的最前沿,攜手更多的工業(yè)企業(yè),打造更大的工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)平臺(tái),推動(dòng)中國(guó)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程!


演講嘉賓:中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所前所長(zhǎng)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)部副主任、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士——呂政
    演講主題:中國(guó)工業(yè)增長(zhǎng)與結(jié)構(gòu)調(diào)整
    呂博士根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所多年對(duì)中國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的研究,預(yù)測(cè)2011-2030年四個(gè)五年規(guī)劃的增長(zhǎng)速度分別是8%,7%,6.5%,6%,增速呈遞減趨勢(shì)。所以2013年,國(guó)民經(jīng)濟(jì),特別是工業(yè)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)從持續(xù)的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的轉(zhuǎn)變必將帶來國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的改變。工業(yè)結(jié)構(gòu)需要調(diào)整的方向,在制造業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤ふ遗c國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的差距和縮小差距戰(zhàn)略;學(xué)習(xí)德國(guó)制造業(yè)精益求精的精神;努力降低物化勞動(dòng)消耗;促進(jìn)生產(chǎn)社會(huì)化和專業(yè)化;在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度下降后,國(guó)家必須依靠降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,保證企業(yè)工資、利潤(rùn)和上交稅收的增長(zhǎng)。在制造業(yè)領(lǐng)域,企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工,只有大量小而專、小而精、小而強(qiáng)的專業(yè)化配套企業(yè),才有高效率、低成本的規(guī)?;a(chǎn),才能適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的改變。

演講嘉賓:廈門鎢業(yè)集團(tuán)副總裁  廈門金鷺特種合金有限公司董事長(zhǎng)  —— 吳高潮
    演講主題:產(chǎn)業(yè)鏈垂直延伸及企業(yè)成長(zhǎng)的啟示
    廈門鎢業(yè)已成為全球最大的鎢制品生產(chǎn)企業(yè),年?duì)I業(yè)收入超過100億人民幣,其旗下的控股公司廈門金鷺已成為全球最大的鎢粉末制造企業(yè)和在國(guó)內(nèi)外取代國(guó)際一線品牌的高檔硬質(zhì)合金和硬質(zhì)合金工具制造企業(yè)。
    在大會(huì)上吳總剖析了廈門鎢業(yè)的成功之道,主要有三點(diǎn):1、專注。廈門鎢業(yè)在30年來始終專注于鎢產(chǎn)業(yè),企業(yè)的擴(kuò)張也始終圍繞鎢產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行垂直延伸,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人和核心管理層更是30年來未發(fā)生過變更。2、專業(yè)。企業(yè)以專家治廠,甚至有博士在車間主任崗位上干了8年,仍然心甘情愿地干著,廈門鎢業(yè)還多次承擔(dān)國(guó)家科研項(xiàng)目。3、高起點(diǎn)。追逐國(guó)際前沿產(chǎn)業(yè)科技,企業(yè)每次向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸時(shí),都沒有選擇國(guó)內(nèi)的,而是對(duì)國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行比較后,引進(jìn)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線。如1989年創(chuàng)辦金鷺公司時(shí),企業(yè)花1200萬創(chuàng)辦資金引進(jìn)了世界最先進(jìn)的粉末生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)鎢粉。4、攜手行業(yè)巨頭。引進(jìn)行業(yè)國(guó)際巨頭,接軌國(guó)際水平 5.體制。機(jī)制轉(zhuǎn)變。打破國(guó)企機(jī)制,樹立企業(yè)價(jià)值觀,讓企業(yè)脫胎換骨。6、資本市場(chǎng)。堅(jiān)定的上市。7、集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)。管理方式的變革。

演講嘉賓: 珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)——張建新 
    演講主題:順益如何打造專業(yè)集成系統(tǒng)解決方案成就行業(yè)領(lǐng)跑者
    張總從執(zhí)教數(shù)學(xué)教學(xué)8年之多,之后政府公務(wù)員6年工作經(jīng)歷,卻毅然從政府下海創(chuàng)業(yè)及公司運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)近20年,順益集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)10年,富有成功企業(yè)家天生創(chuàng)業(yè)的飽滿熱情和系統(tǒng)獨(dú)到的企業(yè)運(yùn)營(yíng)之道及營(yíng)銷模式。
    張總與大家分享了順益公司從早期經(jīng)營(yíng)合理潤(rùn)滑服務(wù)到現(xiàn)在成為集研發(fā)、生產(chǎn)、代理、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的系統(tǒng)方案解決商的過程。在打造專業(yè)集成系統(tǒng)解決方案的過程中,順益著重解決了以下問題:1、何謂工業(yè)品銷售與服務(wù)?2、如何選擇與定位銷售產(chǎn)品?我們的市場(chǎng)在哪里?誰是我們的客戶?誰應(yīng)該是我們的客戶?3、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?憑什么?4、我們的業(yè)務(wù)模式如何設(shè)計(jì)與實(shí)施?5、團(tuán)隊(duì)組建與人才的如何建立與培養(yǎng)?6、如何完善業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的管控系統(tǒng)與管理?指出選擇目標(biāo)比努力更重要,明確公司的戰(zhàn)略選擇與定位,把順益打造成工業(yè)合理潤(rùn)滑密封專業(yè)集成服務(wù)商,目前在全國(guó)已建立36家公司、辦事處的工業(yè)集成服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。銷售模式采用??漆t(yī)生式模式,凝聚共識(shí),教育先行。

演講嘉賓:香港博一集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)—— 宋亮
   演講主題:企業(yè)資源整合——高端工業(yè)品總裁俱樂部
    一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)怯缮嫌蔚难邪l(fā)、設(shè)計(jì)、零部件組裝、制造、裝配、批發(fā),再到營(yíng)銷、零售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)所組成 。同行是用來整合的,上下游是用來協(xié)同的,創(chuàng)建全新的客戶共享銷售平臺(tái),如果每個(gè)企業(yè)老總將自己手上的高端優(yōu)質(zhì)大客戶、關(guān)系過硬的客戶資源拿出幾個(gè),創(chuàng)建一個(gè)全新的客戶資源共享平臺(tái)——高端工業(yè)品總裁俱樂部,那無論是對(duì)企業(yè)的銷售、還是人脈的擴(kuò)展都有極大的幫助。宋總希望通過成立一個(gè)工業(yè)品總裁俱樂部,實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享,企業(yè)互幫互助共同打天下。目的:共同打造高端工業(yè)品營(yíng)銷平臺(tái),直至發(fā)展成中國(guó)最大最強(qiáng)的高端工業(yè)品企業(yè)集團(tuán)。
    演講嘉賓:工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)、中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人——丁興良 
    演講主題:工業(yè)企業(yè)如何打造人才發(fā)展壓模系統(tǒng)
    老板們手下必須要有一支精明能干的團(tuán)隊(duì),即便老板不在公司,也能讓公司正常運(yùn)轉(zhuǎn),甚至運(yùn)轉(zhuǎn)得更好。所以打造一支卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力便成為老板最關(guān)心的話題。丁院長(zhǎng)指出,通過人才壓模系統(tǒng),可以有效實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制,讓平凡的人也能創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī),讓老板可以從繁忙的公務(wù)中解脫出來,真正做到有錢有閑。丁院長(zhǎng)分別從1、人才體系: 企業(yè)人力資源的基石 2、壓模系統(tǒng): 打造人才成長(zhǎng)的搖籃 3、成功案例:  營(yíng)銷人才復(fù)制的見證4、 工業(yè)學(xué)院:  打造精英人才的號(hào)角 闡述了工業(yè)企業(yè)如何打造人才發(fā)展壓模系統(tǒng)的方法,如何像做麥當(dāng)勞的漢堡一樣每個(gè)流程都標(biāo)準(zhǔn)化,短時(shí)間批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷優(yōu)秀人才,也用三一集團(tuán),南玻集團(tuán),丹佛斯,南安協(xié)進(jìn)等大量工業(yè)企業(yè)如何成功打造人才體系的案例來深度解析。如何打造一支精良的銷售團(tuán)隊(duì)一直都是很多工業(yè)企業(yè)的軟肋,丁院長(zhǎng)所講的打造人才發(fā)展系統(tǒng),無疑吹響了在場(chǎng)所有工業(yè)企業(yè)家打造精英人才的號(hào)角!

演講嘉賓: 人本集團(tuán)有限公司   銷售總公司總經(jīng)理——陳思錢
    演講主題:人本之路
    人本集團(tuán)總銷售額從2006年40億到2012年100多億的成功發(fā)展,員工18000余人, 人本集團(tuán)在20年發(fā)展過程中,最基本的一條理念就是“以人為本”,具體表現(xiàn)在:1、企業(yè)內(nèi)部的稱呼上不帶職位,從來沒有××總。一旦發(fā)現(xiàn)稱呼×總,那×總便要被罰錢。年齡相近的人便直呼其名,如果年齡相差較大,便稱呼老師。人本集團(tuán)這樣做,就是希望內(nèi)部員工能感覺到人人平等,不帶進(jìn)層級(jí)觀念;2、設(shè)立了人本集團(tuán)“慈善基金”,一旦有員工家庭發(fā)生地震、洪水等自然災(zāi)害,便可得到企業(yè)救助;3、如果有員工和主管一起用餐,那一定是主管請(qǐng)客,不允許低級(jí)的請(qǐng)高級(jí)的;4、因?yàn)閱T工來自五湖四海,企業(yè)內(nèi)一律要求講普通話,以消除員工的區(qū)域概念,一旦發(fā)現(xiàn)沒講普通話,就要罰款;5、員工的父母來企業(yè)探望子女,企業(yè)免費(fèi)承擔(dān)三天的吃住花銷……總之,一切的細(xì)節(jié)都貫穿在“以人為本”這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念中。這些都是當(dāng)今中國(guó)很多工業(yè)品企業(yè)所缺乏的,也是值得更多企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的。
    集團(tuán)有專門培養(yǎng)人才的人本集團(tuán)學(xué)校,人本文化主要有理念文化、管理文化、創(chuàng)新文化、親情文化、教育文化、合作文化、信譽(yù)文化。這一路走來真正體現(xiàn)了人本集團(tuán)規(guī)范化的高效管理與良好的企業(yè)文化在做支撐。

演講嘉賓:“中國(guó)式阿米巴”經(jīng)營(yíng)實(shí)學(xué)創(chuàng)始人——鐘智
    演講主題:中國(guó)式阿米巴經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入與實(shí)踐
    稻盛和夫獨(dú)創(chuàng)的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式成就了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)——京瓷和第二電信(KDDI)。2010年稻盛和夫出任破產(chǎn)重建的日航董事長(zhǎng),并將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)入日航。稻盛和夫?qū)⒚織l航線當(dāng)作一個(gè)阿米巴進(jìn)行獨(dú)立核算,虧損的航線便砍掉,盈利的保留,結(jié)果截至2010年11月,日航空便扭虧為盈,盈利1400億日元(約合110億元人民幣)。
    中國(guó)企業(yè)可以學(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營(yíng)方式,導(dǎo)入精細(xì)化的管理會(huì)計(jì)體系,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行 “系統(tǒng)量化”,從而隨時(shí)掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),做到精細(xì)化核算。
演講嘉賓:香港李嘉誠(chéng)旗下投資 羅寶恒坤(上海)開關(guān)有限公司  總經(jīng)理——孟慶和
    演講主題:系統(tǒng)營(yíng)銷——打造自動(dòng)自發(fā)的執(zhí)行體系,讓老板解放出來
    孟總在李嘉誠(chéng)旗下做為高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人工作17年,創(chuàng)見聚焦實(shí)踐系統(tǒng)營(yíng)銷理論,2012年讓羅寶恒坤(上海)開關(guān)有限公司銷售收入實(shí)現(xiàn)六倍增長(zhǎng)。 羅寶恒坤企業(yè)的戰(zhàn)略定位——做比ABB更具合作價(jià)值的環(huán)網(wǎng)柜,所以上海3萬平方米的廠房中,羅寶恒坤企業(yè)只生產(chǎn)環(huán)網(wǎng)柜一種產(chǎn)品,并將ABB視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,目標(biāo)明確,戰(zhàn)略清晰。2011年投產(chǎn)后,2012年企業(yè)的銷售收入實(shí)現(xiàn)了六倍增長(zhǎng)。在銷售系統(tǒng)上,羅寶恒坤企業(yè)將傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷變?yōu)橄到y(tǒng)營(yíng)銷,個(gè)人與個(gè)人、中層與客戶的中層、高層與客戶的高層全部建立關(guān)系,弱化銷售人員的作用,避免了銷售人員離職帶走客戶的悲劇。


繼8位主題演講嘉賓發(fā)表完演講之后,下午論壇進(jìn)入更為精彩的“專家與企業(yè)面對(duì)面”的互動(dòng)環(huán)節(jié),深度剖析2013年工業(yè)經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)時(shí)期工業(yè)品營(yíng)銷面臨哪些困境,如何突圍?,工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家團(tuán)提供現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)咨詢?cè)\斷環(huán)節(jié),針對(duì)以上主題,企業(yè)家可以根據(jù)自身情況,向工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問,專家團(tuán)對(duì)企業(yè)家的問題進(jìn)行咨詢?cè)\斷,給出答案。如瑞孚化工的張總提問:在細(xì)分市場(chǎng)上已經(jīng)做到行業(yè)老二,但市場(chǎng)空間有限,未來企業(yè)的銷售肯定會(huì)遇到瓶頸,在此情形下,企業(yè)是該繼續(xù)聚焦還是進(jìn)行產(chǎn)品多樣化?以及其它參會(huì)企業(yè)提出的部分工業(yè)產(chǎn)品的特殊性,而非大眾化用途,又將如何做品牌推廣更為有效;工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略如何制定才能在細(xì)分領(lǐng)域永遠(yuǎn)保持領(lǐng)頭羊的地位等,學(xué)術(shù)派、實(shí)戰(zhàn)派及企業(yè)派的專家團(tuán)分別對(duì)此給出了自己的經(jīng)驗(yàn)及參考意見。
    經(jīng)過近一小時(shí)的精彩思想火花碰撞,2013中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)論壇圓滿落下帷幕。這是一場(chǎng)全國(guó)唯一專業(yè)針對(duì)工業(yè)企業(yè)最富價(jià)值的行業(yè)營(yíng)銷論壇,給參會(huì)的300名工業(yè)企業(yè)家呈現(xiàn)了知識(shí)和精神的盛宴,搭建了工業(yè)品營(yíng)銷的行業(yè)平臺(tái),就像主持人章春明老師所說,所有的企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí),不要閉門造車,應(yīng)該多走出來看看多學(xué)習(xí),多與其它企業(yè)家朋友及行業(yè)專家等多交流,這樣企業(yè)發(fā)展中有任何困難都會(huì)游刃而解,借力讓企業(yè)發(fā)展的更快更好。也衷心祝愿所有工業(yè)品企業(yè)家揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,大展宏圖,以企興國(guó),做好中國(guó)的民族工業(yè),企業(yè)在不斷追逐利益的同時(shí),也要履行對(duì)員工,對(duì)社會(huì),對(duì)國(guó)家的責(zé)任!

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