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【咨詢案例】浙江東亞電子有限公司營銷組織架構(gòu)、薪酬績效、營銷管控咨詢

  
「浙江東亞電子咨詢項目

     【客戶簡介】
       浙江東亞電子有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高、低壓直流接觸器、繼電器、分流器、液壓斷路器等產(chǎn)品的制造企業(yè)。
       總部位于浙江省溫州樂清,公司擁有先進的生產(chǎn)設備,與一流的專業(yè)技術(shù)人才,能夠最大程度地滿足不同客戶的產(chǎn)品技術(shù)需求,為客戶提供高效的技術(shù)服務。
       產(chǎn)品主要應用于通訊電源、新能源汽車、電動車、充電樁、變頻器、工程機械、家用電器、太陽能光伏、機車船舶等電控系統(tǒng)。公司是國內(nèi)專業(yè)的直流接觸器制造廠家,是電源類客戶的優(yōu)選品牌。
       公司已經(jīng)為多家世界五百強企業(yè)、上市公司等客戶提供產(chǎn)品與服務,是華為、艾默生(維諦)、臺達、中興、盛弘、北汽、西門子、伊頓電氣、比亞迪等廠家的優(yōu)選供應商。
       公司擁有完整的管理體系,通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO/TS16949認證;產(chǎn)品通過了UL、TUV、CE、CCC/CQC認證。
「東亞電子

       【項目背景】

       東亞電子30年的執(zhí)著,一直專注于繼電器、接觸器等相關(guān)元器件的研發(fā)和生產(chǎn),沒有盲目多元化,緊貼客戶,并且不斷地推出符合客戶需求的新產(chǎn)品;較早地捕捉市場機會,形成了通信行業(yè)內(nèi)非常好的口碑;有國際眼光,非常早的接觸到國外大公司,而且一直合作非常好,例如:愛默生、臺達等;企業(yè)高層有大局觀,有胸懷,搭建平臺,讓更多的年輕人來發(fā)揮,發(fā)現(xiàn)新的行業(yè),爭取新的機會點;企業(yè)內(nèi)部的領導層非常務實、肯干。
       但是市場容量有限,而且競爭加??;導致公司戰(zhàn)略必須讓通信業(yè)務下沉、新能源等戰(zhàn)略新型市場不斷開花;為此,公司需要理順營銷中心的組織設計與戰(zhàn)略關(guān)系,及時調(diào)整組織架構(gòu)。隨著組織發(fā)展壯大或人數(shù)增多,要有體系化、規(guī)范化、簡單化、可操作的薪酬考核機制。并且東亞公司計劃要上新三板,為了更好地對接資本;公司需要一套成熟的營銷管控體系,來節(jié)約費用、控制成本、保證業(yè)務發(fā)展。

「東亞電子咨詢項目會議」

       【解決方案】
       工業(yè)品營銷研究院結(jié)合近百家客戶咨詢服務的項目運營、管理經(jīng)驗,并根據(jù)前期大量的訪談及調(diào)研等行為活動,找出企業(yè)目前面臨的主要問題,進行總結(jié)與歸納,并提出方向性的解決思路。為東亞提供以下幾方面的調(diào)整和優(yōu)化。
       《營銷中心的組織設計體系》
       《崗位說明書編制》
       《績效考核機制》
       《薪酬體系的優(yōu)化》
       《業(yè)務管控體系》
       《運營管控體系》
       《實用性銷售手冊》
       《PSM軟件定制化》


       【咨詢成果】
      合作雙方高層高度重視與積極參與本次咨詢項目,項目小組成員與全體員工的全力配合,項目管理科學,并有效得以執(zhí)行。
      戰(zhàn)略目標明確、清晰的規(guī)劃出了營銷中心未來的發(fā)展方向,獲得了所領導班子的高度認可;依據(jù)戰(zhàn)略方向及事業(yè)部需要發(fā)育的相關(guān)能力,管控模式及組織結(jié)構(gòu)做出了重大調(diào)整,培育事業(yè)部整體競爭力,梳理職責、重塑薪酬體系、梳理績效體系,為戰(zhàn)略實施提供了有力保障。


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