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【咨詢案例】威勝集團(tuán)有限公司《應(yīng)收賬款與信用體系》咨詢

 
「咨詢項(xiàng)目會(huì)議
 
       【客戶簡(jiǎn)介】

        威勝控股有限公司(HK3393)成立于2000年,2005年在香港主板成功上市,現(xiàn)己成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的能源計(jì)量與能效管理服務(wù)商。威勝以高效的綜合能源解決方案服務(wù)于電力能源供應(yīng)行業(yè),以及大型公建、石油石化、交通運(yùn)輸?shù)裙ど虡I(yè)及居民用戶,以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案支持智慧城市、智慧社區(qū)與智能家居的發(fā)展。業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全國(guó)所有省份及地區(qū),并出口至全球近40個(gè)國(guó)家和地區(qū),與70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,產(chǎn)品品質(zhì)得到用戶的廣泛認(rèn)可。自上市以來(lái)在湖南累計(jì)投資37億元,累計(jì)產(chǎn)值400億元,累計(jì)納稅28億元。
      威勝集團(tuán)有限公司是威勝控股有限公司核心子公司,是中國(guó)領(lǐng)先的能源計(jì)量設(shè)備、系統(tǒng)和服務(wù)供應(yīng)商,現(xiàn)有員工2000余人。威勝科技園占地460畝,建筑面積15萬(wàn)平方米,引入了行業(yè)內(nèi)首屈一指的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)、先進(jìn)的物流管理系統(tǒng)FRAME WORX及SAP的ERP系統(tǒng),是目前中國(guó)先進(jìn)的能源計(jì)量與能效管理產(chǎn)品研發(fā)制造基地之一。
      威勝深耕國(guó)內(nèi)電能計(jì)量領(lǐng)域,并積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議,大力開(kāi)拓海外市場(chǎng);踐行“中國(guó)制造2025”,加大自動(dòng)化、智能化投入,提升生產(chǎn)效率及人均產(chǎn)出,經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益均取得顯著成果。
      2013年11月4日,習(xí)總書(shū)記蒞臨威勝視察,并鼓勵(lì)威勝加大研發(fā),不斷創(chuàng)新。在總書(shū)記的鼓勵(lì)下,威勝一直以創(chuàng)新為發(fā)展引擎,擁有實(shí)力強(qiáng)大的能源計(jì)量與能效管理技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),共有研發(fā)工程技術(shù)人員700余名,其中研發(fā)技術(shù)人員300余人,碩士學(xué)歷及以上(含博士)高級(jí)人才占36%,擁有全國(guó)電工儀器儀表標(biāo)準(zhǔn)化等技術(shù)委員會(huì)委員12名。威勝擁有國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、湖南省電測(cè)儀表工程技術(shù)研究中心和企業(yè)博士后工作站,并于2012年5月成立“院士專家工作站”,聯(lián)合中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院2名院士及其專家團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)資源,不斷提升公司技術(shù)創(chuàng)新能力;6月成立了威勝研究院,成為引領(lǐng)威勝未來(lái)技術(shù)方向和推進(jìn)威勝事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的引擎器。
      2017年,威勝將營(yíng)業(yè)收入的8 %以上投入到研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面,以確保領(lǐng)先一步的技術(shù)與產(chǎn)品。截至目前,威勝集團(tuán)擁有585件有效專利,其中發(fā)明專利38件、實(shí)用新型284件、外觀設(shè)計(jì)263件;擁有480件軟件著作權(quán);參與國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定49項(xiàng),其中35項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布;獲得國(guó)家級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng),中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)1項(xiàng),湖南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)1項(xiàng),其他的省、市級(jí)科技獎(jiǎng)多項(xiàng)。2016年威勝榮獲國(guó)家工信部“2016年智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目”、全國(guó)“質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)”稱號(hào),2017年榮獲第五屆湖南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。2018年5月,威勝集團(tuán)榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。
「威勝集團(tuán)

       【項(xiàng)目背景】

       隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)的安全持續(xù)的發(fā)展顯得尤為重要。在目前,有許多企業(yè)因未對(duì)應(yīng)收賬款采取有效的事前、事中和事后控制,導(dǎo)致企業(yè)的資金緊張,甚至陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。為此,對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理研究已迫在眉睫。    
       為防范應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn),加快應(yīng)收賬款回款速度,提高資金利用效率,長(zhǎng)沙威勝集團(tuán)與工業(yè)品營(yíng)銷研究院達(dá)成戰(zhàn)略合作。

       【解決方案】
       1、應(yīng)收帳款和應(yīng)用體系的流程規(guī)劃
       建立一套內(nèi)部有效的流程體系,甚至固化到信息化軟件之中
       2、 明確相關(guān)部門(mén)及崗位職責(zé)
       明確應(yīng)收賬款與信用體系不是一個(gè)部門(mén)的工作,有哪些相關(guān)部門(mén),具體的工作內(nèi)容
       3、 明確具體的考核內(nèi)容與方式
       相關(guān)部門(mén)的考核內(nèi)容,確定考核方式,建立自動(dòng)自發(fā)的考核體系
       4、 整理《應(yīng)收賬款與信用體系》銷售手冊(cè)
       整體一套實(shí)用的銷售手冊(cè),編寫(xiě)出賬款回收的技能、技巧、戰(zhàn)術(shù)

       【咨詢成果】
       項(xiàng)目歷時(shí)5個(gè)月,客戶非常滿意和認(rèn)可,解決了長(zhǎng)期以來(lái)困擾威勝集團(tuán)應(yīng)收帳款和企業(yè)安全的幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題,建立科學(xué)流程體系,整理銷售手冊(cè),使集團(tuán)發(fā)展更加規(guī)范化、運(yùn)轉(zhuǎn)高效,促進(jìn)集團(tuán)向戰(zhàn)略目標(biāo)快速邁進(jìn)。


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