【征文大賽作品】編號(hào)10:銷售經(jīng)歷之路 作者:陳建兒
點(diǎn)擊次數(shù):6336發(fā)布時(shí)間:2018-12-4 16:33:56
年輕的心總是不安分,想想自己以后出來(lái)如何面對(duì)社會(huì),最終還是選擇了銷售這份職業(yè),剛出來(lái)社會(huì)找了一份江蘇新科GPS導(dǎo)航的銷售工作,公司做為東莞總代理,那時(shí)候連GPS是什么東西都不太清楚,只是感覺新的產(chǎn)品,主要針對(duì)汽車這塊,畢竟剛出來(lái)社會(huì)先就業(yè)再擇業(yè),沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的我,經(jīng)常去跟4S店打交道,可是公司規(guī)定產(chǎn)品可以給4S店代賣,但是必須收保證金,這對(duì)于初出茅廬的我是難上加難,但是剛出來(lái)有種不服輸?shù)臎_勁,剛第一周,所有新來(lái)的同事產(chǎn)品培訓(xùn),培訓(xùn)完一周后經(jīng)理安排考試,了解公司的產(chǎn)品,然后就把所有新人推向市場(chǎng),那個(gè)時(shí)候我們還是坐公交車去拜4S店,每天看到4S店鋪形形色色的業(yè)務(wù),讓自己覺得能力不足,每天聽說(shuō)哪個(gè)同事賣了幾臺(tái)導(dǎo)航,自己沒出單,總是在想該如何打破這局面,功夫不負(fù)有心人,通過幾個(gè)月時(shí)候的努力,辦事處的經(jīng)理也說(shuō)這幾個(gè)月我的表現(xiàn)不錯(cuò),人勤奮,所以賣的機(jī)器看了下報(bào)表還是最多的,這時(shí)候我心理一個(gè)高興勁。
最終進(jìn)入到了工業(yè)品耗材類銷售,大家都說(shuō)隔行如隔山,跨行對(duì)自己是要付出加倍的努力,面對(duì)新成立的公司,作為一款世界領(lǐng)先級(jí)多途潤(rùn)滑防銹劑!想象一切是美好的,可是最終市場(chǎng)是殘酷的!我們剛開始都想好百城萬(wàn)店的模式,可是行業(yè)人士不買我們公司產(chǎn)品的單,由于是新產(chǎn)品,知名度,使用體驗(yàn),習(xí)慣性,價(jià)格差都面臨著不同客戶的反饋,問題一大堆,讓我們無(wú)從下手,公司前期也不斷的參加展會(huì),前幾年展會(huì)的效果還是有的,但是跟預(yù)期相差太遠(yuǎn),大家都在想步子是不是邁的太大,要凈下心來(lái)把大本營(yíng)基礎(chǔ)打牢,后續(xù)大家一致同意先把廣東區(qū)域市場(chǎng)打牢基礎(chǔ),首先大本營(yíng)東莞市場(chǎng),因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要是針對(duì)渠道分銷商的合作,業(yè)務(wù)人員每天面對(duì)形形色色的店鋪老板,就像大家說(shuō)的360行,行行出狀元,我們業(yè)務(wù)面對(duì)上千家店鋪的拜訪,每家店鋪的經(jīng)營(yíng)模式不一樣,如何從中找到一種更適合我們的經(jīng)營(yíng)模式,讓公司領(lǐng)導(dǎo)費(fèi)盡的心思,每天不斷的開會(huì)討論,搞促銷、做活動(dòng)!效果有了,讓渠道經(jīng)銷壓了一定的貨,可以如何讓渠道經(jīng)銷動(dòng)銷起來(lái),又成了我們?cè)撁鎸?duì)的問題,大家都討論讓業(yè)務(wù)抽時(shí)間每周安排時(shí)候到店鋪?zhàn)龃黉N,讓更多的客戶來(lái)了解我們的產(chǎn)品,最終達(dá)成成交,但是面對(duì)公司只有一款Q20原裝進(jìn)口除濕防銹劑這種多用途的產(chǎn)品,我們又都是新手,推起來(lái)非常困難,很多朋友都說(shuō)要我們找到一款更適合渠道的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)渠道經(jīng)銷的銷售,最終公司通過朋友介紹,自己申請(qǐng)的品牌(捷工重油污設(shè)備清洗劑),這種立竿見影的產(chǎn)品一推向市場(chǎng),渠道經(jīng)銷推給客戶,效果就出來(lái),而且公司搞促銷活動(dòng)店鋪的積極性也高了,最終我們也總結(jié)出來(lái),做渠道作為新公司一定要找到一款通路的產(chǎn)品,來(lái)帶動(dòng)其它高品質(zhì)產(chǎn)品的銷售,這樣才能讓公司的路走的更遠(yuǎn)。
[公司簡(jiǎn)介]
東莞菱俐商品貿(mào)易有限公司坐落于國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園——美麗的松山湖。成立于2013年是一家以產(chǎn)品研發(fā)、商品貿(mào)易為主導(dǎo),秉承科技化、現(xiàn)代化運(yùn)作模式的商業(yè)公司。公司致力于引進(jìn)國(guó)際高品質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品及其工業(yè)配件服務(wù)于中國(guó)企業(yè),提升國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)共同合作研發(fā)高品質(zhì)、環(huán)保性工業(yè)產(chǎn)品,推向國(guó)際市場(chǎng)。
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