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【案例前言】
    韓信“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”是中國(guó)歷史上有名的戰(zhàn)例，歷來為人們所津津樂道。韓信這一招，奠定了劉邦大業(yè)的基礎(chǔ)，后來有很多兵法家效法韓信，兵法家探尋源流，究其真諦，使“暗渡陳倉(cāng)”成為三十六計(jì)中的一計(jì)?！鞍刀申悅}(cāng)”的前提，是“明修棧道”，即公開地展示一個(gè)讓敵人覺得愚蠢或者無害的戰(zhàn)略行動(dòng)，以使敵人松懈警示。在公開行動(dòng)的背后，或有真正的行動(dòng)，或去轉(zhuǎn)移防衛(wèi)，趁敵人被假象蒙蔽而放松警惕時(shí)，給敵人以措手不及的致命打擊，自己則在沒有遭到任何抵抗或防備的情況下，出奇制勝。
    這種計(jì)謀，不僅用于兵事，生活舞臺(tái)上的男女們，便不時(shí)地演出“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”的好戲來。
    在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，“暗渡陳倉(cāng)”是商家常用的妙計(jì)，此計(jì)是指制造假象，迷惑對(duì)手，使其購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品或者要本企業(yè)為之提供服務(wù)，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，但就在真正使用這一妙計(jì)的時(shí)候，必須事先“明修棧道”，以迷惑對(duì)手，還不能讓對(duì)手看出破綻，方能順理成章地實(shí)現(xiàn)自己的企圖。宏達(dá)公司的王小帥又是運(yùn)用“暗渡陳倉(cāng)”策略獲得訂單的呢？

【案例描述】
    “楚漢相爭(zhēng)，各路諸侯，自知力量不敵劉邦、項(xiàng)羽，他們密切注意戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)向，尋找靠山。西魏王豹，本已投靠劉邦，后見漢兵受挫，就轉(zhuǎn)而投靠項(xiàng)羽，聯(lián)楚反漢。
    大將軍韓信舉兵攻打西魏，大軍進(jìn)至黃河渡口臨晉關(guān)（今陜西大荔東）。西魏王豹派重兵把守臨晉關(guān)對(duì)岸的蒲坂（今山西永濟(jì)西），憑借黃河天險(xiǎn)，緊守度日，封鎖臨晉關(guān)河面，森嚴(yán)壁壘。
    韓信深知，如果從臨晉關(guān)渡河，損失太大，難以成功。他決定再施“暗渡陳倉(cāng)”的計(jì)謀。他佯裝準(zhǔn)備從臨晉關(guān)渡河決戰(zhàn)，調(diào)集人馬，趕造船只，派人沿黃河上游察看地形。經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查韓信決定從黃河上游夏陽（今陜西韓城南）渡河，那里地勢(shì)險(xiǎn)要，魏兵守備空虛。韓信一面命大軍向夏口調(diào)集，一面佯裝從臨晉關(guān)渡河，派兵丁擂鼓吶喊，推船入水，作出強(qiáng)攻的樣子。魏軍無論如何也沒想到，就在漢軍佯裝大舉強(qiáng)渡的時(shí)候，漢軍已在韓信率領(lǐng)下從夏陽渡河后，直取魏都平陽（今山西臨汾），等到西魏王豹得到消息，派兵堵截漢軍，已經(jīng)來不及了。漢軍生擒西魏王豹，占領(lǐng)了西魏?！薄@就是歷史上有名的三十六計(jì)之“暗渡陳倉(cāng)”。做銷售的人一定要懂得這樣的策略才能更好的生存。林老在一次辦公室里聊天時(shí)給大家伙是這樣說的。

王小帥的出現(xiàn)
    林老是宏達(dá)公司營(yíng)銷中心的一名老銷售員，在宏達(dá)公司有10以上的工作經(jīng)驗(yàn)。但是為什么十年了，一直沒有升上去做經(jīng)理呢？這就驗(yàn)證了那句話，優(yōu)秀的銷售人員不一定就是優(yōu)秀的經(jīng)理。那么在宏達(dá)營(yíng)銷中心，被許多銷售人員敬佩的，要數(shù)這位人稱“一點(diǎn)就通”的王小帥經(jīng)理。
    王小帥沒有其他的特長(zhǎng)，人長(zhǎng)得矮小、身材也比較瘦小、眼睛笑起來幾乎看不到眼睛，都快咪成一條線了。但是就是腦袋比別人轉(zhuǎn)得快。思維擴(kuò)散速度以及整合系統(tǒng)的能力，是一般的銷售人員所不能及的。比如，你只是說到桌子，他便可以把桌子和營(yíng)銷聯(lián)系起來?？傊阡N售行業(yè)，是個(gè)怪才。聽說還是個(gè)宏達(dá)公司至從成立以來，第二個(gè)經(jīng)理人的“空降兵”。在這么優(yōu)秀的宏達(dá)公司，一直以來“空降兵”就不是很多，都是內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制。從這種“空降兵”的經(jīng)歷，便可看出王小帥的能力所在了。

一點(diǎn)就通
    這一天，宏達(dá)營(yíng)銷中心的小趙匆匆忙忙跑來王小帥帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)辦公室。辦公室里林老正在和我們傳授著“三十六計(jì)”的真經(jīng)。大伙正在聽得入神，突然小趙跑進(jìn)來，氣呼踹踹的說：“不好了，狼來了?！?/span>
    “狼真的來啦？”大伙一下子同聲問道。
    小趙：“是的。時(shí)代科技公司參與進(jìn)來了，真的不出我們所料?！?/span>
    “不要慌。這是必然的事情。這個(gè)項(xiàng)目那么大，肯定招來狼?！蓖跣浺贿呂鵁?，一邊穩(wěn)重地說。
    時(shí)代科技公司是宏達(dá)公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在該電工行業(yè)也是數(shù)一數(shù)二的品牌企業(yè)。而宏達(dá)雖然這些年的業(yè)績(jī)不斷上升，也成立了那么多年。但是品牌效應(yīng)并不是很好。而且小趙所說的狼來了，并不是只有時(shí)代科技公司。很多一些企業(yè)都參與了這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)。這個(gè)項(xiàng)目是政府的大型項(xiàng)目，完成了這個(gè)項(xiàng)目。別的企業(yè)不敢說，在王小帥這里，今年的業(yè)績(jī)肯定能超過歷史了。
    因此，王小帥想立項(xiàng)，但是又擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大，而且除了那些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還不知道有多少企業(yè)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目蠢蠢欲動(dòng)。政府機(jī)關(guān)的項(xiàng)目不好搞，一直是很多企業(yè)的心頭大患。但是政府的項(xiàng)目往往是金額大，對(duì)企業(yè)又很有吸引力。因此很多企業(yè)都不愿意放手。王小帥也是這樣想的。
    正當(dāng)大伙都拿不定主意的時(shí)候，突然王小帥看看剛才林老在黑板寫的三十六計(jì)，靈光閃動(dòng)，似乎一點(diǎn)就通。笑了笑，對(duì)小趙說：“既然狼來了，我們又沒有能力，那就把家里養(yǎng)的雞給狼吃吧?！?/span>
    大伙想了想不明白，平時(shí)不服輸?shù)耐跣?，怎么今天突然說出這種話來了。連小趙也感到很意外。按理說，這個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎著這個(gè)團(tuán)隊(duì)今年業(yè)績(jī)的突破，也是最重要的一個(gè)項(xiàng)目。王經(jīng)理怎么這么快就放棄呢？
    “呵呵，呵呵。不錯(cuò)，狼來了，是該把咱們辛苦養(yǎng)的雞拿出去了?？偛荒茏屗匀税桑⊥踅?jīng)理，真是佩服啊?！绷掷显谝贿吂膭?lì)。
    王小帥：“哪里，哪里。都是托林老的指導(dǎo)。我要感謝您才對(duì)啊。”
    就在王小帥和林老唱對(duì)角戲的時(shí)候，小趙打斷了他們的對(duì)話。
    “都什么時(shí)候了，還開玩笑。王經(jīng)理，不會(huì)真的放棄了吧。這可是難得的機(jī)會(huì)啊?！毙≮w臉漲得通紅，是被逼急了的。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是他首先發(fā)現(xiàn)了，也是第一個(gè)要求立項(xiàng)的。
    大伙看到王小帥這樣說了，也都對(duì)此發(fā)表意見。
    王小帥給林老使了個(gè)眼色，便哈哈大笑起來，就頭也不回的走了。走時(shí)還給大家說了句：“別擔(dān)心，別擔(dān)心。我現(xiàn)在去打狼去了。這樣可以了嗎？”
    到了晚上，小趙實(shí)在心急，便獨(dú)自約王小帥出來。王小帥這才給小趙講講他的“暗渡陳倉(cāng)”計(jì)謀。
    小趙聽后，“哇”的一聲，拍拍自己的腦袋。
    “我怎么沒有想到這招呢？王經(jīng)理，你真是太厲害了?！?/span>
    王小帥“這可不，要是不這樣做的話。他們的視線會(huì)注意到我們的身上，到時(shí)就會(huì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。我們的項(xiàng)目費(fèi)用這么少，而且品牌沒有別人強(qiáng)。如果提前暴露，這個(gè)希望就更加小了。所以，我們一定要放風(fēng)出去說我們放棄了。只有這樣，我們才能在暗地里集中精力進(jìn)攻。也沒有會(huì)針對(duì)我們來說閑言閑語。你說是嗎？”
    小趙：“是的，王經(jīng)理。您說的實(shí)在太對(duì)了。我明白了。這就開始配合。嘻嘻，但這個(gè)最好少些人知道比較好?！?/span>
    王小帥：“這就對(duì)了。呵呵，小趙，好好加油啊?？茨愕牧?。”

成功拿單
    小趙聽后，暗暗地把這些記在心里。就在時(shí)代科技公司和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，王小帥他們神不知、鬼不覺地與負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的政府代表人悄悄地把這個(gè)項(xiàng)目給簽了。
    時(shí)代科技公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為此還打來電話罵小趙他們不守信用。明明每個(gè)人都說不再做這個(gè)項(xiàng)目，想不到最后拿單的卻是他們。
但是有多少人知道王小帥帶領(lǐng)小趙他們暗地里做了多少工作才把這個(gè)項(xiàng)目拿下啊?？烧媸琴M(fèi)勁苦心，甚至有時(shí)候請(qǐng)對(duì)方出來談事還偷偷摸摸。為了演這場(chǎng)“暗渡陳倉(cāng)”，有時(shí)候不得不違背良心說話。但最終還是成功地拿下單子。