工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展就像蓋房子
點(diǎn)擊次數(shù)：8234發(fā)布時(shí)間：2014-7-29 10:37:38
中國(guó)工業(yè)品行業(yè)看起來(lái)似乎一片良好，當(dāng)很多工業(yè)品企業(yè)開(kāi)始享有各種美譽(yù)，在國(guó)際久負(fù)盛名。隨著發(fā)展的深入和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)，弊端開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。
首先是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，雖然有著物美價(jià)廉的贊譽(yù)，但是由于生產(chǎn)技術(shù)落后、技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)不同、文化差別等等原因，造成了許多沖突，中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量受到挑戰(zhàn)。
其次是國(guó)際化的問(wèn)題。各國(guó)的保護(hù)政策、貿(mào)易壁壘、反傾銷(xiāo)、文化宗教習(xí)俗等等問(wèn)題，都是阻礙中國(guó)制造工業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的因素。
第三是競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。一些國(guó)家的工業(yè)制造已經(jīng)發(fā)展了100多年，甚至有的國(guó)家發(fā)展了400多年。中國(guó)的制造業(yè)不過(guò)才短短幾十年的光陰，論基礎(chǔ)、實(shí)力、創(chuàng)新、技術(shù)……自然還是有許多是比不上其他國(guó)家的地方。加上國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力大多都很強(qiáng)大，憑借優(yōu)勢(shì)的品牌和出色的營(yíng)銷(xiāo)能力，無(wú)疑也使得中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)下降。
中國(guó)工業(yè)品企業(yè)要走出寒冬，迎來(lái)新的產(chǎn)業(yè)春天，將面臨著以下六大挑戰(zhàn)。針對(duì)六大挑戰(zhàn)問(wèn)題，我想畫(huà)一個(gè)漫畫(huà)來(lái)表示更加形象。我們通常把企業(yè)的發(fā)展比喻成我們的房子……
蓋房子首先要打好地基,地基打好了，房子才能更加堅(jiān)固！
地基是什么呢？
地基好比我們企業(yè)的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略不清晰，目標(biāo)不清楚，企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展就會(huì)有問(wèn)題。
同樣，蓋房子，地基打好，需要搭建框架結(jié)構(gòu)；
框架是什么呢？
框架好比我們企業(yè)的組織發(fā)展，組織不健全，人才進(jìn)不來(lái)，什么事情都靠自己，我們就會(huì)累得像鬼一樣。
框架有了以后，必須要有大梁，否則我們房子建得再雄偉，承載也不夠；
大梁是什么呢？
大梁好比我們企業(yè)的管控問(wèn)題，企業(yè)內(nèi)部管控不好，費(fèi)用就會(huì)增加，管理難度就會(huì)變大，久而久之企業(yè)就會(huì)陷下去；
房子搭建好了，我們需要添磚加瓦；
瓦片是什么呢？
瓦片好比我們企業(yè)的人才，鐵打的銀牌，流水的冰，人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，更是瓶頸；
房子整體弄好了以后，需要裝飾靠門(mén)窗；
門(mén)窗是什么呢？
門(mén)窗好比我們企業(yè)的品牌與市場(chǎng)推廣問(wèn)題，如何妝點(diǎn)我的窗子，打扮得更漂亮，可以招蜂引蝶，讓自己成為富家婆，而不要變成農(nóng)家女。我們同類(lèi)的產(chǎn)品就是價(jià)格比國(guó)外要低至少一倍，有時(shí)，明明知道外資企業(yè)就是貼牌的，但是價(jià)格還是要高很多，為什么我們的價(jià)格買(mǎi)不高，我們的品牌上不去，我們的客戶(hù)不認(rèn)可，這就是市場(chǎng)推廣與品牌宣傳的問(wèn)題。
房子的最后一道工序就是大門(mén)；
大門(mén)是什么呢？
大門(mén)好比我們企業(yè)的銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售模式是企業(yè)的盈利關(guān)鍵。大部分的企業(yè)靠經(jīng)銷(xiāo)商，終端客戶(hù)缺乏掌控力度，無(wú)法了解客戶(hù)真實(shí)的信息，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)缺乏有力的支持，服務(wù)無(wú)法及時(shí)反饋，結(jié)果造成企業(yè)利潤(rùn)大量流失；
總結(jié)六個(gè)內(nèi)容
所以，我們把地基比喻為戰(zhàn)略、屋頂框架為組織、大梁為管控、瓦片為人才復(fù)制、門(mén)窗為品牌推廣、大門(mén)為渠道銷(xiāo)售模式。這就是許多的老板經(jīng)常遇到：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、組織發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)管控、人才復(fù)制、品牌發(fā)展、銷(xiāo)售模式等六個(gè)核心的問(wèn)題。
如果我們能解決這六個(gè)核心問(wèn)題，我們的房子可以更加穩(wěn)健。
因此，我們不僅要建造摩天大廈，更要變成風(fēng)水寶地，這樣我們才能廣泛開(kāi)源，吸引外部資金，不斷壯大我們的基地，終究我們會(huì)成為一個(gè)龐大的帝國(guó)。
