修煉內(nèi)功，挖掘并建立企業(yè)核心優(yōu)勢。
點擊次數(shù)：8347發(fā)布時間：2011-9-15
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如今市場冷淡，企業(yè)的銷路也不好，而這正是企業(yè)修煉內(nèi)功的好時機。企業(yè)可以趁這個時候思考企業(yè)的管理漏洞，將更多的精力放在企業(yè)內(nèi)部，挖掘并建立企業(yè)的核心優(yōu)勢，
許多工業(yè)品企業(yè)都會覺得自己的產(chǎn)品與別人沒什么兩樣，同質(zhì)化嚴重，感覺提煉不出什么優(yōu)勢，可企業(yè)的優(yōu)勢不單單只是產(chǎn)品方面，還包括資金優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，也可以是渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢等，就要企業(yè)自身去挖掘創(chuàng)造了。
企業(yè)的資源優(yōu)勢
比如說渠道優(yōu)勢。一般的工業(yè)品企業(yè)都是選擇線下的銷售渠道，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)也成為企業(yè)擴大品牌影響力的一大宣傳方式。如果企業(yè)也能增加線上的銷售渠道，利用微博、Q Q等各種社交工具，增加網(wǎng)絡(luò)客服，加快對客戶的反應(yīng)速度，這也會是企業(yè)的一大優(yōu)勢。
案例：Y企業(yè)挖掘優(yōu)勢，成功卡位
Y企業(yè)是一家生產(chǎn)工業(yè)電氣自動化產(chǎn)品的企業(yè)，它們的技術(shù)和服務(wù)可以滿足很多細分市場上的客戶需求，幾乎涵蓋所有生產(chǎn)型的工業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，Y企業(yè)在對市場需求初步了解之后，決定定位于電力、鋼鐵、石化、港口、建材、煤炭等重工業(yè)部門。
但是在接下來的市場推廣過程中，Y企業(yè)四處出擊，卻不幸在各個行業(yè)屢屢遭到競爭對手的強烈狙擊，均無功而返。經(jīng)研究之后它們發(fā)現(xiàn)：雖然各個行業(yè)對產(chǎn)品的基本需求相同，但在附加功能方面的價值需求卻千差萬別，只有對行業(yè)設(shè)備與工藝情況、行業(yè)標準有深入的了解才能滿足客戶的獨特價值需求。此前之所以屢戰(zhàn)屢敗正是因為它們對市場的細分過于粗淺。
吸取此次教訓(xùn)之后，Y企業(yè)決定細分市場，并挖掘自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，找尋適合自己的細分市場。通過調(diào)研，Y企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在功能上最能滿足鋼鐵廠對冶煉方面的需求，而且在這個細分市場上競爭對手無論在企業(yè)規(guī)模還是產(chǎn)品質(zhì)量上都無法與自己相比。于是，Y企業(yè)決定暫時放棄其他行業(yè)，集中一切資源開拓鋼鐵這個市場。如今Y企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在鋼鐵這個細分市場上占據(jù)75%左右的市場份額，成為當之無愧的市場領(lǐng)袖。
企業(yè)在沒有突出競爭優(yōu)勢的情況下，應(yīng)該積極的尋找市場縫隙，因為在營銷中任何一個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。在如今低迷的市場狀況下，企業(yè)修煉內(nèi)功可以說正逢其時，只有內(nèi)功提升了，才會從根本上強化企業(yè)自身，才能更好地應(yīng)對危機，迎接明天的曙光。
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