話談企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與卡位戰(zhàn)略模型的緊密聯(lián)系
點(diǎn)擊次數(shù)：7025發(fā)布時(shí)間：2013-9-25 9:42:02
一個(gè)事件必需要渲染上某種奇跡的色彩才容易引起大眾的注意。一場(chǎng)幾千人打敗幾萬(wàn)人的戰(zhàn)斗，可以用大紅字上頭版頭條。而幾萬(wàn)人打敗幾千人的戰(zhàn)斗，只配在社會(huì)新聞版給他兩行。在軍事上，真正的名將應(yīng)該只追求結(jié)果，或者說(shuō)他們只進(jìn)行必勝的戰(zhàn)爭(zhēng)，他們從來(lái)都不以少勝多，他們從來(lái)都不絕地反擊，因?yàn)檎嬲拿麑膩?lái)不會(huì)陷入絕地，他們不會(huì)讓這種情況發(fā)生?？ㄎ灰彩沁@樣，集中自己的力量，做核心的事業(yè)?！翱ㄎ弧弊非蟮氖墙Y(jié)果。
卡位是定位的延伸?？ㄎ唬褪窍燃?xì)分市場(chǎng)，然后制定游戲規(guī)則，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制與超越?？ㄎ坏娜齻€(gè)前提：細(xì)分市場(chǎng)、資源優(yōu)勢(shì)、合適的切入點(diǎn)。四個(gè)步驟是明確定位、挖掘優(yōu)勢(shì)、做到最好、建立團(tuán)隊(duì)。不過(guò)，說(shuō)道卡位戰(zhàn)略是否能夠順利實(shí)施，能否成功都與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司為客戶帶來(lái)特殊利益的一種獨(dú)有技能或技術(shù)。在這里，我們就分享一個(gè)小案例，來(lái)為大家詮釋卡位與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系，希望今天的剖析能夠使大家對(duì)卡位戰(zhàn)略的應(yīng)用有一個(gè)更加清晰的了解。
核心競(jìng)爭(zhēng)力首先要具備充分的用戶價(jià)值；其次，核心競(jìng)爭(zhēng)力還必須是企業(yè)所特有的，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的；最后，核心競(jìng)爭(zhēng)力還具有延展性，應(yīng)該能為企業(yè)打開(kāi)多種產(chǎn)品市場(chǎng)提供支持。
工業(yè)品營(yíng)銷案例分享：金晶超白玻璃
金晶集團(tuán)以玻璃、純堿及其延伸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)為主業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。2003年金晶科技與玻璃巨頭美國(guó)PPG公司聯(lián)手合作，投資10億元人民幣，建設(shè)了填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的、日熔化量600噸的超白玻璃生產(chǎn)線，并于2005年7月公司超白玻璃成功下線，成為國(guó)內(nèi)首家掌握超白玻璃生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)。公司生產(chǎn)的超白玻璃的品質(zhì)已基本達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品水準(zhǔn)，而市場(chǎng)價(jià)格不足國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的一半，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2007年金晶集團(tuán)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的產(chǎn)品--超白玻璃成功中標(biāo)奧運(yùn)工程“鳥巢”、“水立方”，并廣泛應(yīng)用于國(guó)家大劇院、迪拜塔、北京銀泰大廈、上海世博會(huì)等大型高檔建筑。據(jù)金晶集團(tuán)2007年中報(bào)顯示，超白玻璃的毛利率達(dá)到50%以上，明顯高于普通優(yōu)質(zhì)浮法玻璃。
隨著超白玻璃在太陽(yáng)能等應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，以及對(duì)其他產(chǎn)品的替代，很多同行企業(yè)，如南波、信宜、右匹等公司，也開(kāi)始做超白玻璃。這樣一來(lái)，超白玻璃的利潤(rùn)自然下降了，同時(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品的差異性感覺(jué)也不明顯。
金晶看到了這些之后，重新制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。找出自己的優(yōu)勢(shì)：企業(yè)在國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)超白玻璃，有多個(gè)大型的成功案例，同時(shí)鎖定超白玻璃的運(yùn)用領(lǐng)域，建筑和太陽(yáng)能等方面。然后根據(jù)優(yōu)勢(shì)，在業(yè)界形成一個(gè)簡(jiǎn)單的概念：要選超白玻璃首選金晶。就像要選建造玻璃，首選南波一樣。由此，在客戶心目中也同樣留下一個(gè)烙?。寒?dāng)選擇超白玻璃時(shí)，應(yīng)該馬上想到找金晶。金晶把這個(gè)品牌概念宣傳出去，這也正預(yù)示著卡位成功。
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是卡位戰(zhàn)略的結(jié)果?？ㄎ坏哪繕?biāo)是建立與增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而“卡位”又是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的延展。最后以圖解的形式為大家說(shuō)明企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與卡位的關(guān)系，讓讀者可以更方便、簡(jiǎn)單、直觀的了解企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與卡位直接的聯(lián)系。
