工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃必須考慮的4大細(xì)節(jié)
點(diǎn)擊次數(shù)：6846發(fā)布時(shí)間：2013-9-10 10:04:10
營(yíng)銷計(jì)劃中對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的要求是總體性的，而切需要有數(shù)據(jù)支撐的，一個(gè)好的營(yíng)銷方案，所必須具備的是能夠解決企業(yè)一年中或者更長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)際問題，沒有切實(shí)的數(shù)據(jù)作為參考，憑空而論，必定會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行力不足，甚至嚴(yán)重的話會(huì)直接營(yíng)銷企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略失敗。因此，我就工業(yè)品企業(yè)來說，在營(yíng)銷計(jì)劃的制定上一定要注意以下細(xì)節(jié)，說是細(xì)節(jié)，其實(shí)更多的是要求，希望能夠引起大家在營(yíng)銷計(jì)劃方案上的設(shè)計(jì)上能夠有所注意。
第一、避免營(yíng)銷計(jì)劃“空”而“散”，保證既專業(yè)又全面，確保工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃能夠解決一年中營(yíng)銷的實(shí)際問題
目前，不少工業(yè)品行業(yè)在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)普遍存在著這樣的問題：所謂的年度營(yíng)銷計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計(jì)劃，也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。對(duì)于那些常年在一線拼殺的市場(chǎng)經(jīng)理來講，計(jì)劃理論性太強(qiáng)，沒有針對(duì)性和操作性，這樣的工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃就有點(diǎn)顯得空洞，操作性不強(qiáng)，假如這樣的工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃出臺(tái)那勢(shì)必會(huì)影響全年的營(yíng)銷工作。從專業(yè)性方面來看，有必要的指標(biāo)和目標(biāo)是必不可少的一項(xiàng)，但一定要保證工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃的全面性，一定要避免因工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃的缺項(xiàng)而影響整個(gè)計(jì)劃的科學(xué)性和實(shí)用性。卷煙工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃沒必要搞的太專業(yè)，也不要求理論性過強(qiáng)，制定的工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃最重要的一點(diǎn)是要考慮到實(shí)際情況，能夠通過計(jì)劃去解決今后可能出現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)問題才是最為關(guān)鍵所在。
弟二、制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)要注意以往經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)分析相結(jié)合
近幾年來，隨著卷煙營(yíng)銷工作的進(jìn)一步深入，廣大市場(chǎng)營(yíng)銷人員均積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)這些經(jīng)驗(yàn)就是我們以后制定工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)富，這些經(jīng)驗(yàn)的取得是通過營(yíng)銷人員辛勤勞動(dòng)的結(jié)果，在制定年度工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)要很好的利用這些財(cái)富，用科學(xué)分析的方法使得財(cái)富進(jìn)一步升值。在科學(xué)制定工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃過程中，我們要將以往所獲取好的經(jīng)驗(yàn)最大限度的應(yīng)用，而對(duì)以往認(rèn)為應(yīng)該拋棄作法，在新的計(jì)劃中不予再次采納。
第三、營(yíng)銷計(jì)劃中要注重考慮細(xì)節(jié)的全面性，增強(qiáng)工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃的“可執(zhí)行性”
近年一直流行一句話叫做：細(xì)節(jié)決定成敗，感覺這句話說的很好，其內(nèi)涵也較為深遠(yuǎn)。從制定工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃方面來看，其實(shí)細(xì)節(jié)最好貫穿整個(gè)工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃的始末，只有注意到細(xì)節(jié)才能夠使得工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃更具有操作性和實(shí)效性，當(dāng)然也會(huì)增加整個(gè)工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃的可執(zhí)行性。其實(shí)制定計(jì)劃的目的就是為了將目標(biāo)實(shí)現(xiàn)去更好的執(zhí)行，要想將計(jì)劃更好的執(zhí)行就一定要在細(xì)節(jié)上下功夫，關(guān)注細(xì)節(jié)，考慮全面，這是制定工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃一個(gè)好的趨向，做好細(xì)節(jié)，注重全面，這樣的計(jì)劃才是直得推敲的好計(jì)劃。
第四、營(yíng)銷目標(biāo)的制定避免個(gè)人推斷，實(shí)現(xiàn)用以往科學(xué)根據(jù)，達(dá)到有據(jù)可依
在工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃制定過程中，工業(yè)品營(yíng)銷目標(biāo)的制定甚是重要，它是整個(gè)工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃的核心同時(shí)也是靈魂，可見工業(yè)品營(yíng)銷目標(biāo)的重要性，因此在工業(yè)品營(yíng)銷目標(biāo)的確定上要集思廣益、科學(xué)比較、統(tǒng)籌分析，更好的運(yùn)用以往精確的歷史數(shù)據(jù)，一定要避免個(gè)人推斷，武斷的做決定。特別應(yīng)該爭(zhēng)取聽一下基層的意見，因?yàn)榛鶎右痪€人員畢竟了解在營(yíng)銷工作中會(huì)出現(xiàn)何種問題，他們的意見很寶貴，一線的意見解決了，才能更好的增強(qiáng)計(jì)劃的可執(zhí)行性。
關(guān)于工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃必須考慮的4大細(xì)節(jié)就分享到這里，希望今天的分享能夠?yàn)榇蠹規(guī)盱`感，全面分析現(xiàn)階段所以的資源整合，使?fàn)I銷計(jì)劃有據(jù)可依，增強(qiáng)計(jì)劃的”可執(zhí)行性”，切實(shí)的為企業(yè)謀福利。
