如何打造工業(yè)品營銷的核心競爭力呢（一）
點(diǎn)擊次數(shù)：7373發(fā)布時間：2013-8-21 10:41:30
對于客戶的需求分析是進(jìn)行市場能力創(chuàng)新的第一步，也是關(guān)鍵的一步。只有對客戶的需求進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析和定位，工業(yè)品行業(yè)才能開發(fā)出客戶需要的產(chǎn)品。在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，也就逐步完成了工業(yè)品行業(yè)和產(chǎn)品的核心競爭力的再造過程。
在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢增強(qiáng)、市場競爭趨于白熱化的情況下，工業(yè)品行業(yè)必須要打造出屬于自己的核心競爭力，培育出核心產(chǎn)業(yè)和核心產(chǎn)品，找到工業(yè)品行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力和基點(diǎn)。
打造工業(yè)品行業(yè)核心競爭力涉及到很多方面的內(nèi)容，如技術(shù)、管理、制度等，但無論何種因素，創(chuàng)新都是關(guān)鍵。因此我們將打造工業(yè)品營銷的核心競爭力進(jìn)行拆分，本文重點(diǎn)將為大家著重講述技術(shù)層次如何創(chuàng)新，希望今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/span>
對于打造工業(yè)品營銷的核心競爭力:技術(shù)創(chuàng)新是重要途徑
技術(shù)是工業(yè)品行業(yè)賴以生存的根本，是保證工業(yè)品行業(yè)持續(xù)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，離開技術(shù)創(chuàng)新，工業(yè)品行業(yè)的核心競爭力就成了一句空話。技術(shù)創(chuàng)新是一個過程，它包括產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、使用等一系列活動。在這個過程中，工業(yè)品行業(yè)不僅能夠提升技術(shù)能力，創(chuàng)造出具有市場優(yōu)勢的產(chǎn)品，還能夠形成獨(dú)特的、他人難以模仿的核心競爭力。
良好的技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境。技術(shù)創(chuàng)新不是一個人或是幾個人能夠完成的，個人的力量和智慧畢竟有限，所以工業(yè)品行業(yè)要創(chuàng)造一個良好的技術(shù)創(chuàng)新的環(huán)境，讓全體員工都樹立技術(shù)創(chuàng)新的意識，并能積極行動起來，匯集集體的力量，為工業(yè)品行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供智力上的保障。
明確工業(yè)品行業(yè)的市場定位。這是技術(shù)創(chuàng)新的前提。市場定位包括企業(yè)在同行業(yè)的地位，競爭對手的情況，未來的發(fā)展戰(zhàn)略等，只有清楚地了解這些，才能明確工業(yè)品行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的方向和目標(biāo)，確保技術(shù)創(chuàng)新不走偏道路，真正做到為工業(yè)品行業(yè)的發(fā)展提供源動力。
選擇合理的技術(shù)創(chuàng)新模式。目前來說，技術(shù)創(chuàng)新的模式主要有：技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)仿制或模仿和自主研發(fā)創(chuàng)新。工業(yè)品行業(yè)究竟該選擇哪種模式，或是這三種模式的比例如何，需要工業(yè)品行業(yè)根據(jù)自身的實際情況來確定。
|
模式 |
性質(zhì) |
對工業(yè)品行業(yè)的要求 |
|
技術(shù)引進(jìn) |
發(fā)展中國家和落后國家掌握先進(jìn)技術(shù)的捷徑 |
不能簡單引進(jìn)，必須消化吸收，然后模仿、改進(jìn)，使其本土化 |
|
技術(shù)仿制 |
發(fā)展中國家處于起步階段的工業(yè)品行業(yè)不適用 |
要有較好的技術(shù)基礎(chǔ)，對模仿技術(shù)有了解 |
|
自主創(chuàng)新 |
工業(yè)品行業(yè)自主研發(fā)，推出全新的產(chǎn)品或工藝 |
具備強(qiáng)大的研究開發(fā)能力和科技支持 |
強(qiáng)化核心技術(shù)優(yōu)勢。在技術(shù)創(chuàng)新的過程中，工業(yè)品行業(yè)不能忽視對自身核心技術(shù)優(yōu)勢的強(qiáng)化。工業(yè)品行業(yè)的核心技術(shù)本身就是一個強(qiáng)有力的競爭點(diǎn)，如果放棄核心競爭優(yōu)勢或是不繼續(xù)強(qiáng)化，而把重點(diǎn)都放在全新技術(shù)的創(chuàng)新上，不免有些得不償失。
注重成果轉(zhuǎn)化。不論是選擇哪種技術(shù)創(chuàng)新模式，或是對工業(yè)品行業(yè)核心技術(shù)的強(qiáng)化，都要注重對科技成果的轉(zhuǎn)化。這點(diǎn)是至關(guān)重要的。工業(yè)品行業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的目的是增強(qiáng)競爭力，如果只是進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新，而不轉(zhuǎn)化為成果，那么技術(shù)創(chuàng)新只是一紙空文，反而會給工業(yè)品行業(yè)造成巨大的人力物力財力的浪費(fèi)。
工業(yè)品行業(yè)要對技術(shù)創(chuàng)新提供基本保障，如健全的研究部門、充足的財力物力支持、制度保障等，這些有助于工業(yè)品行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的順利進(jìn)行。
對于工業(yè)品營銷的技術(shù)創(chuàng)新的方法就介紹到這里，希望今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，在明天的同一時間，我們會為大家對工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控方面進(jìn)行延伸，為大家講述如何打造工業(yè)品營銷的核心競爭力的最佳方針，希望我們每天的分享能夠為大家企業(yè)帶來靈感，在這里衷心祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。
