如何實(shí)現(xiàn)工業(yè)品營銷項(xiàng)目型銷售人才的復(fù)制呢
點(diǎn)擊次數(shù)：7158發(fā)布時(shí)間：2013-8-20 9:35:59
在話談如何進(jìn)行工業(yè)品項(xiàng)目型銷售人才的復(fù)制之前，這里不得不先說一下工業(yè)品營銷人員培訓(xùn)的重要：
第一，許多項(xiàng)目型銷售人員學(xué)歷低，能力素質(zhì)不高；
第二，新項(xiàng)目型銷售人員成長困難，流失率驚人；這就造成了工業(yè)品項(xiàng)目型銷售中精英缺乏，項(xiàng)目型銷售質(zhì)量不高。
其次是“老鳥級(jí)”人才的培訓(xùn)方式如何具體化，我們都知道項(xiàng)目型銷售人員要學(xué)會(huì)項(xiàng)目型銷售技巧，能說會(huì)道，熟練產(chǎn)品內(nèi)容，但是具體的執(zhí)行力度很小，總的來說是想的比說的多，說的比做得多，沒做的比做的更多。
說到這里就稍微的涉及一下我們工業(yè)品營銷研究院的銷售培訓(xùn)小廣告，來為大家講述目前的制造業(yè)項(xiàng)目型銷售現(xiàn)狀，整理出以下幾條項(xiàng)目型銷售人員的培訓(xùn)方法：崗前培訓(xùn)、提升培訓(xùn)、問題培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)。
崗前培訓(xùn)主要針對(duì)的是項(xiàng)目型銷售人員項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容、公司狀況不了解。
提升培訓(xùn)是在項(xiàng)目型銷售人員經(jīng)歷一系列的項(xiàng)目型銷售過程后，進(jìn)行總結(jié)性的更深一次的培訓(xùn)。
問題培訓(xùn)是企業(yè)根據(jù)所遇到的問題進(jìn)行培訓(xùn)。如項(xiàng)目型銷售遇到的交貨期問題培訓(xùn)：可以培訓(xùn)原因分析全方位等等。
拓展培訓(xùn)是為有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目型銷售人員提供能力突破性發(fā)展的培訓(xùn)。
因?yàn)槊總€(gè)公司的具體情況不同，組織進(jìn)行培訓(xùn)的能力也各有差異。很多公司也無力做好這樣的培訓(xùn)，那么可以采取這樣的方法：
第一、尋求專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)。例如上海某工程機(jī)械企業(yè)，邀請(qǐng)IMSC為全國各地的服務(wù)工程師上《金牌服務(wù)》課程一樣。這樣的方法比較省力。
第二、控制項(xiàng)目型銷售人員進(jìn)入的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。無論多么好的課程多么好的培訓(xùn)，沒有一個(gè)愿意去學(xué)習(xí)和提升的員工，那是無濟(jì)于事的。
因此，項(xiàng)目型銷售人員進(jìn)入時(shí)我們要控制他們的質(zhì)量，有三條萬能的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)既是審視你是否是一個(gè)合格的企業(yè)新近員工，也可以對(duì)照自己是否擁有成為金牌項(xiàng)目型銷售員的潛力。
萬能標(biāo)準(zhǔn)第一：是否具有謙卑的心態(tài)去學(xué)習(xí)和接受、認(rèn)可。
萬能標(biāo)準(zhǔn)第二：不僅會(huì)說，更會(huì)做。
萬能標(biāo)準(zhǔn)第三：是否在任何困難之前都你能堅(jiān)持。
有了這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于新近的項(xiàng)目型銷售人員就已經(jīng)足夠了，他們可以沒有深厚的專業(yè)知識(shí)，也可以沒有豐富的項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要他們擁有謙卑的心態(tài)學(xué)習(xí)，那么他們就有潛力成為業(yè)務(wù)精英的潛力。人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。在項(xiàng)目型銷售上，我們寧要行動(dòng)的注入也不要說話的巨人。只說不做的人，對(duì)于企業(yè)永遠(yuǎn)只是一個(gè)拖后腿的人，這種人更適合去當(dāng)培訓(xùn)導(dǎo)師而不是項(xiàng)目型銷售員。當(dāng)然，你也可以為他制定一條通往優(yōu)秀培訓(xùn)師的道路。能堅(jiān)持的人，一定不怕苦不怕累，而且會(huì)對(duì)自己做的事充滿自信，他一定會(huì)為達(dá)到自己的目標(biāo)而努力。堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。所以，挑選項(xiàng)目型銷售人員，這是三個(gè)十分簡單易行并且很有效的辦法。當(dāng)然你也一用這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)審視自己，如果你都符合，那么恭喜你，你具有成為項(xiàng)目型銷售精英的潛質(zhì)。
3、在項(xiàng)目型銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容方面，也是十分重要的。不過作為一個(gè)項(xiàng)目型銷售人員，需要具備的技能太多，我們不可能面面俱到，只能做好主要的部分，剩下的由項(xiàng)目型銷售人員自己去提升和完善。除了項(xiàng)目型銷售技能，項(xiàng)目型銷售人員的修養(yǎng)、內(nèi)涵、舉止言談，都是十分需要一項(xiàng)項(xiàng)完善。項(xiàng)目型銷售人員的成功，百分之九十九都靠事前的積累，所以這些學(xué)習(xí)是十分重要的。
關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)工業(yè)品項(xiàng)目型銷售人才的復(fù)制就介紹到這里，希望我們今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭瑢?duì)于銷售人才的負(fù)責(zé)，培訓(xùn)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，結(jié)合公司內(nèi)部形式，妥善進(jìn)行工業(yè)品營銷戰(zhàn)略的掌控，對(duì)公司常用發(fā)展有著較深的影響。在這里，感謝大家歡迎訪問我們的網(wǎng)站，祝大家企業(yè)越做越好，越做越大。
