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早上好喲，歡迎大家訪問我們的網(wǎng)站，通過(guò)最近一段時(shí)間建立項(xiàng)目型銷售原則的分享，相信大家對(duì)于項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)都有了一定的了解。那么,說(shuō)了這么多的原則，卻都有著一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是取得項(xiàng)目的銷售成功，那么影響項(xiàng)目型銷售成敗的關(guān)鍵因素都有哪些呢？關(guān)于今天的主題，礙于影響項(xiàng)目型銷售的成敗因素很多，特將關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，希望今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/span>

一、 項(xiàng)目型銷售實(shí)踐的關(guān)鍵

對(duì)于工業(yè)品行業(yè)，由于產(chǎn)品日益趨于同質(zhì)化，企業(yè)要保持可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)變得越來(lái)越難了。因此，已經(jīng)有很多全球性企業(yè)紛紛開始向客戶著手提供綜合性解決方案，以客戶問題專家的身份進(jìn)行某一領(lǐng)域的整體項(xiàng)目運(yùn)作。與此同時(shí)，如何進(jìn)行項(xiàng)目型銷售也成為相關(guān)企業(yè)和專業(yè)營(yíng)銷人員關(guān)注的焦點(diǎn)，我認(rèn)為，以下三個(gè)環(huán)節(jié)是企業(yè)成功實(shí)踐項(xiàng)目型銷售的關(guān)鍵：

1、 深刻把握項(xiàng)目型銷售的特征和本質(zhì)

2、 正確制定項(xiàng)目型銷售的目標(biāo)與戰(zhàn)略

3、 有效開展項(xiàng)目營(yíng)銷的項(xiàng)目型銷售　　

我們應(yīng)該注意把握項(xiàng)目型銷售的特征和本質(zhì)，項(xiàng)目是一項(xiàng)復(fù)雜的交易，應(yīng)該在限定的時(shí)間內(nèi)向客戶提供定制的綜合性產(chǎn)品集合，其中包含了一系列的系統(tǒng)組件，服務(wù)和勞務(wù)。任何項(xiàng)目不一是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而是根據(jù)客戶的需求和客戶的實(shí)際擁有的條件，有目的，有意識(shí)的編制成為一套完整的系統(tǒng)，其中可能包含零組件設(shè)備，服務(wù)和勞務(wù)，因此，每一個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)特的，同時(shí)，其操作平臺(tái)易隨交易而發(fā)生變化，僅在特定的時(shí)間向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

二、項(xiàng)目型銷售流程管理的重要

項(xiàng)目型銷售流程管理系統(tǒng)非常提倡過(guò)程管理，并且認(rèn)為控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要。在營(yíng)銷中，一個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目受到太多來(lái)自內(nèi)部和外部因素的影響，其結(jié)果的成敗與否是難以預(yù)測(cè)和控制的。但是項(xiàng)目型銷售流程管理系統(tǒng)認(rèn)為，整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程本身是有章可循的，并且是可以分解的，流程管理是對(duì)一整套規(guī)則與過(guò)程的描述，以便管理在協(xié)同管理進(jìn)程中的信息流通與業(yè)務(wù)活動(dòng)，相關(guān)的流程管理如圖：

項(xiàng)目型銷售與流程管理是一個(gè)操作系統(tǒng)，是一個(gè)實(shí)用性和可移植性很強(qiáng)的操作系統(tǒng)，它可以幫助銷售經(jīng)理對(duì)客戶關(guān)系和銷售人員進(jìn)行管理，也可以對(duì)具體營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行管理，通過(guò)此項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行管理，還將為企業(yè)保留許多珍貴的營(yíng)銷項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)資料，便于其他的用途。

關(guān)于影響項(xiàng)目型銷售成敗的關(guān)鍵因素都有哪些的問題就介紹到這里，如果大家覺得不過(guò)癮，不必?fù)?dān)心，在今后的日子中我們會(huì)為大家針對(duì)一些特點(diǎn)，為大家進(jìn)行詳細(xì)的解析，希望能夠是大家在項(xiàng)目型銷售上能夠有所突破，在這里，衷心祝愿大家在項(xiàng)目型銷售過(guò)程中越做越好，越做越順。