建立項目型銷售流程的四大原則（四）
點擊次數(shù)：6941發(fā)布時間：2013-8-14 10:14:36
通過這幾天對項目型銷售流程的建設(shè)需要注意的原則進行的闡述，我們發(fā)現(xiàn)，不管是在項目型銷售過程管控中、還是在該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到.以及在預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理上，我們會發(fā)現(xiàn)項目型銷售建設(shè)需要注意的原則都有一個通性，那就是管理。對于項目型銷售的建立，其實就是一個管理的過程。而標(biāo)準(zhǔn)化的管理正是項目型銷售建立成功的關(guān)鍵。好啦，步入我們今天的正題，希望我們今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?
建立項目型銷售流程的四大原則之四：營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化
對于我們企業(yè)，從不缺乏創(chuàng)新，其最缺乏的就是科學(xué)的管理，管理與營銷不同，營銷藝術(shù)不是那么能夠輕易的模仿出來的。而科學(xué)的管理則不同，管理部需要我們有很高的想象力，藝術(shù)性。其標(biāo)準(zhǔn)化才是管理的最高境界。
中觀世界優(yōu)秀企業(yè)的項目型銷售團隊的建設(shè)，發(fā)現(xiàn)他們有一個重要的管理理念：那就是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績，優(yōu)秀的企業(yè)更是如此。將個人推銷能力轉(zhuǎn)變?yōu)檎w營銷力，讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績？這是每一個企業(yè)都在認(rèn)真思考的難題。對于該問題，工業(yè)品營銷研究院認(rèn)為，其最好的方法那就是標(biāo)準(zhǔn)化。
如可口可樂公司不僅將產(chǎn)品在超市的陳列方式標(biāo)準(zhǔn)化，而且對營銷人員巡視市場時是順時針方向走還是逆時針方向走都有明確規(guī)定。還有如麥當(dāng)勞僅標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊就有幾百本，而且盡可能地將營銷過程標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)秀企業(yè)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)化營銷手冊，營銷人員人手一冊。更有的企業(yè)，甚至將經(jīng)銷商的銷售過程規(guī)范化，如松下公司僅客戶銷售手冊就有幾十本，營銷人員經(jīng)常性地對經(jīng)銷商進行標(biāo)準(zhǔn)化操作與管理培訓(xùn)，從而保證每個經(jīng)銷商都能規(guī)范運作。
除此之外，標(biāo)準(zhǔn)化的營銷管理都有什么好處呢？通常在對營銷各方面深入細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，借鑒優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀營銷人員的“經(jīng)驗”與“教訓(xùn)”而制定的，它的最大優(yōu)點就是避免營銷人員反復(fù)“交學(xué)費”，避免由于營銷人員個人經(jīng)驗、能力、悟性等不足而可能給企業(yè)造成損失。一個平凡的營銷人員，只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的營銷程序從事營銷工作，就可以盡可能地避免失誤，并取得超乎個人能力的業(yè)績。
優(yōu)秀企業(yè)的項目型銷售建設(shè)都有這樣的一個特點：就是靠科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷建立企業(yè)強大的營銷能力，而不是靠一兩個能干的營銷人員頂起公司的一片天。標(biāo)準(zhǔn)化的營銷管理，不但能夠增大企業(yè)銷售業(yè)績，同時大大的降低離職率，就是有離職，對企業(yè)也不會有較大的損失，可謂是一箭三雕，因此標(biāo)準(zhǔn)化的體系管理對項目型銷售團隊建設(shè)的重要不容忽視。
關(guān)于營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化就介紹到這里，希望我們今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，?dāng)然關(guān)于建立項目型銷售流程需要注意的方面我們就先告一段落。必須注意的4大原則我們就介紹到這里，希望我們最近關(guān)于項目型銷售的建設(shè)原則分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。在這里衷心祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。
