工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控中如何劃分產(chǎn)品類型呢
點(diǎn)擊次數(shù)：6926發(fā)布時(shí)間：2013-8-6 9:42:54
對(duì)于我們工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控來(lái)說(shuō)，如果能夠有效的劃分產(chǎn)品類型，細(xì)分行業(yè)內(nèi)的特定產(chǎn)品，能夠使企業(yè)更加了解自身的優(yōu)勢(shì)，在今后的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷上能夠有很大的幫助。那么，企業(yè)劃分產(chǎn)品類型的方法都有哪些呢？
● 根據(jù)用途來(lái)劃分；對(duì)于一個(gè)工業(yè)品而言，時(shí)常有多種用途，企業(yè)可以根據(jù)特定的最終用途來(lái)劃分產(chǎn)品。例如以上所舉的繼電保護(hù)下的產(chǎn)品劃分為高壓產(chǎn)品、中低壓產(chǎn)品、低壓產(chǎn)品等等。
● 根據(jù)服務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)劃分；服務(wù)結(jié)構(gòu)是指在特定的使用場(chǎng)合中對(duì)用戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值體現(xiàn)。一件產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值經(jīng)常隨著客戶使用場(chǎng)合的不同而變化著。例如：微型馬達(dá)制造商發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)其馬達(dá)速度方面的需求存在差異，市場(chǎng)有一款新產(chǎn)品在應(yīng)用于中高速的場(chǎng)合中會(huì)很快損耗掉，此時(shí)，如果企業(yè)聚焦于這個(gè)薄弱的市場(chǎng)，開發(fā)出新的產(chǎn)品。馬上就會(huì)出現(xiàn)差異性的功能產(chǎn)品來(lái)。據(jù)此，產(chǎn)品類型就能夠區(qū)別開來(lái)了。
昨天我們通過(guò)上海騰達(dá)的案例進(jìn)行解析，為大家闡述了營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控之行業(yè)細(xì)分的方法，今天在這里，我們同樣還是以上海騰達(dá)為例，來(lái)為大家介紹一下工業(yè)品企業(yè)劃分產(chǎn)品類型的方法，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/span>
案例分享：上海騰達(dá)是如何劃分和確定最終的產(chǎn)品來(lái)的？
首先，上海騰達(dá)根據(jù)已確定的子行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品提煉；其次在自己以往的銷售狀況中進(jìn)行分析。
產(chǎn)品分析-：分析07年的銷售產(chǎn)品情況
產(chǎn)品分析二：分析07年的銷售行業(yè)的比例
產(chǎn)品分析三：分析07年的產(chǎn)品線的整體情況
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，上海騰達(dá)在龍頭產(chǎn)品執(zhí)行器的大客戶銷售方面遇到了瓶頸，2006年-2007年期間的執(zhí)行器增長(zhǎng)率為0；在另外一個(gè)產(chǎn)品流量計(jì)方面，2006年-2007年期間的增長(zhǎng)率為15%，因此上海騰達(dá)公司決定在執(zhí)行器上進(jìn)行推廣，在流量計(jì)上進(jìn)行考察研究。
關(guān)于大客戶營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控上如何有的劃分產(chǎn)品類型就介紹到這里，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，感謝大家訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，在這里，工業(yè)品營(yíng)銷研究院衷心祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。
