工業(yè)品營銷業(yè)務管控戰(zhàn)略策劃不容小窺的5大誤區(qū)
點擊次數(shù)：7030發(fā)布時間：2013-7-24 10:47:08
對于工業(yè)品營銷業(yè)務管控中，戰(zhàn)略訂的好，才能在競爭日趨嚴峻的市場打好每一場仗。但是對于市場營銷業(yè)務管控中的戰(zhàn)略定位并沒有看著那么簡單。你在為訂市場營銷營銷戰(zhàn)略發(fā)愁而采用跟風、竊取別人創(chuàng)意、靠數(shù)字來計算等紙上談兵方面進行評估你們的戰(zhàn)略方向么，如果有，那么我們不得不做一下深刻的反思，因為這些都是導致工業(yè)品營銷戰(zhàn)略錯誤的原因。當然常見的誤區(qū)可不光如此哦，這里我們就對常見的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略誤區(qū)進行一一的闡述，希望能夠引起大家的重視。
工業(yè)品營銷業(yè)務管控之戰(zhàn)略誤區(qū)常見有以下5個方面：
1.跟風：
說到營銷戰(zhàn)略誤區(qū)，由跟風導致戰(zhàn)略失敗的企業(yè)實在太多了。跟風導致的誘發(fā)原因是感覺某某公司在某某行業(yè)掙錢了，感覺挺不錯的，想入水分一片梗。不少企業(yè)認為，只有能夠把自己的產(chǎn)品和服務做的更好，對于自己的營銷相當自己的企業(yè)認為，同樣能夠在這個行業(yè)領域如魚得水。感覺看似不錯，但是畢竟對于進入市場你已經(jīng)遲了一步，而我們面對的對手對這個行業(yè)來說已經(jīng)了解頗深。大家要明白，每個企業(yè)都在進步，而我們外行人進入內行的領域，其風險自然不可小窺，跟風不是方法。
2. 不知所售何物：
不知所售何物，很多企業(yè)很奇怪，而我們說到的這一點，主要是針對建立初期的企業(yè)，當然也包括老企業(yè)對于新產(chǎn)品、新技術的產(chǎn)品定位上。在營銷戰(zhàn)略進行策劃的過程中，對產(chǎn)品的描述定位是非常重要的一個環(huán)境。但是由于企業(yè)對自己產(chǎn)品的分析不足，對行業(yè)了解不透，是在產(chǎn)品描述上描述不足，面對一個潛在的客戶，如果沒有一個清晰的產(chǎn)品介紹，與亮點分析，那么對于賣出的產(chǎn)品可能性將幾乎為零，導致營銷戰(zhàn)略的失敗。
3.盜取別人創(chuàng)意：
跟風產(chǎn)品已經(jīng)不是一個好的方法了，那創(chuàng)意的盜用應該沒什么關系把。說這個問題還需從創(chuàng)意進行剖析。創(chuàng)意其實是一個品牌的廣告形式，一個好的創(chuàng)意就能使我們聯(lián)想到相對應的品牌，創(chuàng)意和品牌在某種程度上是一體的。如果競爭對手的創(chuàng)意在顧客心中以留下印象，那么這則創(chuàng)意就可能成為這個產(chǎn)品品牌的代言，我們在做那么其效果就是微乎其微了。
4. 為一切人做一切事：
對于企業(yè)，如果我們想把任何事情做好，出發(fā)點固然很好，不過，這樣做之后，麻煩事情將不斷出現(xiàn)。而對于如今市場，打出自己的品牌特點很重要，而我們要做的是針對性出發(fā)，打亮點才能以最好的效果獲得成功。成功的案例很多，如王老吉的可以預防上火的飲料、勁霸男裝都成為了夾克衣服的代言人了。所以，在定制營銷戰(zhàn)略的過程中，我們要更加針對性某一范圍內的客戶群體進行量身的定做，一個產(chǎn)品要滿足所以的客戶需求是不可能的，就是可能，那需要花費大量的人和力，最重要的是時間，這些都是我們企業(yè)無非消耗的。
5.拿數(shù)字的表現(xiàn)做營銷的策略：
雖然看似數(shù)字的表現(xiàn)是最直觀的，但是從數(shù)字的表現(xiàn)我們卻忽視了數(shù)字表明之下而反應的問題，那就太糟糕了。尤其是對于收益的增長預估，如果根據(jù)以為的數(shù)字做出輕率的覺定，是相當不明智的。數(shù)字的產(chǎn)生有市場的各個變換演變而來，而我們不過是通過數(shù)字將其簡單話了，而數(shù)字的真實其實遠非實際那么精準，如果但也數(shù)字來定，必定會為企業(yè)帶來不可估量的后果。
工業(yè)品營銷業(yè)務管控之常見的戰(zhàn)略誤區(qū)就介紹到這里。希望今天所說能夠對大家有所幫助，在營銷策略的制定中，以上五點營銷業(yè)務管控的誤區(qū)一定要引起大家的重視.在這里，祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。
