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2023年6月9-10日《工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷控單與競爭性談判公開課》在深圳圓滿結(jié)束

2023年6月9-10日工業(yè)品營銷研究院在深圳順利舉辦《工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷控單與競爭性談判公開課》。此次課程由研究院創(chuàng)始人丁興良老師主講。

課程背景:在市場中,20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源;在公司里,20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤。因此,如何有效管理大客戶,決定著企業(yè)的未來發(fā)展。

核心內(nèi)容:

1、大客戶的職業(yè)化素質(zhì)

2、三類大客戶的應(yīng)對策略

3、找對人是分析采購流程

4、說對話是客戶關(guān)系維護

5、做對事是挖掘深度需求

6、競爭優(yōu)勢是談判的關(guān)鍵

7、大客戶的進展的四種結(jié)果

誰都想搞定大客戶,但大客戶的要求也很高;大客戶的內(nèi)部分工比較細(xì),導(dǎo)致結(jié)果比較復(fù)雜,如何對大客戶進行關(guān)系營銷?“關(guān)系營銷”新模式-信任營銷?大客戶關(guān)系三步走?如何分析大客戶采購流程?大客戶關(guān)注點是什么?如何找對人、說對話,做對事?成為優(yōu)秀銷售顧問的三把鑰匙?針對三類大客戶的銷售特征如何拿出相應(yīng)的對策?價格敏感型銷售特征與對策、戰(zhàn)略伙伴型銷售特征與對策、附加價值型銷售特征與對策。如何建立大客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)圖?需求的六大層次,如何開發(fā)需求?獲得大客戶信任的三個挑戰(zhàn)是什么?建立客戶關(guān)系的五個營銷策略是什么?大客戶選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵因素有哪些?大客戶關(guān)系維護的五橫五縱等等。此次課程丁老師深入淺出的做了全面闡述。

授課現(xiàn)場圖片展示:






此次參與公開課的有來自:莞市瀚鼎節(jié)能系統(tǒng)工程、浙江宏利汽配集團、金堆城鉬業(yè)貿(mào)易、珠海派諾科技股份、臥龍電氣集團遼寧榮信電氣傳動、深圳市賽佰斯科技、深圳英威騰電氣股份、貴陽永青儀電科技、深圳市于強環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、深圳市鴻富誠新材料股份、威勝電氣、深圳市拓航機電設(shè)備、深圳杰泰科技、深圳寶易來科技、科大智能物聯(lián)技術(shù)股份、廣東云廣達風(fēng)機的四十幾位學(xué)員。


丁老師講課幽默風(fēng)趣、一針見血,內(nèi)容專業(yè)系統(tǒng),知識講解深入淺出,緊扣工業(yè)品營銷脈絡(luò),采用眾多工業(yè)企業(yè)經(jīng)典案例研討,結(jié)合學(xué)員自己公司實際模擬方法,角色情景模擬,輔助課程游戲,大家全程高度投入!全體學(xué)員和丁老師積極配合,見解獨到,踴躍奪分!學(xué)員們在互動交流中自主地將理論與實踐結(jié)合在一起,掌握知識要點,真正的達到學(xué)以致用的目的。


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